第一节 市场调查：第一个100万元(1)

    人生有无数个第一次，带着对未来的憧憬和不安，如同新生的婴儿对世界充满了好奇与渴望。从第一声啼哭开始，很快，这个婴儿会拥有自己的第一个玩具，可能是一个柔情满怀的毛绒玩具，也可能是一柄威风凛凛的塑料短剑，这些都取决于这个婴儿自己的选择。

    广信这个新生儿选择了那柄短剑，那柄有可能割伤自己的双刃剑。没有风险就没有成功，选择了利剑，就选择了行走江湖的宿命。

    犀利目光：填补市场空白

    “爱人者人常爱之，敬人者人常敬之。”虽然今天的郭广昌富可敌国，但他仍然保持着谦虚谨慎的儒商本色。“我们是一个小公司”，在大多数场合，郭广昌还是谦虚地这样说。但谦虚的背后是10年来，这家原始注册资本10万元的广信科技咨询公司一次次用小资金换取大资产的传奇故事。

    广信在成立之初就带着锐利的开路先锋色彩。一切都是顺其自然，郭广昌和梁信军在复旦工作的几年，一直带着学生作假期调查，专业的社会统计方法加上实践经验的积累为广信科技咨询公司的诞生打下了基础。广信成立时，全国的咨询公司不超过10家，上海就有4家。作为行业排头兵，广信以敏锐的目光迅速掌握了上海的咨询市场，随着越来越多的企业进驻上海，对上海的需求调查成了广信得以立足的前提。

    然而，创业总是艰难的，郭广昌骑自行车创业的故事更是被众多创业同盟者津津乐道。广信科技咨询公司确实是个小得不能再小的公司，在一间不足15平方米的小平房里摆了公司最显眼的家当——一台586计算机，而公司的“公车”就是一辆28式的大横梁自行车。

    年轻的郭广昌并没有因为条件的简陋而感到退缩，他在离开复旦的时候就下定了决心：选择了就不能后退，后退是懦夫才做的事，我郭广昌是顶天立地的男人，我要用自己的智慧开创未来。

    就是在这样的信念支持下，郭广昌每天骑着自行车穿行在上海的大街小巷。

    初露峥嵘：广信科技咨询公司第四章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:8月的上海，连风都是灼人的。这个瘦削的浙江台州人，架着一副眼镜，骑着比身体大得多的自行车在阳光下穿行，汗水不停地流过他的脸庞，流进眼中，视线模糊了，心却是清新明亮的。

    “咨询”这个行业通俗点说就是古时候行军打仗的军师。20世纪90年代初的中国，做这一行的人并不多，这也是郭广昌选择这个行业的一个原因。他常常说：“创业要选择新的行业，老行业不需要创业而是需要创新，但创业也不能选择太新的东西，领先半步是先锋，领先一步就成先烈了。”

    1993年，刚刚进入上海市场的台湾元祖食品公司想寻求进一步的多元化发展，就希望专业的咨询公司为其出谋划策。为此，元祖发布了一个咨询公司的招标会，期待能得到满意的招标结果。

    看到招标公告之后，郭广昌非常激动。他知道，这么多天以来一直在寻觅的就是这样一个机会。

    郭广昌蹬着自行车，飞速赶回广信，把这个消息告诉了自己的几位同仁，几个人都很兴奋。大家心里很明白，如果这次可以中标，那么公司就可以咸鱼翻身、鸟枪换炮了。几年以来的彷徨和犹豫终于会换来一个满意的回报。憧憬归憧憬，接下来要做的就是把公司的资质材料认真地准备好，然后报名竞标了。

    在元祖的招标办公室里，已经有三家咨询公司通过了资质审查。广信的法定代表人郭广昌带着自己的团队来到这个宽敞的办公室里，几个人心里都有点发虚。空旷的办公室里，威严的气氛萦绕在周边。

