业务员生存手册(下)(1)

2014-02-01 11:21:08

    刘春雄

    寂寞与孤独

    白天忙忙碌碌,晚上寂寞难处。不是看电视,就是打麻将,要不就是望着天花板发呆。白天想工作,晚上想亲人。这是营销人的真实生活写照。如果工作压力过大,困难过多,寂寞可能变成孤独。孤独会让人产生无助、绝望的情绪。一名业务员出差几个月,回公司时老板亲自到火车站迎接,业务员立刻热泪盈眶,好久才说出一句话:“总算见到亲人了!”

    常见做法1:营销人排遣寂寞与孤独的做法不外乎:喝酒排遣,扑克、麻将娱乐,侃大山,夜生活。

    常见做法2:有些行业的业务员集中在一家宾馆或招待所住宿,同行之间既相互交流又相互“污染”。

    推荐做法1:企业要及时向业务员传递公司情况,给业务员归属感,让业务员有牵挂感。具体做法有:第一,群发短信或建立内部信息平台;第二,创办内部刊物;第三,老总每天给一名业务员打一个电话。

    案例:一家知名企业定期向业务员邮寄公司的内部刊物,一名业务员向公司老总说:“有本内刊至少看了六遍,简直快把内刊翻烂了。”

    推荐做法2:企业要尽可能地不让业务员跑单帮。如果有2名以上的业务员,一定要“集中住宿,集中吃饭”。这样既有家的感觉又便于管理、交流。

    推荐做法3:业务员要在目标市场建立“职场圈”、“生活圈”:第一,进入当地的主流营销圈,参加当地营销圈举办的沙龙。其实,当地主流营销圈是非常欢迎外地常驻代表的参与的。第二,与知名企业常驻当地业务员建立联系,通过与优秀企业的代表接触交流,学习优秀企业的经验。第三,与当地大学的营销院系建立联系。大学生非常愿意与企业建立联系。

    推荐做法4:白天工作,晚上充电。充电方法有:第一,记日记。把每天的工作和感想记录下来,日积月累就是进步。第二,读书。每到一地,随手买一本杂志,如《销售与市场》。第三,通过网络或电话与公司其他业务员交流。第四,找一个随时能够请教的“老师”,以备遇到问题时求教。

本文摘自《营销人生存手册》


  因为多年身体透支的原因,从科龙合约到期回京后,我给自己彻底放假了4年多,至去年年初身体恢复正常后,才开始认真研究我个人及派力营销的二次创业该怎么做。认真研究后的结论是:作为中国营销知识传播和专业营销服务13年的领航者,派力营销在中国营销界有着非常好的商誉、品牌和客户积累,而且仍然保持着中国领先的、深厚扎实的营销技术积累和超前的营销理念,我们应该继续专注营销并继续向中国营销人员倡导专业务实和持续成长,但需要做较大的、更具使命感的战略升级!因为中国专业营销服务市场已经进入成长期,总体上中国企业和营销人员对专业营销人才、知识和信息的市场需求既扩大了又加深加宽了,质量要求也逐步提高了,但派力营销应该、也完全有能力迅速回到中国营销知识传播和专业营销服务行业领导者的位置!

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