创造实属自己的运气（1）

    尽管存在天生的运气，但是,你也可以采取措施增加自己的运气。看看著名高尔夫运动员加里•普莱尔吧，他个子很矮，多年以前的1978年，他赢得了高尔夫大师赛冠军，在他的职业生涯中普莱尔曾经9次赢得大满贯。

    加里•普莱尔是一个伟大的球手，但他个头很矮，可能总比其他球员矮，别人曾经把他昵称为“小不点”。每次他站在发球点的时候，评论员们总会说：“看吧，小不点加里来了！”想想看，如果在电视上被叫做小不点，你会怎么样，你会怎么想？感觉当然不会太好。

    尽管个子比别人都矮，但普莱尔并不在意，他有一个长处：比别人更加勤奋。他每天早上都做俯卧撑，接着练好几个小时球；那时，别的高尔夫球手甚至还不知道经常性训练是怎么回事。他永远都保持兴奋状态，不停地练习高尔夫挥杆和推杆技巧；而这个时候，那些身材是他两倍的家伙们则在家里看电视。他是有史以来最勤奋的高尔夫球手。

    我永远都不会忘记他赢得美国公开赛时的情形：他用5号铁击出了难以置信的一杆，球就落在旗杆旁边，普莱尔轻轻推球入洞，然后赢得了巡回赛。评论员说：“加里，真是难以置信，你简直太幸运了！”他说：“我练得越多，就变得越幸运！”这句话太伟大了，我实在太喜欢它了。仔细想想，在这本书里把它划出来吧——“我工作越勤奋，就变得越幸运！”

    下面我再给你们讲一个我自己的故事，这个故事也说明：一个人越勤奋，他（或她）就变得越幸运。请格外注意了，因为这个特别的故事包含很多东西：激情、直觉……当然，还有运气！

    让我们回到1991年，当时经济状况很糟，每个人都可能面临关门大吉的厄运。我陷入了很深很深的麻烦之中——我足足欠了银行几十亿美元。当然，我会告诉你我是怎样顶住压力的，但是毕竟欠了银行几十亿，这实在不好玩。相信我，当你也欠了几十亿美元的时候，会发现当这个唐纳德•特朗普并不是什么很酷的事情。

    有一天，我正在办公室里工作，秘书告诉我：“特朗普先生，今晚您有一个银行家的会议要参加。”这是一个半正式晚宴，我以前经常参加。晚宴将在华尔道夫饭店举行，会有2000名银行界人士到场。但是，在你处境不佳的时候，你不会像在事业兴旺的时候一样，有那么多的精力和心情去参加这些宴会，与其和那一大群银行家混在一起，还不如回家看电视橄榄球赛。

    那一天的经历实在太可怕了，有15家不同的银行对我群起围攻。其中有一家银行比其他更加凶恶，那个负责回收贷款的家伙又吝啬又龌龊，他恨不得让所有人都关门停业，通过回收贷款，他已经把纽约城里37个房地产商逼上了破产的绝路。我欠他大约1?49亿美元，这是我所有贷款中数目最小的一笔，然而在他的黑名单上，我就是下一个。通常情况下，银行都是可以对你通融一下的，但这个家伙想百分之百收回贷款，而且是马上要给。他就是一头野兽，想把我彻底毁掉。

    我不想和银行家们在一起，因为当你欠他们钱的时候，他们会恨你入骨。如果满屋子的家伙都想把你生吞活剥，这样的晚宴有谁愿意参加呢？况且，我所有的债主都会到场。

    那天晚上不停地下雨，又湿又冷，我也不想坐我的豪华房车去，因为当我欠着几十亿美元债务的时候，如果坐着一辆昂贵的房车出现在一个银行家的晚宴上，实在不怎么舒服。我已经很累很累了。当我的秘书告诉我必须到华尔道夫饭店去的时候，我说：“我不想去。”