    郭广昌把公司的资格证明和经验材料递交给负责审查的工作人员，他显得小心翼翼，这个机会对他来说太重要了。工作人员接过材料，粗略地扫了一眼，就放到了一边，和另外几家公司交上去的材料相比，广信的只有几页纸，郭广昌在心里一遍遍地劝自己：不要太紧张，不要看得太重。

    但怎么可能不重视呢？他甚至在走出办公室的门口时绊到了门槛，一个趔趄差点摔倒。身后的梁信军赶忙把他扶住，两个男人紧紧地扶住对方，在未来的10多年里，这两个人将始终互相扶持着经历风风雨雨。

    过了两天，元祖的电话打到了广信的办公室里，通知广信已经通过资质审查，下一步就是准备好材料参加竞标。接完电话，郭广昌和梁信军激动不已，他们早就把资料准备好了，郭广昌有一种预感，这个机会一定能把握住。一想到这个，心脏就一阵剧烈地跳动。

    竞标当天，天气炎热，郭广昌和梁信军带着公司另外两个工作人员，一起来到了元祖的会议室里。元祖的市场部负责人现场发给他们一些公司的背景、发展规划等资料，然后简单说明了此次招标的目的，并要求广信在20分钟之内阐述对于项目的?解和开展调查的方法。

    在这么短的时间里作出一个详细完整的调查规划不是一件简单的事情。在广信之前的两家公司就是因为没有一个胸有成竹的规划而遭到淘汰。广信在来竞标之前就把工作规划都认真想了一遍，就像郭广昌参加高考前就预测到了考点一样，元祖的问题正中下怀。

    在元祖市场部负责人陈述完毕之后，郭广昌和梁信军耳语了几句，从包里拿出几张纸，上面是广信为元祖制定的市场调查策略，包括对象抽取、样本采集、调查方法、调查周期都作出了详细的说明。郭广昌把这份工作计划提交给对方，然后言简意赅地介绍了一下。

    对方显然有点惊讶，他们怎么都不会想到广信已经把眼光投射得这么远。在这位负责人的脸上闪过一丝不易察觉的喜悦，郭广昌捕捉到了这个神色，心里既紧张又期待。20分钟很快过去了，元祖的工作人员凑在一起商量了一会儿，当场决定和广信合作。

    郭广昌记住了走出元祖会议室时的那个影子，望着地上坚定而渐渐拉长的身影，郭广昌却异常平静，他想，接下去该大干一场了。

    专业水准：元祖多给了两万元

    葛优在《天下无贼》中有一句台词：“21世纪什么最值钱？人才。”人才为什么值钱？因为随着新经济的快速发展、信息技术的广泛运用，脑力密集型的从业者的个人价值越来越凸显。对于新经济模式的准确把握是这类人才最容易创造财富的契机，脑力从业者的根本标准在于快速适应分工日益明细的资本市场，而要适应风云变幻的未来，唯有以不变应万变，这个不变的，就是专业水准。

    毋庸置疑，郭广昌代表了一大批世纪交叠的新兴人才。他们在20世纪末开始积累，经过10多年的打拼，在新世纪迎着晨光破茧而出。一个行业在开始兴起时总是摸索着过河，没有行业标准，也没有职业操守，一切只为了原始资本的获取。

    郭广昌却反其道而行之，从创业伊始就订立了专业而细致的标准，像军人一样恪守着自己的职业操守。他的成功是真正意义上的成功，因为他订立了一个行业的从业标准，以专业的准入姿态对市场进行了细化操作，使得当时的广信咨询披荆斩棘，一路领先。

本文摘自《郭广昌的中国式商界传奇》

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　　作为2007胡润百富榜的第10位，郭广昌的梦想是打造中国的GE，虽然现在还有不小的距离，但郭广昌在中国商界的影响力已经不容置疑。全书立体化、全方位的对郭广昌进行解读，看他如何从大学教师向企业家成功转型，如何打造中国的GE。