跟汉克-格林伯格一起共事的日子(5)

　　克卡兰曾经参加过主业会(Opus Dei ，一家天主家的世俗组织，最近因为《达芬奇密码》而名声大噪。——译者注)。我记得他不止一次地告诉我，不要付钱给我，直接捐给主业会就可以了。克卡兰非常不喜欢别人对自己的谈话进行录音。这可能是因为他经常会进行很多游说和其他具有争议性的活动吧，比如说他有时会代表某家公司的利益，有时又会代表政府试图去影响最高法院。正像我前面说过的那样，当我开始接触克卡兰先生时，他的年纪已经大了，所以经常会闹出一些既好笑又让人有点感伤的例子。比如说有一次，他从一个公用电话亭给我打来电话，他在电话那端大叫：“小伙子，给我回个电话。”说完就挂了电话，结果连个号码也没留给我。又过了几分钟，他又重复了一遍刚才的事情。可能是因为我没有给他回电话吧，后来克卡兰向格林伯格抱怨，“那个刚来的小伙子居然没有给我回电话。”随后格林伯格就会向我抱怨，然后我就会解释一番，这样的事情经常发生。马特-尼梅兹告诉我还有很多其他有趣的故事。当马特负责帮助凯雷州长完成过渡时期工作的时候，他曾经接到过克卡兰的电话：“马 特，我现在代表AIG 跟你通话，我们想跟你和新任州长讨论一下下届国家保险局局长的人选问题。”“没马特说他手头正忙。于是克卡兰说道，关系，记下这个号码，等你有时间的时候再给我回电话吧。这是时代广场的一个公用电话亭，我在这里等你消息。”他可是一位上了年纪的人，当时又是冬天，所以马特立刻把他请到了自己的办公室，并最终确定了一位汉克和其他人都感到满意的保险局局长。马特告诉我他真的很怀疑克卡兰当时是否真的在时代广场的电话亭，但“不管怎么说，他的这套把戏真的让我立刻替他安排见面时间，把他请到了办公室。”

　　法律规定，竞选之前的最后一天，参选的政党便可以接受来自各界的现金捐赠。我们负责政府关系的业务人员会和柯克兰一起坐上豪华汽车，一路开过纽约的时尚街区。途中他们停了很多次，收了一袋又一袋的现金。然后他们直接把车开到华盛顿，向一些非常有名的参议员捐赠大量的现金。很多人怀疑那些钱最终都不知道去了哪里。换句话说，有人怀疑它们根本没有存入民主党全国委员会的账户。

　　AIG 负责政府关系的律师帕特-佛雷经常喜欢讲述一个关于克卡兰代表阿司匹林制造商们游说国会的故事。“有个孩子因为服用过量的阿司匹林致命，所以国会决定把每瓶阿司匹林的剂量减少为25 片。制造商们认为，除非能把每瓶阿司匹林的剂量增加到60 片，否则制造商们就会承受巨大的损失。于是克卡兰给希尔打电话，让他修改一下这条规定，然后又给那些制造商们寄去了帐单，如果我记得没错的话，其中有一家圣-约瑟夫大药厂表示不愿意付款。就在那天晚上，克卡兰又让国会把规定修改为每瓶25 片，直到对方付清帐单之后才又重新改回去。”

　　当尼克松当选时，很多说客都觉得克卡兰这下可要倒霉了，但就在总统就职后举行的第一次盛大宴会上，克卡兰俨然作为陈香梅友人的身分出席，而且他在华盛顿的影响力不可小视，他是别人无法打压的人，到死都是这样。

　　当时AIG 还请了其他一些说客和顾问。其中是真正的南方绅士亨利-杜雷(Henry Dudley) ，所有认识他的人都称他为“亨利表兄”。他的儿子也是一位律师，名叫斯波特伍德(Spottswood) 。亨利的强项是对付军事部门。在亨利表兄的帮助下，我被选入乔治城俱乐部(Georgetown Club) ——当时加入这家俱乐部是许多人的梦想，但后来由于韩国商人童森-帕克(Tongsun Park) 丑闻事件的介入，这家俱乐部的名誉也受到了一定的损害。帕克经常到访这家俱乐部。亨利-杜雷因为担任E.F. 胡顿(E.F.Hutton) 继承人的财产执行人，开始发迹。

　　AIG 的另外一个顾问是风度翩翩的理查德-赫尔姆斯(Richard Helms) ，很多人称他是中情局历史上最好的局长。尼克松总统上台后，理查德-赫尔姆斯被赶出中情局。从此以后，我就一直把他当成AIG 最好的顾问之一，经常向他咨询一些比较重要的问题。

