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2014-01-26 12:21:10
“营心”可以说是牛根生做事情的一个主要思路。他认为,一个打动消费者心灵的企业,消费者将在心里为它写上浓墨重彩的一笔。
当今社会最大的学问,就是按客观规律办事;而按客观规律办企业的最大学问,就是“对别人有利的,才是对自己有利的”。做什么事,大家感觉舒服了,那才是真舒服。
一个产品,抓眼球,揪耳朵,都不如暖人心。营销归根到底是要“营心”,从“牌在眼中”到“牌在手中”,再到“牌在心中”,体现了品牌由低到高的成长路径。
在2003年那段“非典”肆虐的特殊时期,蒙牛为消费者所做的一切,又一次打动了消费者。
(1)“非典”初期,面对全社会的抢购风潮,蒙牛严禁分公司与经销商涨价,并加大重疫区牛奶供给量,避免出现断货现象。
(2)及时推出适销商品,由于当时水果进京受阻,蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度,作为替代商品,蒙牛果粒杯酸销量大增。
(3)蒙牛认识到“安全、卫生、营养、健康”是每个食品企业必须时刻紧绷的第一根弦,对亿万消费者负责是第一位的,所以把“非典”看做是对蒙牛的一次重大考验。除了开展一般意义的预防工作,牛根生作出一项重大决定:工业园区实行全封闭管理,御“非典”于厂门之外。园区所有人员工作在厂区,吃住在厂区;不许上街,不许回家,违者开除。
与此同时,所有业务人员加强自我防护,戴口罩,戴手套,勤消毒;能在“空中沟通”(电信)的,就不在“地上解决”(见面)。
由于预防早,组织细,措施硬,检查严,蒙牛抗“非典”保持两项“零纪录”:总部6000多名员工,分布在全国20家分公司的生产员工及销售大军,无一诊断病例,无一疑似病例。
更为可贵的是,“非典”期间,蒙牛生产保持三位数增长(126%)。其中,5月份销售额是上年同期的253%。蒙牛把企业的命运与国家与百万消费者和奶农联系在一起,使蒙牛品牌形象得到了最大限度的提升。
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