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2014-02-01 11:21:08
刘春雄
寂寞与孤独
白天忙忙碌碌,晚上寂寞难处。不是看电视,就是打麻将,要不就是望着天花板发呆。白天想工作,晚上想亲人。这是营销人的真实生活写照。如果工作压力过大,困难过多,寂寞可能变成孤独。孤独会让人产生无助、绝望的情绪。一名业务员出差几个月,回公司时老板亲自到火车站迎接,业务员立刻热泪盈眶,好久才说出一句话:“总算见到亲人了!”
常见做法1:营销人排遣寂寞与孤独的做法不外乎:喝酒排遣,扑克、麻将娱乐,侃大山,夜生活。
常见做法2:有些行业的业务员集中在一家宾馆或招待所住宿,同行之间既相互交流又相互“污染”。
推荐做法1:企业要及时向业务员传递公司情况,给业务员归属感,让业务员有牵挂感。具体做法有:第一,群发短信或建立内部信息平台;第二,创办内部刊物;第三,老总每天给一名业务员打一个电话。
案例:一家知名企业定期向业务员邮寄公司的内部刊物,一名业务员向公司老总说:“有本内刊至少看了六遍,简直快把内刊翻烂了。”
推荐做法2:企业要尽可能地不让业务员跑单帮。如果有2名以上的业务员,一定要“集中住宿,集中吃饭”。这样既有家的感觉又便于管理、交流。
推荐做法3:业务员要在目标市场建立“职场圈”、“生活圈”:第一,进入当地的主流营销圈,参加当地营销圈举办的沙龙。其实,当地主流营销圈是非常欢迎外地常驻代表的参与的。第二,与知名企业常驻当地业务员建立联系,通过与优秀企业的代表接触交流,学习优秀企业的经验。第三,与当地大学的营销院系建立联系。大学生非常愿意与企业建立联系。
推荐做法4:白天工作,晚上充电。充电方法有:第一,记日记。把每天的工作和感想记录下来,日积月累就是进步。第二,读书。每到一地,随手买一本杂志,如《销售与市场》。第三,通过网络或电话与公司其他业务员交流。第四,找一个随时能够请教的“老师”,以备遇到问题时求教。
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