做别人没有做过的

2014-01-26 13:21:35

    “做别人没有做过的”是事件营销的重要因素,因为是第一,所以才有新闻价值,才能吸引眼球产生轰动效应。这就要求企业策划事件营销时要有独到构思,做别人没有做过的,说别人没有说过的。创意指数越高,则公众关注度越高,效果越好。而跟风的做法往往只会昙花一现,很难在消费者心中留下深刻印象。

    2001年夏天,众人的目光都聚集在“申奥”事件上。奥运会历来是商机无限,刚刚起步仅两年的蒙牛也瞄准了这一千载难逢的时机,打算借助“申奥”的东风为奥组委捐助1000万元,打响在全国市场的第一炮。牛根生当时的想法是:既然要借公益活动提升品牌,就必须抢占最佳资源,做中国“申奥”成功后的第一个捐款品牌,可以最大限度地提升品牌价值。经过慎重推敲,蒙牛将捐款日定在了2001年7月10日,此时奥组委即将成立,并且距离“申奥”成功的7月13日仅仅提前3天,蒙牛乳业豪迈地向世人宣布:北京申奥成功,蒙牛捐款1000万元!这也是我国第一个向奥组委捐款的企业。一时间,万人瞩目。

    同样是借势我国载人航天飞船的事件营销,“神六”与“神五”的营销效果却迥然不同。2003年蒙牛借势“神五”一飞冲天,全面提升了品牌价值,成为事件营销的经典。两年后的几乎同一时间,中国企业界又掀起了借势“神六”的营销高潮,然而,除了蒙牛乳业继承了“神五”事件营销的精髓外,其他众多赞助企业大都表现平平,并没有一家企业一鸣惊人,脱颖而出。为何效果迥然不同呢?这是因为“神五”是中国载人飞船第一次升空,因此在我国航天事业的历史上具有里程碑的意义,自然是万众瞩目的焦点;而“神六”虽然较之于“神五”在技术上有重大突破,但毕竟是第二次,事件悬念少了,事件的轰动效应也减弱了,自然无法同“神五”事件等量齐观。

    做就做第一,达到以奇制胜,这是事件营销成功的又一要诀。

本文摘自《牛根生如是说——中国教父级CEO的商道智慧》


    本书不仅从企业家的角度展现了一个企业如何从小到大,从弱到强的成长历程,同时也渗入解析了整个行业的现状、前景和存在的问题。任何一个成功的企业家,唯有在企业的经营过程中将这个大背景考虑进去,才能准确地把握商机,做出正确的决策,带领企业稳健前进,这也是我们之所以策划这套“中经企业管理”系列图书的初衷所在。...

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