确保资金链的健康、有效

2014-03-07 13:35:14

任何一个组织机构的生存和发展都需要一条健康、有效的资金链。近几年来在民办教育领域，由于资金链断裂而倒闭的例子比比皆是。尤其是对于英语这一短期培训业务，更是面临着这样的矛盾：

一方面，在我国，人们对英语培训的需求巨大，我国英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长，据预测，到2010年我国英语培训的市场总值可望达到300亿元。市场前景如此之大，英语培训产业也因此被誉为“中国最大的无烟工业之一”。

另一方面，英语培训也是淘汰率非常高的一个行业，以北京市场为例，每年都会淘汰200～300家英语培训机构。究其原因，一是由于英语培训市场进入门槛很低，谁都可以进入，市场整体良莠不齐，所以大浪淘沙，必然会淘汰掉一批不合格的机构；二是随着行业竞争的日益激烈，大多数英语培训机构为了维持知名度，每年都会投入大量的广告费用；有的还栖身于高档写字楼，租金相当高。另外，人力成本也是一笔大的开销，一个普通咨询接待员每月工资加提成可达四五千元。而由于培训机构众多，为了争夺有限的生源，以往一年每人1万~2万元的培训费，现在通常都能打5折，甚至更低。这些因素都导致英语培训机构利润不断减少，资金链越发脆弱。所以，2006年新东方到美国纽约证券交易所上市，人们纷纷猜测，新东方是不是遇到了资金瓶颈问题。

针对这种猜测，俞敏洪给予了肯定、坚决的回答：

新东方上市，坦率地说是个例外，因为新东方从来没有缺过钱，新东方的账上加起来，原则上一般都不会少于两亿人民币，所以从来没有缺过钱。

新东方在资金使用上大致分为两个阶段，第一个阶段是新东方发家时期，主要依靠自身资金滚动扩张，时间大致是从1993年到2000年；第二个阶段是借助外力时期，即从2000年至今。

本文摘自《中国教父级CEO的创业智慧》

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