第四节 保健品为何需要里、外、联系

2014-04-08 18:21:38

  我们已经看到,保健品品牌要成功需要有一个优质的内核、深入人心的概念,并且把这两者联系起来。总的来说就是要:有里、有外、有联系。

  为了更清楚的说明“里”“外”“联系”三者的关系和重要性,我们将其他商品和保健品作一个比较。

  首先,对于药品来说,只要做好了“里”——实际功效就足够了,因为吃药的目的就是为了治病。所谓对症下药,这内核就是可以“对症”的功效。

  其次,对于一些功能已经很明确而不需强调的产品来说,只要做好“外”就够了,比如说服装。衣服的实际功能是遮羞避寒,但是这种功能穿上身就可以实现了,消费者更注重的是穿上身的效果和显示出来的身份地位。

  最后,有些产品只要做好“里”和“外”,就能自然地连成一体,比如手机。手机的功能、外形等本身就彰显了其身价,而消费者也能够主动将“地位”、“时尚”等无形体验与其产品联系起来,因此就不需要再做联系了。

  对于保健品来说,“里”、“外”、“联系”三者缺一不可。因为消费者对于实际功效认识模糊,建立的概念又往往和实际功效有距离,(比如三株口服液的实际功效是“调节肠道菌群”,而概念是“三代人健康的喜悦”),因此联系是必要的。

  

本文摘自《一场没有硝烟的战争》


   毫无疑问,中国经济正上演着一出产业链悲剧。在这出悲剧里,凭借产业链优势盘剥中国企业的外商们笑逐颜开,得意洋洋;中国的经济、中国的企业、中国的百姓却在哭泣!这样的悲剧必须终结!在中国经济的危急存亡之秋,东方出版社于奥运会之后出版了我的《产业链阴谋》系列图书。我在系列图书中详细讲述了这样一出悲剧是如何发生的并且说明了我们怎样才能为产业链悲剧画上休止符。
  本系列图书分成I、Ⅱ两册。本书为第Ⅱ册,收录了五个案例,所涉及的行业是食品行业、饮料行业、日化行业、保健品行业、渔业。它们虽然也包括制造环节,但营销显然更为重要。从另一个角度来看,在本册图书中,企业所面对的终端客户主要是大众消费者。事实上,我想强调的一点是,本册案例中所涉及的行业不仅需要具备第1册中的“6+1”高效整合,还必须注重我以前出版的“本质”书系所强调的行业本质。

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