    我还是回了家，但是到家的时候，我又来劲了，我对自己说：“我怎么可以不去呢？”在最后一刻，我穿上自己的燕尾服，出发了。我找不到出租车，所以不得不走着去饭店。我从特朗普大厦出发，淋着冰冷的雨水，整整走了10个街区。等走到饭店的时候，我已经摇摇欲坠了。那时，我觉得自己已经跌到了人生的最低点，但我还是走进饭店，因为那是我的工作。

    我到了晚宴会场，在一张桌子旁落坐，左边是一位名叫斯蒂文的银行家。这是一个很好的人。我和他打招呼说：“嗨，斯蒂文，你好吗？”他非常友好地回答：“嗨，唐纳德。”显然，我并没有欠他一分钱，因为他对我的态度如此友善，如果你不欠某人的钱，与其相处就容易得多。

    然后我又转向右边那个人，说：“嗨，你好。”但他只是咕哝了两声，厌恶地看了我一眼。斯蒂文悄悄对我说：“不管他是谁，我觉得这个家伙可不太喜欢你。”我并不认识那个人，他甚至连名字都没有告诉我，但这个家伙就是一副杀气腾腾的样子。

    我接着跟斯蒂文说了一小会儿话。过了几分钟，我再次试着和右边的那个家伙搭腔，但还是没什么用，那家伙就跟个石头似的。他表现得很明白，对他来说，我没有什么利用价值。气氛真的变得很尴尬，我也很痛苦，因为我痛恨这种处境。想想看，我欠了纽约所有银行家的钱，而那个家伙正是一个银行家，所以他也痛恨我。我估计自己肯定欠了他很多钱，所以他才摆出这么一张臭脸。

    在整整15分钟的时间里，我忍着痛苦，不断试图和他进行沟通。斯蒂文在我左边插话说：“算了，伙计，那个家伙太不懂礼貌了。”但我还是不断尝试，无论如何都要和这个不懂礼貌的家伙说点什么。又经过痛苦不堪的15分钟之后，这个家伙终于开口了，稍微和我说了几句话，然后我们之间的相处开始变得有一点融洽了。

    终于，我问他：“你是哪家银行的？”他告诉了我，我简直无法相信自己的耳朵，于是我又问：“天呐！那你叫什么？”他说了自己的名字，现在我是真的不能置信了。在这两千多个银行家出席的宴会上，我竟然偏偏坐到了他的旁边！这个家伙就是那个血腥杀手，他让许多人粉身碎骨，毁掉了他们的一生，而且这个杀手现在正在追杀我！这就是命运啊！？我不知道这究竟是好还是坏，但是我竟然和这个家伙坐在一起，就不能不说是惊人的巧合了。

    我对他说：“你就是那个想要杀掉所有人的家伙，而你同样也想杀了我！”他说：“是的，没错儿。”但是这并不妨碍我们继续谈话，一个小时后，我已经和他相处得非常融洽了。他真的很喜欢女人，而且很乐意和我聊女人，于是我就陪他聊女人。坦白地说，当你像我那样欠某人很多钱的时候，无论对方想谈什么，你都得奉陪。

    在和他的谈话中，我发现他自己也被无数麻烦缠身。他曾经把37家公司逼进破产的深渊，这37个房地产商欠了他很多钱，没办法偿还。作为这样一个既吝啬又残酷的家伙，他肯定要大开杀戒。当然，把那37家公司逼到破产会使他感觉好一些，但这却无法带来一分钱还款。

本文摘自《美国商界巨子特朗普的商业法则》

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　　在本书中，美国地产大王唐纳德·特朗普和北美最大继续教育学校总裁比尔·赞克通过正反两方面的大量案例和他们东山再起、飞速发展、逆市飞扬的真实故事，从独特的视角分析和看待美国商业界中的传奇，告诉读者他们的商业法则和成功秘密——胸怀大志、敢想敢干。