跟汉克-格林伯格一起共事的日子(6)

　　我并没有将这份功劳据为己有，但当汉克向我就此事表示感谢时，我没有推辞。毕竟，我做出了努力。后来汉克又被选为外交事务委员会的董事和副主席，他在外交事务委员会拥有一个专门的房间，一个项目，还有一个以他的名字命名的席位。

　　我在AIG 最为不安的一次经历发生在我跟我的妻子刚刚结束一次愉快的欧洲之旅时。“我的上帝啊，”刚一进门，我就大叫道，“这封信上说我欠AIG 一百五十万美元。”看完信之后，我立刻浑身直冒冷汗，在接下来的八个小时里不停地拨电话，向所有的朋友征求意见，完全忘记了时差反应。

　　这份信是AIG 一个级别相对较低的工作人员发来的，他在信中说AIG 的一处房地产投资出了点问题，希望所有的合伙人能够出钱负担损失。很自然，他们也提到了格林伯格的名字，在AIG 内部，这几乎是所有活动的一个标准流程。最后，直到那天深夜，我才接通了替我报税的安吉罗-玛丽安妮(Angelo Mariani) 的电话。他跟AIG 的渊源要比我深很多，但听到我的电话之后，他静静地说：“你并不是我们的合伙人，所以你不用担心。”具有讽刺意味的是，从来没有人向我要过这笔钱，不过我知道有些跟C.V. 史带的关系更加密切的人收到通知，至于到底是否有人真的做出了捐赠，我也就不得而知了。

　　多年以来，AIG 的公司标志都一直被传为笑谈。而且由于公司的广告部门是直接向我汇报工作的，所以这件事情尤其让我感到尴尬。有些人甚至认为我应该对这件事情负责，但事实上，这个标志当初是经过全公司范围内的评选而定的，那时候我甚至还没有加入公司。当时公司从全世界征集了参选方案，最终的赢家是我们在菲律宾的一位基层员工，许多人开玩笑说他的方案看起来就像是两头大白象在交配。而决定谁是赢家的，就是在公司做出所有重要决定的那个人——汉克-格林伯格。

　　直到1988 年公司才最终决定更换自己的标志，当时AIG 赞助了一个长达一年的连续性节目《下一个总统》，这个节目由一系列访谈组成，由戴维-弗洛斯特(David Frost) 主持，他先后采访了所有来自民主党和共和党的总统候选人。由于根本没有人明白那两头大象到底有什么含义，所以波若广告公司就重新设计标志，以便用于电视和平面广告上。新的标志非常简单，是一个蓝色背景的方框，上面写着AIG 三个白色大字——并不震撼人心，但却非常清晰，比以前的标志有了重大明显的改进。格林伯格表示同意，所以整个AIG 开始采用新标志，旧标志也渐渐被遗忘了。

　　我在20 世纪80 年代中期离开了AIG ，但一直跟公司保持着密切的联系。汉克告诉我，如果我不离开AIG 的话，他可以给我一些C.V. 史带公司的股票，他甚至告诉我他想聘请我担任公司的顾问。最后他告诉我：“你还会回来的。”可他的预言并没有发生。汉克并不喜欢公司的高层人员离开公司。他会给你很好的发展机遇，给你丰厚的回报，但他希望你能够对公司保持忠诚。我想他可能根本不会想到有人会要到其他公司工作。除了我自己遇到的机遇之外，我还感觉AIG 的薪酬制度有一个严重的缺陷——由于公司的薪酬是从长远角度来考虑的，所以它很难对年轻人形成足够的吸引力，因为根据公司的规定，如果你在退休之前离开，那你就会失去你在SICO 和C.V. 史带公司的股票。当汉克2001 年在佛罗里达跟SICO 的所有股东( 当时已经达到了700 人) 开会的时候，我的这一观点再次得到了确认。汉克的目的是让公司的股东能够理解这一点，不希望他们中途“跳槽”到其他公司。