　　大约在加入AIG 五年之后，我遇到了一件让人非常尴尬的事情——我被选入大名鼎鼎的外交事务委员会。曾经邀请我在亚洲协会上发表演讲的史洛德银行董事杰克-霍威尔提名我加入该委员会。当时我并没有意识到被选入这家委员会是一件多么困难的事。我等着委员会的批准，并最终加入了这家委员会。直到加入该委员会之后，我才意识到这是一种怎样的荣耀。约翰-林德塞市长(John Lindsay) 提名我的妻子加入这家委员会，但前提是她要答应不会跟那些没有获得提名的纽约名流们一起反对他——当时有许多名流因为没能加入该委员会而对市长表现出极大的不满。

　　我后来私下里告诉汉克我被选入外交事务委员会的事，他显然有些恼羞成怒。为了加入这个委员会，他已经等了很长时间，可一直都没有成功。毕竟，如果说我都能被选入该委员会，一个像他这么有成就的人怎么可能反而受到冷遇呢？所以在听到我被选入这家委员会时，他只说了一句话：“我们为什么要加入一家这样的组织呢？”我问他是否要我了解一下委员会为什么没有邀请他加入，汉克表示同意。接到任务之后，我很快就发现其实我对此根本无能为力。整个选举过程是非常神秘的，董事会通常会从提名委员会推荐的名单当中进行选择，而格林伯格已经被提名了好几次，但最终都被董事会否决了。可就在这个时候，突然传来了好消息，一下子让我的内心平静了下来。大约就在我询问格林伯格为什么没能加入该委员会的时候，这家委员会的主席戴维-洛克菲勒打破了该委员会“委员不得参与选举过程”的规定，给提名委员会写了一封信，对格林伯格大肆夸赞了一番。于是提名委员会就提名汉克，随后董事会就批准他加入了该委员会。

本文摘自《保险巨头AIG大揭秘》

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　　 美国国际集团（Amerrican Internationgal Group,AIG）创立80余年来，经过创办人史带与前执行长兼董事长格林伯格两代的努力，靠着企业管理、财务操作、企业并购及政治权力的运用，缔造无可匹敌的保险王国。
　　创业维艰之时，AIG创始人史带凭借浪漫的冒险精神、剑走偏锋的商业谋略、游刃有余的政商结合的企业运作模式，将企业从上海滩扩展到全世界。1968年之前，他谱出一首与所有欧美跨国大企业完全不同曲调的歌曲：从中国上海起步，瞄准当时欧美大型保险企业忽视的中国寿险市场而迅速站稳脚步；二次大战爆发后，一方面开拓未受战火波及的南北美洲市场，一方面又利用保险业务的客户调查协助官方情报部门，从而建立了深厚而广泛的政治人脉，因此战后随即跟着美国占领军进入欧洲和日本市场。这样灵活而巧妙的经营手法令人啧啧称奇，而这种从中国走向世界的“逆向”扩展，在欧美跨国企业发展史中更可谓绝无仅有的。
　　之后，史带钦定的继承人、素有“保险教父”之称的格林伯格继续把AIG发展壮大：他营救陷于伊朗危机的员工，比美国政府与情报特遣部门工作效率还要高；促使服务业纳入贸易谈判，利用“超级301法案”打开个别国家的保险市场。
　　本书作者曾是AIG高级主管，跟随格林伯格多年，不仅耳闻目睹、甚且亲身经历AIG在许多国家恩威并施的经营手法，将商业力量和政治力量完美结合，把“保险必须跟着国旗走”这句业界金言运用得十分透澈。
　　该书是一本寓教于乐的书，AIG从一个当初在上海的小型办事处成长成为如今纽约的摩天大楼，中国元素的影子至今仍然随处可见。沿着这条路，你将会看到一个独特的群体，一个来自俄国、中国和美国的多元企业文化，并会看到一些改变企业发展的不可预知的神秘事件。
　　本书充满了跨国密谋和老练的商业技巧内幕，《勇攀险峰：格林伯格与AIG传》详细地讲述了创始人史带如何建立他的商业帝国——从最初在中国经营保险业到最后成为全美最大的保险公司，并解释了其为何将其交给一个性格坚毅、急躁、意志力强硬、不知疲倦的格林伯格。
　　当格林伯格开始掌舵AIG时，你将会看到他是如何进行风险控制并使AIG在一年内迅速成长为一个上市公司，同时你也会看到格林伯格与政客、商业专家之间的庞大关系网，以使他成为行业带头人，非盈利以及博爱的社会领袖，甚至成为可以影响国家政策的重要人物。