第二节 财技高手：玩转资本魔方(2)

    至此，复星实现了控股国内最大的药品研发生产商的计划，通过细化分流资金链，不仅成功吞掉了国药这条大鱼，还意外地捡到了一致药业这罐鱼子酱。

    郭广昌在钢铁领域的“收购秀”是从南钢开始的。由于南钢集团持有上市公司南钢股份71%的股权，因此，上述并购触发了要约收购条件。为此，复星报出了非流通股每股3?81元（略高于当时的每股净资产3?46元）和流通股每股5?86元（低于当时市价每股7元）的要约价。但是，低估的价格使要约成为徒走形式，没有股东接受要约，最终复星以3?81元的低价入主南钢股份。

    但入主南钢股份只是个开始，尽管南钢股份已经是一家上市公司，但A股市场的持续低迷和监管者的再融资禁令使南钢股份与一家非上市公司在融资通道上没有什么区别，债务融资成为主要融资手段。

    2003年，南钢股份净经营现金流4?87亿元，净投资现金支出11?92亿元，借款融入现金9?86亿元，偿债支出现金仅为2500万元；2004年，南钢股份净经营现金流3?98亿元，净投资现金支出仍高达10?38亿元，当年借款融入现金26?85亿元，偿债支出现金12?45亿元。

    2005年，南钢股份终于突破了再融资瓶颈，增发募集资金7?55亿元，在一定程度上减轻了债务融资压力。但当年净经营活动现金流却首次由正转负（－9063万元），净投资支出现金3?42亿元，为此公司仍增加了3亿多元的净债务融资现金。

    2006年，南钢股份净经营活动现金流继续为负（－5738万元），净投资支出现金2?41亿元，靠着前期的股权融资，勉强实现债务现金流的平衡。

    如此庞大的债务融资压力，南钢股份是如何支撑并不断提高负债额的呢？

    集团层面的担保发挥了重要作用：2004年，南钢联为南钢股份担保债务10?75亿元，并与南钢集团共同担保债务1?6亿元；2005年，南钢联为南钢股份担保债务10?6亿元，与南钢联共同担保7000万元。

    鸡生蛋，还是蛋生鸡

    在复旦哲学系读书的时候，老师最常问同学们的一个问题就是：“先有鸡还是先有鸡蛋，是鸡生了蛋还是蛋生了鸡？”

    这个哲学界最富思辨色彩的议题在人们争论了很长时间之后仍然没有明确的答案，实际上，这个问题本就是无解——无限循环的主题和外部条件的缺失注定它将受到永远的争议。

    郭广昌曾经费力地思考过这个问题，当然同样是没有结果。但郭广昌给自己下了一个定论，他宁愿相信是蛋生鸡而非鸡生蛋。在郭广昌看来，拥有生命力的鸡生下一个蛋不是什么奇事，而稳如磐石的蛋却是在等待了20个漫漫长夜之后才可以孵出一只鸡的。

    奇迹永远比常理更具有吸引力。郭广昌从学生时代就不愿意按部就班，他相信奇迹、相信神话，相信自己有朝一日必将终成大器。

    2007年7月，复星在香港的整体上市让郭广昌再一次印证了自己的奇迹人生。

    复星集团与当初主攻房地产的复星实业上市不同，这次，公司是在港澳台独资企业的背景下完成上市运作的。公司由在香港注册的“复星国际有限公司”全资控股，自2005年3月起，复星集团的企业类型已变更为“港澳台独资企业”，而不再是民营企业。

    成功的背后是艰辛的付出。复星上市的准备文件以每天数百页的速度向前推进，郭广昌的阅读速度从来没有这么快过，一本厚厚200多页的招股说明书，他几乎每天读一遍。集团的财务数据，以每天几万个的速度进行合并，由于财务自动化系统还没有到位，他必须亲自对每个数据进行人工核准。五花八门的法律文件如同鹅毛般飞来飞去；国际审计公司的工作人员虎视眈眈地紧盯着复星的一举一动。郭广昌的神经到了崩溃的边缘，不仅是因为工作的繁忙，而且是对未来的担忧；自从有了复星以来，郭广昌一直都在打有准备之仗，但这次，他不仅没有把握，而且丈二和尚——连头脑都摸不着：想想他居然要面对几万个数据给全世界的投资者讲故事，郭广昌第一次感到了什么叫紧张。然而箭在弦上，不得不发，只能赶鸭子上架，硬着头皮顶上去了。

