《魔鬼营销人》三(1)

　　市场总监是管理市场营销的总监还是负责市场推广的总监，若干年前我就知道了，可惜这个问题直到现在仍然有很多白痴搞不清楚……

　　我要去上任的新公司是浙江杭州金圣医药保健品有限公司，是一家专门生产滋补类保健产品的民营企业，老板吴新财曾经是东山药业公司的副总，两年前辞去副总职务后自己拉了一批人，与一家生产业务量严重不足的制药企业合作，生产阿胶保健品。由于市场运作出现问题，加上各种资源的投入严重不足，努力了两年时间其全年的销售额依然无法突破亿元。吴老板是个颇具野心的浙江商人，这与他原先工作的公司东山药业的企业风格形成鲜明的对比。东山药业在业内是出了名的保守，同时在营销上也缺乏野心，这个地处山东腹地的著名保健品企业，对自己品牌每年8个亿的市场业绩感到满意，无论在广告传播还是在地面扩张上都没有其他同类企业的攻势猛烈，相反，市场上一提到东山阿胶，总是觉得这是一家比较稳重和保守的公司，品牌的美誉度很高，但实际的市场增长却很缓慢。而吴老板却有强烈的市场扩张野心，他为了加快扩张的步伐，准备扩大产品线，全面推出女性美容保健品系列产品，希望以此在销售业绩上翻番，突破3个亿，为此特意通过朋友介绍，把老刘拉进来，全面负责公司的市场运营。老刘还力荐了他的老部下也就是我加盟，吴老板很高兴，把市场总监的位置交给了我，至于我的薪水待遇方面，完全由老刘做主。

　　在此之前，我一直搞不懂市场总监究竟是管什么的，有的人说是市场营销总监的简称，有的说是专门管理市场的总监。我怎么想都感觉不对，市场营销总监应该是更大范围的一个职位，如果简称也应该是营销总监，而是后一个说法，专门管理市场的，那么销售总监也肩负着管理市场的重任。按照金圣公司对市场总监这一职位的解释，市场总监就是指专门负责市场推广的管理部门，我觉得这个说法比较中肯。

　　坐上市场总监的位子（其实他所管辖的范围真的不算小，尽管很多企业尚不知道一个市场部的重要，还有些鸟公司，竟然把销售部和市场部混为一谈，或者把管销售人员的部门全部叫做市场部），我也感觉肩上压的担子比以前重了，以前在下面凭着自己那么一点小聪明随便忽悠一下，就能做出点成绩来，现在我面对的是全国市场，而且干的是策划的行当了，也就是说，我要负责全国市场的推广工作。妈呀，我可从没做过这样的事，想起以前我经常在暗地里骂补肾王的市场总监郭志强，当时作为销售执行的我，确实觉得他们市场部策划出来的推广方案很难执行下去，甚至还因为这个原因跟姓郭的小子较上了劲。

　　不过说实话，做销售跟做市场策划完全不一样，做销售不需要读太多的书，能吃苦有韧性就可以，但做策划就不行了，需要很多的理论做基础。想想自己尽管在市场上滚打四五年了，但当时我对于营销的理解，其实也就是懂得如何卖掉手里的产品而已，我哪有了解那么深啊！为了对得起我这个官位，当然也不想让我的老上司失望，我只得快速充电来解决我面临的困难。我开始狂补恶补我的营销理论知识，只要书店里能看到的，上面有营销等相关字眼的书，我都把它们买了回来，然后昏天黑地没命地乱看，倒如《营销管理》、《营销精要》、《市场营销学》、《营销与传播》、《整合营销传播》以及好多套系统的MBA教材。说实话，要不是我有过多年的市场实践，这些枯燥的理论书籍根本不会吸引我，但我因为对营销的感觉特别好，所以读起来也特别让我兴奋，每接受一个道理，我就觉得自己又往前进了一步，这对我这个半路出家的营销人来说，非常有成就感。在自学的过程中，我也开始认识一些外国佬，什么菲利普科特勒、迈克波特、里斯、特劳特……这些外国佬的名字上似乎爱用一个希特勒的特字，也不知道他们之间究竟有什么血缘关系，总之，我只感觉他们的名字不像俄罗斯人的名字那样长那样令人难记。

本文摘自《自传式营销创意小说第一书》

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　　 从某种意义上说，在营销这个行业里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顾。做不了魔鬼，就不能成为一个成功的营销人。
　　小说的主人主是“我”，“我”不是神也不是魔鬼，但“我”把做营销当成自己热爱的事业，以无比的热情投入到营销中去，用自己坚韧的钻研精神，完美演绎出一出精彩的营销小说，故事跌宕起伏，小说中的人物在现实中随处可见。
　　无论是从事最基层的销售工作，还是已经在营销之路上成长为大区经理，甚至是营销总监，都能从中吸取足够多的商业智慧和实际操作中的技巧。