非传统广告的优势

    特别的赞助活动实际上是一种宣传手段，旅游经营者会特别关注这种社会性的赞助活动。这种关注成为公众对其认知形象的一部分。组织顾客活动是一种个体行为同时也为其顾客目标群提供了独特的经历。就像参加特别活动一样，参加博览会（如ITB，CMT，科隆旅游博览会等）也会为企业创造更多的和顾客接触的机会。富有创造性的旅游企业直接把他们的旅游产品和服务项目带到展台上。在顾客进行咨询的时候，他们会赠送给顾客一份印有自己公司商标的宣传品（如圆珠笔、日历、垫板等）。这种独特的非竞争性的活动机会提升了许多企业对非传统性广告的兴趣。

    所以旅游企业在设计营销宣传方案时除了考虑到传统的广告载体外还应有一些自己的重点。企业为了在整个宣传中突出强调一些个性化和与众不同的特点就可以使用非传统的广告手段。

    非传统广告的优点并不会使人们产生“非传统广告会取代传统广告”这种想法。非传统广告取代传统广告是不可能的，特别是当考虑到激烈的宣传竞争的情况时，对于许多旅游经营者来说，博览会或赞助活动是他们必须要参加的活动。如果一家企业将精力只放在非传统广告上，那么就会存在只能逐点地获取广告成果的风险。企业要想长久地获取成功，以上的做法就隐含了许多危险。通过对以下三个层面的分析，这些危险就很明显了：

    宣传广度与传统的大众传媒相比，许多非传统的广告手段无法快速有力地对产品和企业进行宣传以达到促进销售的目的。高发行量的印刷品宣传册、收音机旁数百万的听众以及广大的网民要比所谓的特别活动或是博览会有更宽泛的宣传广度。如果要在目标群中进行短期的季节性的产品宣传，大众媒体的宣传广度就体现得更为明显了。传统媒体在这些方面所具有的宣传广度是非传统媒体无法取代的。

    宣传深度平面广告墙、经常重复播放的电视广告短片以及深受大家喜爱的广播广告短片的旋律都可以不断地将广告信息传达给目标群受众。相比之下，赞助活动更像是一种文化活动：通常主办方不能表现得过于突出，因为活动本身才是大家关心的重点。当然活动的资金是由主办方提供，所以从资金提供这个角度来说他扮演了一个非常重要的角色，但从整个活动计划上来看他只是个配角。相反，传统广告表现得更为强势，它要做的就是给顾客传递信息并说服顾客购买产品。在自己的广告中商家就是主要的信息传送方，可以自由地展示宣传其产品。

    广告规划和广告效果众多的市场研究表明，对于部分目标群可以使用传统广告来传递广告信息。对媒体使用者进行的问卷调查，有多少读者对纸类媒体满意、多少听众对广播媒体满意和多少观众对电视媒体满意，这些不同的媒体使用者分别具有哪些特点。经过多年的试验研究，媒体公司除了上述的调查结果，还可以借助案例来提供成功的旅游广告的证明。通常非传统广告手段就无法提供这样的可对比的经验值。所以完全依赖非传统广告手段就会隐含一些无法预测的风险。

本文摘自《旅游机构不可不知的营销方法》

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　　旅游业的独特性就在于和顾客打交道时所表现出的专业性。旅游业的竞争者有酒店、旅游机构、航空公司、网上旅行社和一般旅行社，新的交际渠道的出现与最终顾客直接建立联系，所以它们之间的竞争也日趋激烈。通过新的交际工具顾客就可以自由选择，是以传统的方式在旅行社预定行程还是干脆在网上旅行社点击鼠标。