延伸阅读数码销售终端一体化

2014-05-10 16:51:51

    延伸阅读数码销售终端一体化

    数字化新媒体时代的发展日益磅礴,销售终端的智能化不断推进,技术的变革赋予终端销售力无限潜能。

    卖场为最大的终端聚集地,囊括了最大量的快速消费产品。卖场终端市场担负着承上启下的重任:所谓承上,就是上联厂家、批发商;所谓启下就是下联消费者。卖场的终端争夺战愈演愈烈,掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而,决胜终端,最关键的还是扎扎实实的“精耕细作,软硬兼施”。

    数码智能终端从量变到质变的转型

    一个品牌在同类产品中的地位,是通过市场占有率来体现的,而占有率又首先表现在终端的存在程度,即铺货率。如何提高客观合理的铺货率,硬终端的建设与拓展十分关键。传统的终端促销以堆头陈列和销售员导购为主,往往堆头的造型和规模决定了消费者的关注度,这种以量取胜的方式随着数码化终端的诞生而被渐渐取代,我们可以看见的是在现有的卖场终端,拥有诸如LCD电子堆头、LCD电子货架、电子促销台、电子价签机以及路演设备等数码终端等从本质上改变了终端促销的形态,电子动态的堆头、货架和促销台等配合商品的陈列,从信息传递效果来说,是质的跨越。

    广告主不再需要过于庞大或者繁复的陈列堆头,LCD屏幕完全能够承载更加丰富的信息内涵,且从表现形式来看,生动鲜活的动态广告效果远强于平面海报或者看板的作用。

    视觉高清质感单向传递到立体传播

    有终端点不一定有销售,但没有终端肯定没销售;终端点多不一定销量大,但终端点少肯定增长空间小。如果说分众传媒的卖场数码智能终端从本质上改变了终端促销的形态,那么决定这一形态变化的关键在于传播效果的最大化的直接导向。动态画面、变幻内容、降低审美疲劳,全面提升关注度。逼真声效、高清画面、声画结合全面提升关注度。任意设定、全方位体现,无限组合空间,激发无限创意可能。

    图5–1分众传媒为客户提供的一体化数字销售终端服务

    视屏动态传播把信息从单向传递改变为立体传播,消费者的关注度提升无庸置疑,更重要的是位于卖场终端的广告信息,成为一种有效的信息提供,到达率比家庭电视要高出很多,对于消费者购买行为的发生起到直接作用。

    终端建设不能单一、静止地去进行,它与营销的各个环节有着千丝万缕的联系,最主要的有:终端建设与通路建设同步,与售后服务同步,与员工综合素质培训同步。

本文摘自《创意江南春》


   本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物,本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线,另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中,娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程,也并非江南春的成长传记,而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素,又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。

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