《魔鬼营销人》四(2)

2014-02-02 12:21:06

  可是,半个月要拿出一个完整的新产品上市策划方案,这简直是天方夜谭,可能吗?按照常规程序,光市场调查就得一个月时间(半个月市场走访、半个月分析报告),加上产品概念的创意,以及相关物料的准备和系统方案的成型,无论如何无法在半个月内完成。可我知道这个老上司的脾气,他老人家决定的事是绝对没有商量余地的,没办法我只得动员我的8个部下:设计师张杰、策划师王小颖和小娜、文案吕萍、品牌管理沈建、信息员丁燕以及市场部分管内勤的两个文员,全部去市场开展调查,并且只给出4天时间。我告诉他们我需要什么数据和哪方面的资料,不管你去哪里调查,反正只有4天时间,周五必须返回总部,分析市场信息,寻找创意思路。而我自己则通过一些朋友关系,了解哪里可以购买到保健品尤其是补血类保健品的行业资料,因为我必须对这个即将攻打的女性补血产品市场有个科学理性的了解而不是一般的了解。

  两天以后,我通过自己的各种关系,召集到了20名年龄在28~40岁之间的成熟女性,这些女性中有老板,有高收入者,也有普通职员。我把她们约在公司楼下的一间会议室里,内勤早按照我的吩咐买好了瓜果和饮料,我想通过女性焦点会议,集中探询一些女性消费者在购买补血类产品时的决策过程,我要知道每一个细节,然后才能找到恰当的方法来向这些女人推介自己的产品。


本文摘自《自传式营销创意小说第一书》


   从某种意义上说,在营销这个行业里,魔鬼比人更能受到上帝的眷顾。做不了魔鬼,就不能成为一个成功的营销人。
  小说的主人主是“我”,“我”不是神也不是魔鬼,但“我”把做营销当成自己热爱的事业,以无比的热情投入到营销中去,用自己坚韧的钻研精神,完美演绎出一出精彩的营销小说,故事跌宕起伏,小说中的人物在现实中随处可见。
  无论是从事最基层的销售工作,还是已经在营销之路上成长为大区经理,甚至是营销总监,都能从中吸取足够多的商业智慧和实际操作中的技巧。

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