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2014-03-05 22:55:26
尽管如此，这些合作伙伴仍满足不了通用公司经销系统的需求量，公司每年共需要100万辆小型车和超小型车。由于有了进口的限制，通用不可能从日本人手里获得更多的汽车，于是他想到了联营，既满足了销售系统的需要，又填补了公司小汽车生产线的空白。
这时，一个最合适的对象出现了，它就是日本最大的汽车制造企业丰田公司。因为这两家世界排名第一和第三的汽车厂家都有各自的意图，对于丰田来说，联合制造可以避开美国贸易保护主义的障碍，获取更大的利润，对于通用来说，则可以深入了解丰田生产管理的第一手资料，借鉴丰田的经验。
1983年初，通用和丰田宣布两家公司正式联营，定名为NVMI－新联合汽车制造厂。联营后的通用决定“先合作再竞争”，直接从日本人手中购买汽车，同时又与丰田公司紧密合作，既获得丰田汽车的生产技术，又能得到廉价汽车，与此同时，史密斯又紧锣密鼓地进行汽车新技术研究开发。为了尽快取得日本人无法与之相比的技术优势，通用购买了休斯公司。在田纳西州置地，建设规模庞大的汽车生产基地，决心制造出能与日本汽车一决高低的汽车。
1985年7月，通用公司宣布选定了位于田纳西州纳什谷以南30英里外的面积2000英亩的农场作厂址，与此同时，公司开始于20世纪80年代末设计一种代号通用－10型的中型汽车，拨款70亿美元，这是有史以来代价最高的单项汽车生产项目。
此后，尽管日本汽车节节胜利，但通用公司因为牢牢掌握了丰田公司的先进技术和管理经验，在美国始终保证了超群的市场份额。在短短的三年内立竿见影，通用公司迅速走出了亏损的低谷，取得了50亿美元的赢利。
合作战略是决定企业生死攸关的大事，哪怕是像通用公司这样的全球性的大型企业，面对日本汽车公司的激烈竞争和带有冲击性的影响，也不得不放下架子与他人合作。因为合作能带来双赢，合作带来外力。选择合作，并不是为了妥协，而是为了更好地竞争。与其将对手拒之门外，不如取其之长，补己之短，反而能使自己得到飞速发展，从而将其他竞争对手远远地甩在后面。
多一个合作伙伴，也就少了一个竞争对手。当双方建立起有效地利益共享机制，齐心协力，共闯市场的时候，给双方带来的不仅仅是短期的经济效益，而是更多更大的第6罐。
与其将对手拒之门外，不如取其之长，补己之短，反而能使自己得到飞速发展，从而将其他竞争对手远远地甩在后面。
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