《马云点评创业》 第二部分(7)

    林天强，男，1970年出生，硕士，金融专业。

    参赛项目

    以新媒体技术和新商业模式重新整合影视生产发行产业链，将投资风险和垄断利润合理分配到各环节，使得收益和风险匹配，从而使中国历史文化资源和影视生产要素得到有效的利用。

    现场简况

    《赢在中国》第一赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。

    现场回放

    熊晓鸽：前面说了半天都是瞎扯，实际上是短片公司。我听明白了，你要拍短片，拍跟现在不同的片子，新电影公司。

    林天强：我要解释一下什么叫新电影，因为电影是艺术，但是它是技术引导的艺术，电影是商业，是技术引导的商业，电影是政治，它是技术传播的意识形态。

    熊晓鸽：你的短片跟新电影发行渠道不一样，通过手机，通过互联网等等，因为你最后的收入是看电影的人付你钱，是这个意思吗？

    林天强：对。

    熊晓鸽：你前面一步有点像RND研发机构，有点像开发的公司对吗？

    林天强：对。

    马云：好象不是这样的。

    熊晓鸽：他说是这样的。

    马云：我估计我也听错了，我挺好奇，因为我刚好是华谊兄弟的董事，我对电影很有兴趣，我不是导演，他们最忌讳你把下一步电影给讲出来。这帮人打死都不说，你还搞博客让人参与，那故事还有人看吗？

    马云：我跑到电影院看一部我知道的故事，看他们演得好不好？

    马云：这玩艺儿跟其他导演，冯小刚导演探讨差不多，大家稀里糊涂地加一些故事，回去以后编一下，跟你的新电影有什么区别？

    林天强：我们新电影改变传统产业链，不能让电影成为随机拍脑袋的东西，让电影成为流程。有创意的很多很聪明的网民，受过高等教育喜欢电影的人都愿意参与到电影策划当中来。

    马云：感觉像《甲方乙方》一样热闹一次。

    林天强：不一定是《甲方乙方》，我们现在和国务院发展研究中心企业研究所和大学有一个项目，收费很高，一个学院是20多万。我也是做新电影，通过电影来谈管理，我们的电影花这么多钱，这么多聪明人费尽精力想讨你喜欢，想让你高兴，想让你获得知识，比商学院好得多，我提供的这些产品会很好。

    马云：培养一个明星出来不是很容易，培养工商管理硕士容易，像章子怡就那么一个。

    林天强：叫做风险投资，选择几个人。

    马云：你跟他们签合同，我付一百万，保证让我特有名。

    林天强：一定能保证你特有名。

    马云：新电影网络平台，除了你刚才讲的博客以外，其他对你新电影有什么帮助？

    林天强：在网上我建立了新电影超市，我们有一个数字版权在线直销或者在线分销。比如说新开的投资的电影，如《指环王四》，现在我有一个片花下载下来，别人一看说我得看一看，电影院很远，旁边会出来一个标，一点标通过UIP就可以购票，马上实现销售，取得收入。不仅是电影票，还有游戏点卡，比如说音碟，比如书。

    马云：这种东西先进吗？

    林天强：技术永远不是先进的，关键是不是一个生意，关键是我们能不能生产产品。

    马云：你这个东西到底怎么挣钱？收谁的费？

    林天强：卖了票和电影院有分成，主要靠电影票收钱。跟电影业相关的还有很多产品。

    马云：告诉我三个你最能挣钱的东西？

    林天强：书，音碟。

    马云：听见没有，这个故事跟我们不一样，书，还有音碟。

    林天强：都是和电影相关的。

    马云：可收的钱，都是一点点。

    林天强：我可以大量地积累啊。你现在没有完全看明白商业模式，我感到很庆幸，你要模仿我就觉得很危险。

    马云：就因为我听不懂，你觉得就是好模式。

    林天强：但是我能做到就可以。

    马云：我将来想做教育、农业和环保。我小时候看电影，所以投资电影是一种教育，我希望投资的公司能拍出好的电影，好的电视剧，这样对中国教育有帮助，我纯粹是这样。

    马云点评

    我觉得林天强犯了一个大忌，你的模式说不清楚，我也不知道，但是我一定能做出来。我碰上很多人这样，我不知道怎么做，但是我一定能做出来。这个是很忌讳的，你要讲清楚，最优秀的模式往往是最简单的东西。尤其初创的时候寻求单一简单很重要，我们最怕一个人说我有机会生一个蛋，这鸡说不定变成奥斯卡的金牌鸡，越说越悬，越跑越远，这是我们的一个建议。你的模式要单一，简单，会说清楚，不要怕单一别人会拷贝，别人不一定像你一样特别想把这件事情做出来。优秀的公司模式都是单一的，复杂的模式往往会有问题，尤其是刚刚初创。所以我觉得电影这个行业前景我非常看好，现在整个中国电影市场三十几个亿，跟中国经济增长一样是有很大的前景和空间发展的。

    建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

本文摘自《马云点评创业（现场精彩点评实录）》

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