第二节 保健品的性价比

2014-04-08 18:51:37

  人们购买一件商品时考虑价格因素是无可非议的,货比三家的目的就是要挑选到价廉物美的商品。那么对于保健品的消费者来说,性价比是否是一个关键因素呢?

  由图5-1我们可以得知,同样是改善睡眠的产品,如果要达到预期效果,购买脑白金每日所需价格为13.8元,而睡宝仅为1.125元。即使是以一整个疗程来计算,脑白金的总消费达138元,相比之下睡宝的27元便宜很多。然而平价的睡宝却无法撼动脑白金的地位,脑白金在各大保健品网站上的排名远胜于睡宝,甚至在现在的大部分城市,睡宝已经销声匿迹。同样,美容类产品中,太太口服液一个疗程比青春宝的价格多100元,排毒类产品一个疗程的差价在200元左右,可是太太口服液和盘龙云海仍旧分别是这两类保健品的霸主。

  因此,我们的出的结论是,保健品的性价比并不是商家应该考虑的关键因素,相反,受欢迎的产品往往是价格较高的那些。

  

本文摘自《一场没有硝烟的战争》


   毫无疑问,中国经济正上演着一出产业链悲剧。在这出悲剧里,凭借产业链优势盘剥中国企业的外商们笑逐颜开,得意洋洋;中国的经济、中国的企业、中国的百姓却在哭泣!这样的悲剧必须终结!在中国经济的危急存亡之秋,东方出版社于奥运会之后出版了我的《产业链阴谋》系列图书。我在系列图书中详细讲述了这样一出悲剧是如何发生的并且说明了我们怎样才能为产业链悲剧画上休止符。
  本系列图书分成I、Ⅱ两册。本书为第Ⅱ册,收录了五个案例,所涉及的行业是食品行业、饮料行业、日化行业、保健品行业、渔业。它们虽然也包括制造环节,但营销显然更为重要。从另一个角度来看,在本册图书中,企业所面对的终端客户主要是大众消费者。事实上,我想强调的一点是,本册案例中所涉及的行业不仅需要具备第1册中的“6+1”高效整合,还必须注重我以前出版的“本质”书系所强调的行业本质。

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