跟汉克-格林伯格一起共事的日子(7)

　　在经过一轮又一轮的谈判之后，AIG 还成功地在那些主要的东欧国家拿到了营业执照。我曾经跟邱考斯基一起去过这些国家，希望能够跟对方政府达成共识。邱考斯基在跟约翰-罗伯茨在布达佩斯眺望多瑙河的时候发明了这家公司的名字。邱考斯基认为，这些国家不喜欢被称作东欧国家，所以他就想到了“社会主义国家”这个名字。当时控制这些合资企业的公司总部设在百慕大( 社会主义国家合资事业的主管喜欢这种安排，因为这样他们就可以有更多理由去百慕大旅行了)，名字是欧美保险公司(European American Insurance Company) 。

　　前南斯拉夫地区原来有两家保险公司——一家在匈牙利，一家在波兰。这些当地保险公司主要负责处理各自国家内部的保险业务，而我们这些合资公司则负责处理国际业务，比如说在承担一些全球范围内的商业保险，航运等等。随着苏联的解体，这些保险公司，于是AIG 和其他外资保险公司开始与这些国家本地的保险公司竞争本地保险业务。

　　经过多次的接触与协商之后，AIG 最终跟俄罗斯达成了一项双方都比较满意的协议。一向先人一步的格林伯格早在1969 年就和约翰-罗伯茨访问过俄罗斯保险巨头因戈斯特拉赫公司(Ingosstrakh) ，双方商定将互相为对方的保险业务提供再保险服务。比如说AIG 承接了俄罗斯国家航空公司Airflot 的保险业务，然后它会将50% 的业务交给因戈斯特拉赫做再保险；同样，因戈斯特拉赫会为AIG 那些进入俄罗斯的客户安排同样的契约。

　　直到纽约联邦储备银行主管格里-克里甘(Gerry Corrigan) 邀请汉克-格林伯格，还有一位纽约联邦储备银行( 后来成为该银行的主席) 一同前往拜见俄罗斯前总统叶利钦，向后者解释美国的金融系统时，AIG 才提出了如今的合作方案。汉克要求罗伯茨跟他一同参加这次在莫斯科举行的为期三天的研讨会，罗伯茨和其他金融专家在这次会议上做了发言。这次会议的主席是一位克格勃的高官。

　　回来之后，克里甘再次致电格林伯格，“他们想让你们两个再来一次，罗伯茨发表的演说吸引了会议主席的注意”罗伯茨记得自己在这次的演讲当中提到了“建设国家”这个字眼——事实的确如此。他们再次拜访了这位克格勃的高官，高官说在俄罗斯开展保险业务没问题，只是“我们希望你们能够给我们带来一些投资者。”他们这次还参观了克里姆林宫，其中还穿过了一段站满了卫兵的通道。汉克他们还参观了斯大林故居，并受到了热情款待。后来这位前克格勃官员也来到了美国，参观了摩法尔庄园，并且同样受到了盛大的招待。此后AIG 提出申请要在俄罗斯建立AIG 俄罗斯保险公司，用本地货币提供保险服务，这一请求很快得到俄罗斯政府的批准，此后AIG 俄罗斯保险公司便一直成功地运行到今天。很久以来，AIG 一直秉持一种“保险必须跟着国旗走”的经营哲学，正是在这种理念的指导下，AIG 带头联合罗思柴尔德公司(Rothschilds) 和一家美国银行一起组建了一家俄罗斯国营银行。即便是这家银行的经营并不理想，AIG 还是坚持到最后一刻才撤资。此外，ALICO 还在俄罗斯拥有一家全资子公司，用卢布从事俄罗斯本地的保险业务。

　　在国内方面，1990 年AIG 收购了国际租赁金融公司(International Lease Finance Corporation ，简称ILFC)，后者是世界上最主要的商业航空租赁公司之一，AIG 则把这家公司发展成为世界上最大的飞机租赁公司。这件并购案是换股交易，1999 年，AIG 又在股票市场上收购了美国太阳公司(SunAmerica) 。统领这家世界最大的退休金管理公司的是洛杉矶著名企业家Eli Broad ，他如今正在洛杉矶郡立博物馆(Los Angeles County Museum) 修建一座新馆，专门用来储藏自己收藏的当代艺术品。2001 年，AIG 再次出手，收购了以提供国内人寿保险服务、退休金及其他相关产品而著称的美国通用(American General) 保险公司。