　　在辞去纽约城市合伙人的总裁职位之后，我曾经拜访过汉克。他告诉我，按照我当时的资历，他已经无法在AIG 提供一份更好的工作给我了。在接下来的15 年时间里，格林伯格继续把AIG 发展成为一家日益强大的金融帝国。他积极地向海外拓展，并且在他进入的大多数市场中取得了不错的发展。与此同时，他还在美国本土市场展开大规模并购，最终使公司在美国境内的收入超过了公司总收入的一半以上。事实上，对于那些早期加入AIG 的人，以及一些想要为一家跨国公司工作的年轻人来说，AIG 的这一做法可能会让人感觉有些失望，但对于AIG 而言，它的重点已经不同了。许多人都不希望公司大力拓展美国国内市场。当我离开AIG 的时候( 当时我已经是这家公司的一个重要股东了)，我还记得格林伯格曾经在一次演讲中反复强调，要“坚守你所了解的领域”，并非常担心AIG 很可能正在进入一些自己并不熟悉的领域。我相信，AIG 之所以会在国内进行大规模的并购，其中一个重要原因就在于汉克-格林伯格已经厌倦了AIG 的老传统。毕竟，他是一位创造者，一位喜欢冒险的家伙，总是希望能够带领公司实现新的发展。

　　可后来的结果证明我的判断是错误的。AIG 的一系列扩张行动，无论是在国内还是在海外，都取得了巨大的成功。它收购了许多公司，从许多国家的政府部门获得新的营业执照，开辟了更多的保险类别。举个例子，1999 年，AIG 在印度跟塔塔集团共同组建的塔塔AIG 保险公司(Tata AIG General Insurance) 就拿到了印度政府颁发的商业和个人保险产品的营业执照，而塔塔AIG 人寿保险公司(Tata AIG Life Insurance) 也在当地拿到了人寿保险执照。AIA 还在越南拿到了人寿保险营业执照，这也是越南政府向一家美国公司颁发的第一张营业执照。显然，AIG 在渗透到那些比较困难的海外市场的能力丝毫没有受到影响。

本文摘自《保险巨头AIG大揭秘》

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　　 美国国际集团（Amerrican Internationgal Group,AIG）创立80余年来，经过创办人史带与前执行长兼董事长格林伯格两代的努力，靠着企业管理、财务操作、企业并购及政治权力的运用，缔造无可匹敌的保险王国。
　　创业维艰之时，AIG创始人史带凭借浪漫的冒险精神、剑走偏锋的商业谋略、游刃有余的政商结合的企业运作模式，将企业从上海滩扩展到全世界。1968年之前，他谱出一首与所有欧美跨国大企业完全不同曲调的歌曲：从中国上海起步，瞄准当时欧美大型保险企业忽视的中国寿险市场而迅速站稳脚步；二次大战爆发后，一方面开拓未受战火波及的南北美洲市场，一方面又利用保险业务的客户调查协助官方情报部门，从而建立了深厚而广泛的政治人脉，因此战后随即跟着美国占领军进入欧洲和日本市场。这样灵活而巧妙的经营手法令人啧啧称奇，而这种从中国走向世界的“逆向”扩展，在欧美跨国企业发展史中更可谓绝无仅有的。
　　之后，史带钦定的继承人、素有“保险教父”之称的格林伯格继续把AIG发展壮大：他营救陷于伊朗危机的员工，比美国政府与情报特遣部门工作效率还要高；促使服务业纳入贸易谈判，利用“超级301法案”打开个别国家的保险市场。
　　本书作者曾是AIG高级主管，跟随格林伯格多年，不仅耳闻目睹、甚且亲身经历AIG在许多国家恩威并施的经营手法，将商业力量和政治力量完美结合，把“保险必须跟着国旗走”这句业界金言运用得十分透澈。
　　该书是一本寓教于乐的书，AIG从一个当初在上海的小型办事处成长成为如今纽约的摩天大楼，中国元素的影子至今仍然随处可见。沿着这条路，你将会看到一个独特的群体，一个来自俄国、中国和美国的多元企业文化，并会看到一些改变企业发展的不可预知的神秘事件。
　　本书充满了跨国密谋和老练的商业技巧内幕，《勇攀险峰：格林伯格与AIG传》详细地讲述了创始人史带如何建立他的商业帝国——从最初在中国经营保险业到最后成为全美最大的保险公司，并解释了其为何将其交给一个性格坚毅、急躁、意志力强硬、不知疲倦的格林伯格。
　　当格林伯格开始掌舵AIG时，你将会看到他是如何进行风险控制并使AIG在一年内迅速成长为一个上市公司，同时你也会看到格林伯格与政客、商业专家之间的庞大关系网，以使他成为行业带头人，非盈利以及博爱的社会领袖，甚至成为可以影响国家政策的重要人物。