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2014-04-02 18:22:13
二、有条件要上，没有条件创造条件也要上
仅仅有了创造活动的主观动因，并不能促成创造活动或保证创造活动成功。创造活动必须有支持其顺利进行的客观环境条件，主要有方法、信息、制度、经济、文化和人才等。
•经典案例：把抱怨变成最大卖点
1．“汉斯”番茄酱销路受阻
海外有一种叫“汉斯”的番茄酱，其味道远比其他牌子的味道浓。然而在20世纪60年代，却由于流速太慢而引起消费者不满，人们纷纷抱怨这种牌子的番茄酱“倾倒的时间太长”，而其他产品没有这种毛病，因而“汉斯”番茄酱的销售受阻。
2．难道没有其他办法
面对这种情况，公司老板一时拿不定主意，是改变番茄酱配方，降低番茄酱浓度，还是改变包装，使之容易倒出？但不论哪—种方案，都将使“汉斯”番茄酱失去特色。
3．很简单，改变顾客看法，因为顾客抱怨的正是我们的优点
这时，公司的一个员工想出一个妙招，既不改变包装，也不降低浓度，而是因势利导，改变广告宣传重点。在“汉斯”番茄酱的广告中指出，这种番茄酱之所以流速慢，是因为它比别的番茄酱浓，味道也比稀的好，广告中公然宣称，“汉斯”是流动最慢的番茄酱。
如此，不仅不把消费者抱怨的“流速慢”视为短处，反而使之成为优于其他番茄酱的长处。这个广告刊出之后，果然效果奇佳，市场占有率从原来的19％迅速上升为50%。
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