《棋道》 松弛与紧张(4)

    作为一个策略顾问和工商管理硕士，我对现实世界中形状和距离的威力，有着直接的体会。许多来自企业咨询和企业运作研究的例子表明，距离对削减开支有着巨大的力量。当减少了装配线上的距离后（在某些例子中，一些公司能够减少数千码），你会极大地减少地皮的开支，提升了产能，减少了劳力。可见，只需多加留心距离与空间的作用，你就能够事半功倍。

    正如空间与距离是理解松弛与紧张的关键一样，时间与时机也是理解松弛与紧张必不可少的要素。

    次序是一切

    除了在棋盘上组织和布展你的棋子外，在围棋中制胜的另外一个方法是把握时机。围棋一次只能下一步，轮到的一方暂时掌握着主动权，或者保持它、或者失去它，都对棋局产生影响。对围棋而言，时机攸关局部乃至全局的生死。同时，时机的把握也控制着下棋的节奏。节奏控制得好，能够评估出对手的实力，能够引开对手在某处的注意力。围棋是争地的游戏，同时，不多不少也是夺时的游戏。正如亏负与积蓄教导的是“何为急棋、何为重棋”，松弛与紧张教导的是时机与次序的问题。

    围棋的法则是：“次序是一切。”棋队的生死系于此。在职业围棋比赛中，成千上万美元的赌注也系于此。一着错失次序，满盘皆输。在你举动之前，怎样才能够让对手上钩呢？什么时候你才宜于获取客户或者对手的好处呢？什么时候才宜于延、攻、长气、蓄势呢？围棋中大多数问题都是时机问题，生活也是如此。

    想像一下你参观本地汽车销售场的情形。你开着汽车到了售车场，脸上流露出担忧的神色，心里想着：请不要找我，我只是看看而已。此时，四五个“销售代理”秘密地盯上了你，盘算着谁能得到这次卖车的荣誉，并且开始舞动三寸不烂之舌来对付你。当你迈出车门时，对方立即递上名片，热情地欢迎你随处看看。你最开始的保留条款是：“我只是看看而已。”而推销员未说出来的话是：“你当然是想看车，才开车过来并把车停在我们的广场上。但是你肯定是为了买而看的。”虽然推销员是这么想，嘴上却在说：“这很好。请随便看看。”

    不可避免地，你需要问一个问题。你试图忍着，但你真的想买一辆车，你想得到更多的信息，因为互联网、《消费者文摘》或《蓝皮书》提供的信息并不够。你问道：“现在你们的车库里有绿色的车吗？”此问题有如尖锐的销售警铃。你不仅指定了一种特定的模型、颜色、价位乃至人们普遍担心的性能，而且你还进一步巩固了购车的决心。“为什么不进入车库来，那样你就会看到我们有什么了。”

    你的心往下沉。你真的想跨入地狱吗？但你觉得这只是家常便饭的小事而已，不必害怕。想到此节，你慢慢地走了进去。跟随着销售代理，你看到了多种多样的地狱小室。每个销售代理都有他或她自己私人的刑房，用以展示他们的魔法，而且是一对一进行的。这是一笔不小的买卖，你希望有人来打消你所有的疑虑，让你放心购买。你的销售代理、你的人身折磨者通常扮演好角色，而销售经理则通常扮演坏角色。在看车的过程中，你发现一些受折磨的人，他们扭曲的神情多种多样。有些人等待着销售代理回去找销售经理，以证明这是最最低档的车；有些人问及新客户优惠的40个问题；有些人与二手车的买主在高声讨价还价（“真的，以前从来没有制造过那样的噪音”）；有些人在销售代理的护卫下，穿越不同的地狱通道，进入更加恐怖的深层地狱——付款和担保。

    “请问您需要防锈包装吗？”、“这种保护方法能够保证涂料五年内不褪色”、“道路防护协议是汽车在行驶过程中首要遵循的原则”、“我们能提供最优良的轮胎维护…”、“我们的‘无防护’防护方案…”、“这种保险能够…”刚刚签完购买协议，从炼狱般的推销圈套中脱身，各种各样的附加费用就扑面而来，令人招架不住。而往往只有到了这个时候，我们才能有所觉悟，认识到推销过程中的每个步骤都是有预谋、有意图的。

本文摘自《管理中的围棋法则》

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　　围棋史一种两人对垒的简单棋盘游戏，围棋发展到今天已经走过4000多年的风风雨雨，围棋被誉为“天才游戏”，许多政治领导人和各界精英都热衷此道。< br>　　本书详诉了围棋对作者生活的深刻影响，他与你分享这些珍贵的经历，分享蕴藏在围棋游戏中的精髓——谋略与竞争之道，同时也展示了这些谋略如何运用于各个领域。