树大招风

    我在佛罗里达有一个美轮美奂的马阿拉歌俱乐部，我曾经请来艾尔顿•约翰、席琳•迪翁以及很多其他明星在那里表演。这个俱乐部取得了巨大的成功，每个有钱人都想成为那里的会员。

    在我的会员里，有一位来自纽约的大房地产商。3年前，他付了我一些钱，加入了我的高尔夫俱乐部。他冷酷、吝啬又粗鲁，身家足足有10亿美元——尽管在今天看来，这可能并不算特别多。

    在会员里，他不是最富有的，但毕竟也是一位10亿富翁，我一直都很优待他。我总是交代工作人员说：“一定要给我的朋友找个好位置。”地产界人士就像一个兄弟会，行业里的“圈内人”，自会相互关照；我交待工作人员给他找个好位置，原因就在这里。

    一天，我的一位律师给我打电话，提起了过去做的一桩写字楼生意。他说，那个地产商会员把我告了，告我侵犯他的命名权。实际上，是在纽约城完全不同的地方，有一座类型完全不同的建筑，但他却把我给告了。我说：“不可能，这不可能！我对他那么好！”

    我认为他根本不可能去告我，因为他是我俱乐部的一个会员，而我又对他那么好，没有人比他得到的待遇更好了。律师却坚持说：“特朗普先生，我告诉你，的确是他。”我还是说：“不可能，回去再查查看。”一个小时后，他又给我打来电话，说：“特朗普先生，告你的，绝对就是这个家伙和他的公司，千真万确。”

    这件事完全打破了我对他的幻想，也打破了我对所谓的“地产界小圈子”的美好幻想。我早就该知道的！这个家伙就是一个恶棍，他是那种典型的贪婪、吝啬鬼式的房地产开发商，他要把对手一点一滴地榨干，这会给他带来巨大的乐趣。

    他真的告我侵犯了他的命名权，他声称我使用的名称对他的大楼造成了混淆。我和我的律师们碰面时，他们告诉我：“特朗普先生，打这场官司会花掉很多钱。”于是我给这个家伙打电话，说：“我想问你点事情，听说你把我给告了，这是真的吗？”他说：“是的，我把你告了，唐纳德。”我问他：“为什么？”他回答：“因为存在混淆。”我说：“混淆？这根本不可能！名字完全不同，建筑完全不同，它们的位置又离得那么远。你凭什么说会有混淆呢？这是瞎说！”这就是某些人的嘴脸，他们攻击你，只是为了取乐，他们想要用一切手段来打垮你。

    我的律师研究了情况，然后跟我说：“特朗普先生，你能打赢这场官司，不过要花掉大约50万美元。”我问道：“怎么会花这么多钱呢？”律师说：“因为我们必须设计并进行一项民意调查，以证明公众并不会弄混，这很费钱。”我说：“去他的，我就不信这个邪！”我不想花这么多钱，但我很清楚情况。于是我告诉律师该怎么办就怎么办，非要把那个杂种狠狠教训一顿不可。

    我的律师们照会他的律师，说我们准备在法庭上回击。几天后，我接到了我律师的电话，说对方想要庭外和解；至于他们提出的条件，竟然不过是免去他终身的俱乐部会员费！你能相信吗？！相应的，我可以继续使用现有的建筑名称，而他也继续使用他建筑的名称，皆大欢喜。

    我经过权衡，心里想：“出于原则，我不得不这么做。”于是我说：“好的，我们愿意和解。”我之所以答应和解，是因为我可以省下一大笔律师费，这一点不用说你也能看出来。可是，再看看，一个身家10亿美元的家伙，仅仅为了省下每年8000美元俱乐部会费，竟然如此大动干戈。只为了8000美元啊！在我的俱乐部里，他一直被当成国王一样优待着，现在却把我变成了敌人。或许他天生就喜欢这么干。

    我接受了他的条件，但从此之后，我把这个家伙当做最恶心的垃圾一样来对待。然而令人吃惊的是，我对他越糟，他来得越勤，这实在不可思议。一天晚上，他参加了俱乐部的一个晚宴，我当着一桌子10个客人的面对他说：“你这堆垃圾，我真不敢相信你竟然还有脸来！”我还对同桌的其他人说:“你们怎么能和这样一个家伙坐在一块儿呢？”他就坐在那里，一言不发。

    两天后，他又来了。这次他是想看看是否能要到一场非常热门的音乐会门票。我让工作人员告诉他，门票已经卖光了。他经常来俱乐部吃饭，无论什么时候，我们都让他坐在最差的角落里最差的位置上，我们把他当成一条狗来对待，但是他来得更勤了。这是最无法理解的事情，真让人恶心，而这也是商场险恶的原因。我当初还很天真地认为：不，那个告我的家伙不会是他。

    但事实是，这个世界是险恶的，充满了心狠手辣的人，他们仅仅为了取乐就会去打击你，就像我这个所谓的房地产界兄弟干的那样。然而，我还是扭转了局面，现在我正享受着折磨这块俎上鱼肉的乐趣。这个故事就是要告诉你，一定要保护自己，即使是面对那些被认为是你朋友的人。如果有人恶意中伤你，就要毫不?惧地还击。

