分众搭建媒介金字塔

    分众搭建媒介金字塔

    在古埃及，每位法老从登基之日起，即着手为自己修筑陵墓，以求死后超度为神；法老们在阿布希尔修建金字塔时，考虑的重点也就是能不能从金字塔看到太阳崇拜的圣地赫利•奥波利斯。

    我们不知道，躺在冰冷石窟里的法老们历经千年有没有被照射到来自圣地的阳光。但万里之外，纵贯时空的江南春却接受了来自纳斯达克阳光的沐浴。两年多的时间，分众从一家初创公司做成了纳斯达克上市企业，成功地改变了中国户外广告行业的格局。

    没有宏大的的宣言，江南春酣畅淋漓地勾画自己传奇人生的同时，分众也开始搭建新媒介领域的金字塔。

    “我要的是白天”

    有道是“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，伴随着市场这只翻云覆雨的巨手大浪淘沙的节奏，年年都见无数广告企业叹息着无奈出局，岁岁亦有大批踌躇满志的广告公司鱼贯着“闪亮登场”。

    市场经济不相信眼泪，更何况是素以混乱、残酷的过度竞争而著称的广告业战场？在媒介传播成本日益高涨而效果逐渐削弱的今天，怎样将广告的威力发挥得无远弗界？

    “兵者，死生之地，存亡之道也”，面对即将置身其中的这场鏖战，分众真的为搭建媒介金字塔准备好了吗？除了投入更巨大的资源，难道没有其他八仙过海般的变通之道？

    创意舞台的确是广告人的战场，当大公司踏上奔袭之路时，也有一些公司逆流而上，向越来越精细的方向发展。江南春在竞合思维引导博弈的启发下，则把分众发展的方向定义在了白天。

    数月前，上海衡山路上的一家茶馆里，江南春指着自己前面靠窗的一个座位告诉笔者：“我当时就是在这个位子上想出了商务楼宇液晶电视广告的创意。当时我很为自己这个创意感到兴奋，这完全颠覆了受众晚上收看电视广告的惯性思维。这个白天的电视广告媒体不仅目标受众能更加清晰地勾画出来，而且干扰度低得多，是真正有效的广告平台。我要的就是白天。”

    广告之精髓仅仅是信息的有效传递，所以广告的形式当然也有很多种，发布广告的平台也有很多，但在这个市场高度细分同时产品高度同质的时代，在细分化、专业化的传播中，分众抓住了最具威力的核心利器—白天白领上班的概念，充分挖掘媒体的公信力资源，契合了产品利益与消费者心声的承诺，达到了广告“润物细无声”的奇效。

    白天本就是一幅色彩鲜艳逼真、品位高雅的广告艺术作品。而白天的广告活动也从来就不是孤立的，它完全可以看做是夜间回家电视机前广告的另一种延续。

    在白天某一等待电梯的无聊时间段内，分众的广告如同灰姑娘的水晶鞋一般，让客户的产品在消费者心中熠熠生辉。本不平庸的产品从此更加与众不同。

    2005年的广告市场形势体现在利润上是严峻的，但以“白天”为指向的分众成功地避免陷于“悲惨式增长”。“白天”让江南春名利兼收、出尽风头；动感、时尚、丰富、抢眼的商业广告在吸引人们眼球的同时，也为分众赢得了广告主的垂青，使它接到一些国际品牌公司抛出的“绣球”。

    更清晰、更精悍的广告再加上尽可能承载更丰富、高质量、耐人寻味的内容；以传播的数量置换内容、信息的质量，分众的“白天”注定与众不同、卓越不凡。

本文摘自《创意江南春》

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　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。