制定细致的、现实的日程安排(1)

    计划是实现目标的唯一手段。做好计划来管理你每天的工作。无论你从事什么，时间就是你要面对的一切。作为成功的销售人员，你应该意识到一个事实：自己都闲置了多少时间。如果你不知道自己有多少时间，那么，先充分地利用自己所拥有的今天吧。

    日工作计划内容

    一般做业务的部门都有相应的计划表，自己也可以编制一个工作计划表。先看一下日工作计划的几个要素：

    1．走出办公室或家门

    看看你以前的报表，你的客户在什么地方？试想一下，如果你没有在准确的时间离开办公室，所有的潜在客户都在和你的竞争者进行接触，有的甚至都在签约了！

    快餐馆的空调环境忍不住让你在这里歇歇脚，可是你知道你耽误了多少个潜在客户和销售生意？他们价值多少？恐怕你自己也不知道。

    记住——“潜在客户远在那边”。

    2．约见

    忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会是我们很容易犯下的错误，而潜在客户不会管你有何理由。他认定的就是一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了。一次失约，会在你的脑门上刻上一个标记。那位客户以后每每听到你的名字，就会有两件事情发生：他根本不会理你，或者更糟，他指责你的失约。你还需要记住的是这位被你抛弃的客户还会把你的坏印象归罪于你的公司、你的产品并告诉他所有的同伴。

    3．你的家庭

    因为工作而将家庭置之不顾的人确实很多。然而不管你成功与否，最关心你的人就是你身边最亲近的人——你的家庭成员。你努力工作不也是为了让他们分享你的快乐吗？

    4．锻炼身体

    良好的身体状况可以让你的工作更顺利。不管做什么工作，都应该花时间照顾自己的身体。很简单，把他安排到你的计划内，按计划行事。

    5．奖励你自己

    当你自己在大棒下工作的时候，还要记着给自己一根胡萝卜，这是很重要的。你必须允许自己在成绩面前受到奖励，对于那些大成绩，要把它放在最重要的位置。我要提醒你的是中途中的一些小奖赏，它们也不可忽略。因为这样才能使你不断获得动力，继续前进。

    奖赏办法是个人的事情，所以，我不想为你列出一个完整的奖励清单，想一想什么东西能使你高兴，然后，时不时地以此对自己稍加奖励。

    6．寻找潜在客户

    你的工作是每天出去寻找客户，除非正常的休假时间。

    这部分工作是最辛苦的工作，也是销售人员经常寻找借口推诿的工作。问一下自己工作中最不愿意做的事情是什么，这件事十有八九是寻找潜在客户。

    时间计划有时会使人们受挫。而且“时间计划”这个词听起来也很正式，所以我们用“工作效率”取而代之，这样听起来更顺耳一些。时间计划是计划你的日工作效率，这样才能充分有效地利用你的每一天。

    让你拥有的每一时刻都去做富有成效的事情吧。不论你在哪里，不论你做什么，都要不断自问：这是我此时所能做的事情吗？

    以下三种做法有助于你遵循这个原则：

    ● 保留一份你的重要活动的清单。

    ● 保留一份你的约见名单并随身携带。

    ● 了解你的时间价值所在。

    制定好你的日程安排

    要警惕因日程安排不当而造成的陷阱，许多销售人员都掉进去过。他们花费很长时间进行细心准备、谋划策略、有条不紊地开展寻找潜在客户的活动。但是，事实绝不是那样顺利。这些人有时看最复杂的有关市场营销日程安排方面的书籍，他们把大量的时间投入到计算机材料档案或搜集索引卡片上。他们分析客户的欲望和需要，把他们的产品介绍个性化并练习如何接近潜在客户。所有这些都是很重要的。但问题是这些人从来不把所有的努力放到实践中去。

    也许这些人对失败有一种恐惧感。当然不是懒惰，但不管理由是什么，组织好自己的工作才是目标，而不是首先考虑所有这些组织安排的理由。准备好一切本身就是完成了意向工作。

    那些高效的销售人员是如何安排他们的时间的呢？

本文摘自《销售新人签单技巧7日通》

---

　　本书介绍了销售新人获得订单需要掌握的销售流程，对销售中每个步骤的核心要点都作了详尽的归纳总结，并对每个步骤中用到的技巧和注意事项进行了重点提示。本书的重要作用在于：方便销售新人用短短的7天时间掌握签单的策略和技巧，同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧，从而能够合理利用时间，轻松快乐地去赢得订单，创造令人瞩目的业绩。本书集实用性与趣味性于一体，实战案例丰富，对销售新人具有较强的参考价值。