    反过来，你自己则永远不能出卖朋友。举个例子。唐尼•多伊奇是我非常好的朋友，他在CNBC电视台主持一档非常成功的节目，他租了我在公园大道和第59号大街交叉口的一间公寓，租金每月4?5万美元。这座新公寓楼是在老戴蒙尼柯饭店的基础上改造出来的，许多人都想要唐尼的那间公寓，有人想租，也有人想买。

    但是我认为唐尼的租期还有两年，于是我给唐尼打电话，问他打算什么时候搬走，他告诉我：“大约要在两年内吧。”因此，我就说：“好的，我猜我只能等了。”然而，第二天，他的律师出人意料地给我的律师打电话，告诉我们唐尼的租赁合同里有一个30天的提前终止条款，他们希望能把这一条删掉。

    事实上，由于我心里并没有把这当成一件什么重要的事，我们甚至根本不知道存在这么一个条款，如果我们知道的话，肯定会终止和他的租赁合同，把公寓转给那些出价高得多的人。

    这时我让手下给唐尼打电话，告诉他我们要终止租赁，但实际上我这么做只是为了逗他玩，你的一些朋友有时不也会这样干吗？我心里说：“就看看唐尼会多快给我来电话吧。”果不其然，这个通知传出去短短3分钟之后，电话就来了。唐尼无法相信我竟然会这么对待他，但是我对他说：“唐尼，是你那位身价高昂的律师打电话来，告诉我们竟然还有这么个条款，本来连我们自己都不知道的。请告诉我这位律师的名字，因为她让我赚了很多钱。”

    实际上，我永远不会做任何伤害他的事情，原因有二。首先，他是一个很了不起的家伙；其次，我真的想让他在那里住更长的时间。但我想逗逗他玩。结果，唐尼不止大大提高了租金，而且把房租整整增加了一倍！但更加重要的是，他同意向我最喜欢的慈善团体——纽约警察体育联盟捐款5万美元。于是唐尼继续住在那间公寓里了。

    商场上会有很多奇怪的事情发生。你认为自己了解某些人，至少在表面上如此，但事实表明他们和你原来想的截然不同。我一直都认为李•艾科卡是一个非常强悍的家伙，在任何方面都坚不可摧。20世纪90年代初，当房地产市场发生崩溃的时候，李•艾科卡想和我一起做生意，买下一些价格低廉的地块，用房地产的行话说就是“白菜价”。

    我们看上了东区60号大街上的小型饭店，他绝对非常满意，但就是无法接受价格。

    后来，一桩极棒的生意奇迹般地出现在我面前。那是佛罗里达州西棕榈滩的两栋楼，总造价高达1?39亿美元。这两栋楼非常美，但在那个房地产市场萧条并且正处于最谷底的时候，房子一间也没有卖出去，原来的所有者也破产了。银行最终收回了房子，并急于要把房子卖掉，于是我就和李•艾科卡买下了它们。在一个货真价实的房地产萧条时期买进地产，问题就在于你不知道这场萧条将持续多久。如果持续太久的话，这个大注你可就下错了。

    在这个个案里，萧条持续的时间要比人们的预期长了好几年。即使你买进地产的价格很低，就像我买的那样，这笔投资也不能算有多好。因为市场要很长时间才能复苏，建筑的保养维持也需要很多追加资金，何况，早早投入的资金本身也会产生很大的成本。既然赌了这一笔，你最好放松下来，安心等待。但无论如何，李都要算上一份，于是我们就一人一半地投资。

    然而，从交易做成的那天起，他就开始每天一遍地给我和建筑现场的人员打电话。我安慰他：“李，放松点儿。市场的复苏需要时间，我们正处在一场真正的房地产萧条中，复苏不会那么快的。你只要放轻松就行了，因为我们谁都拿时间没办法。”

    位负责那个项目的销售人员，工作非常出色，但也很强悍，她根本不把李放在眼里，对他说话的方式也非常刻薄。她会对李说：“你干嘛不让我们安静会儿呢？你怎么老是这么烦人地打电话，你到底怎么回事啊？”，还会说：“把你的脸往屁股上贴吧。”这些话曾经让李气得发狂。

    最终，李开始不断给我打电话，看是否能够退出这笔生意。到最后，在他给我打电话的时候，听起来竟然好像带着哭音。千真万确！我听到李•艾科卡在哭！为了拿回他的钱，他竟然在电话里哭了两回。

    事情竟发展到这个地步，实在难以置信。我确信李的家底非常丰厚，所以，我才无法理解，为了这么小的一笔投资（银行拿出了大部分的钱），他怎么会这么紧张？而更让我震惊的事情之一就是听到这个男人的哭泣，我本来以为他的一生中连半滴眼泪也不会掉。最终我把钱还给了他，并且解除了伙伴关系。比起应付他的那些破事儿，还是这么做更容易些。和李•艾科卡打交道，实在无趣。

    最终，这两栋公寓都卖掉了。如今特朗普大厦已经百分之百清盘，而且是棕榈滩地区价格最高的住宅之一。

本文摘自《美国商界巨子特朗普的商业法则》

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　　在本书中，美国地产大王唐纳德·特朗普和北美最大继续教育学校总裁比尔·赞克通过正反两方面的大量案例和他们东山再起、飞速发展、逆市飞扬的真实故事，从独特的视角分析和看待美国商业界中的传奇，告诉读者他们的商业法则和成功秘密——胸怀大志、敢想敢干。