    2007年8月22日，复星团队正式上路。在和投资银行讨论招股价格的时候，投资银行“欺负”复星，把价格定在了10港元不到，投行代表人声称这个阶段投资者都在休假，没有多少人会买复星的股票，这种说法让郭广昌非常恼火，他再也冷静不下来，站起来就准备走人，旁边的梁信军则充当了“红脸”，他拉住郭广昌，在双方中间斡旋。最后，投资银行作出让步，把价格定在了11港元。

    接下去，路演训练正式开始，郭广昌第一次站到讲台前觉得心里没底，虽然之前已经有过路演经历，但这次复星以港资企业的身份上市意义重大，加上对自己并不熟练的英文口语感到恐惧，想想偌大一个企业，老板居然讲一口第三世界的英语，太没面子了。没底归没底，此刻没有谁能够代替他的角色，所以再次硬着头皮上，郭广昌不由得回想起多年以前初登讲台在公司大会上作讲话的情形，看着台下自己的员工，这个老板紧张得直打磕巴。

    不管了，来香港是解决问题的，不是制造问题的。浙江人的那股子单身闯天下的勇气这时候起到了关键作用，郭广昌放开手脚，把自己这些天来的准备和长久以来的理想一股脑倒了出来，也不顾台下听不听得懂，自己讲得兴高采烈，这时台下竟响起了一些掌声和笑声，这让他平添了不少信心。郭广昌把袖子捋了捋，继续宣扬自己的“饿狼传说”，反正听不懂是别人痛苦，反正有复星团队的另外几员大将在身边，他们会及时补救的。

    这大将不是别人，正是梁信军和谈剑。梁信军是典型的智商高又极通世故的人，伶牙俐齿，有问必答，在为元祖做咨询的时候正是他的出色发挥才使得广信赢得了机会。而谈剑则是一位细致入微、有胆有识的女性。就这样，三个人共唱一台戏，居然唱得有声有色。最初，他们预计有5倍左右的认购量，谁承想到路演结束竟达到了50多倍。

    苦辣酸甜，一路走过。在香港两天后，团队飞到美国旧金山，又马不停蹄地飞到洛杉矶，最后到纽约。每天都是午夜12点后进宾馆，早上6点多就起来，每天要见十几批人，和每一批人都要充满豪情壮志地讲同样的话，最后看见人就想一巴掌扇过去。到纽约之后，郭广昌再也不愿意跑了，梁信军和谈剑居然还兴致勃勃地去了一趟巴黎。辛苦伴着快乐，他们曾经坐了两个小时的船在滔天巨浪中仰观金门大桥，在洛杉矶街头吃遍路边叫卖的热狗，在飞机驾驶舱里看飞行员把飞机拉上天空，几个人还讲一些荤笑话来消除旅途的枯燥。

    2007年9月6日晚上，正式确定销售价格，看到旺盛的市场需求，郭广昌要求提价，如同买菜般讨价还价后，最后确定了13港元一股。紧接着就是把股份分配给谁的问题，投资银行有很多固定客户，“肉少狼多”，于是几家为股份争得热火朝天，郭广昌跟没事人一样站在边上，反正卖给谁都是卖，没想到他的电话骤然响起，接着一堆电话纷纷打了进来，大有打爆之势。这个电话说我曾经是你的同学，能不能多分配点；那个说我曾经在你们开发的复星花园买了几套房，能不能照顾一下。吓得他赶紧把手机关上了，然后傻笑着看梁信军脸红脖子粗地争夺配额的分配权。这一天，复星的五虎将和集团管理层副总级领导都齐聚香港，就等着第二天的上市大典。

本文摘自《郭广昌的中国式商界传奇》

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　　作为2007胡润百富榜的第10位，郭广昌的梦想是打造中国的GE，虽然现在还有不小的距离，但郭广昌在中国商界的影响力已经不容置疑。全书立体化、全方位的对郭广昌进行解读，看他如何从大学教师向企业家成功转型，如何打造中国的GE。