　　我曾经听说有人抱怨这些收购案都是难以推动的案子。但格林伯格却不这么认为。为了收购美国通用保险公司，AIG 先后进行了多年的谈判，其间美国通用甚至一度转向保德信保险公司(Prudential) ，但最终他们还是选择了AIG 。除此之外，由于美国通用成员在55 岁之后便可以享受自己的退休金项目，而格林伯格希望他们能够加入AIG 的SICO 项目，也就是说要把他们的退休金计划推后到65 岁，所以双方之间也曾就此事产生争执。但后来这些问题都得到了解决。

　　AIG 产生了怎样的影响呢？一方面，不管格林伯格是一个多么优秀的经理人，也不管他的控制欲有多强，他都会感到有些力不从心，很难事无巨细地管理这家公司了。AIG 逐渐变得官僚气十足，管理层级越来越多，新的想法越来越难以贯彻下去。那些以前向格林伯格直接负责的人——尤其是一些职能部门的工作人员——现在开始向公司的前任总裁、副主席汤姆-蒂兹欧(Tom Tizzio) ，或者是霍华德-史密斯直接汇报工作。但另一方面，如果你需要见格林伯格，你还是可以很快见到他——除非他不在纽约。我相信很少有一家像AIG 这种规模的组织能够做到这一点。

　　汉克-格林伯格的儿子杰夫-格林伯格(Jeff Greenberg) 当时也在AIG 工作。他后来离开了AIG ，出任威达信(Marsh & McLennan) 的董事长。杰夫为父亲所取得的成就感到自豪，他曾经评价自己的父亲“一手建立了一家了不起的全球公司，让成千上万的人致富，协助股东、客户和经济实体创造了无数就业机会。他成功地实践了史带基金会的宗旨：通过自我发展来回馈社会。”

　　杰夫说他本人在很大程度上受到了父亲的影响，因为是父亲激发了他奋发向上的斗志。这些都给他的职业生涯带来了巨大的帮助。

本文摘自《保险巨头AIG大揭秘》

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　　 美国国际集团（Amerrican Internationgal Group,AIG）创立80余年来，经过创办人史带与前执行长兼董事长格林伯格两代的努力，靠着企业管理、财务操作、企业并购及政治权力的运用，缔造无可匹敌的保险王国。
　　创业维艰之时，AIG创始人史带凭借浪漫的冒险精神、剑走偏锋的商业谋略、游刃有余的政商结合的企业运作模式，将企业从上海滩扩展到全世界。1968年之前，他谱出一首与所有欧美跨国大企业完全不同曲调的歌曲：从中国上海起步，瞄准当时欧美大型保险企业忽视的中国寿险市场而迅速站稳脚步；二次大战爆发后，一方面开拓未受战火波及的南北美洲市场，一方面又利用保险业务的客户调查协助官方情报部门，从而建立了深厚而广泛的政治人脉，因此战后随即跟着美国占领军进入欧洲和日本市场。这样灵活而巧妙的经营手法令人啧啧称奇，而这种从中国走向世界的“逆向”扩展，在欧美跨国企业发展史中更可谓绝无仅有的。
　　之后，史带钦定的继承人、素有“保险教父”之称的格林伯格继续把AIG发展壮大：他营救陷于伊朗危机的员工，比美国政府与情报特遣部门工作效率还要高；促使服务业纳入贸易谈判，利用“超级301法案”打开个别国家的保险市场。
　　本书作者曾是AIG高级主管，跟随格林伯格多年，不仅耳闻目睹、甚且亲身经历AIG在许多国家恩威并施的经营手法，将商业力量和政治力量完美结合，把“保险必须跟着国旗走”这句业界金言运用得十分透澈。
　　该书是一本寓教于乐的书，AIG从一个当初在上海的小型办事处成长成为如今纽约的摩天大楼，中国元素的影子至今仍然随处可见。沿着这条路，你将会看到一个独特的群体，一个来自俄国、中国和美国的多元企业文化，并会看到一些改变企业发展的不可预知的神秘事件。
　　本书充满了跨国密谋和老练的商业技巧内幕，《勇攀险峰：格林伯格与AIG传》详细地讲述了创始人史带如何建立他的商业帝国——从最初在中国经营保险业到最后成为全美最大的保险公司，并解释了其为何将其交给一个性格坚毅、急躁、意志力强硬、不知疲倦的格林伯格。
　　当格林伯格开始掌舵AIG时，你将会看到他是如何进行风险控制并使AIG在一年内迅速成长为一个上市公司，同时你也会看到格林伯格与政客、商业专家之间的庞大关系网，以使他成为行业带头人，非盈利以及博爱的社会领袖，甚至成为可以影响国家政策的重要人物。