《马云点评创业》 第二部分(10)

    马云：我们说五万一个婚庆，你收50块钱，五五二十五，你收2500块钱。

    钱江：我们估计平均的监理费用大概在四千块钱，真正使用婚庆监理的往往是相对来说比较高端的客户人群。

    马云：四千块钱，一个人做得好，一个礼拜可以做两到三个，一年内中国婚庆最多的季节都是有限的，五一节，十一，春节期间，不是每天都有，不可能每天都有婚姻。

    钱江：而且往往都是在周末，但是基本上每个周末都有很多婚庆。

    马云：如果说每一个平均是四千块钱，一个月如果做六场，两万四一个月，这些人应该是结过婚，又是本科毕业，还得每天跟人家谈这个谈那个，像顾问一样的工作。

    钱江：是一个礼拜。

    马云：你有多少员工做这个事儿？

    钱江：到2008年我们大概会有150个人左右负责这个婚庆监理工作，他们要服务的客户一年大概是一万人。

    马云：150个人服务一万对婚姻。

    钱江：对，一万对婚姻，北京今年的结婚大概在10万到12万左右。

    马云：好，谢谢。

    马云点评

    钱江，我是觉得您刚才讲的最大的服务就是电子商务，电子商务本身就是个服务行业。我是觉得你这个买卖挺好，因为这两天我听到的绝大多数都讲一千万变成几个亿的伟大事业，中国现在需要的是有个两三百万的投资可以做一两千万的生意，我觉得这挺好，我们就鼓励隔壁王大妈为什么把面店开得那么好，开得挺滋润的，中国的创业者要有伟大的梦想，一点一点做起。你的生意本身为别人做婚介挺好，但是是个服务性的行业，很难标准化，换句话说熊总讲你不需要投资，你用不了那么多钱，而且人才培养很难规模化。我确实在你们两个里面犹豫了很长时间，但我相信观众会选你，所以我不选你了。或者别人会选你，但让我放弃你的最重要的一点是你在后面回答熊总问题时说这是一个新挑战，我觉得你太想挑战新的挑战，我怕投了钱给你你又有新的挑战，人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

    要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

    选手简介

    秦晓丽，女，博士后，生物学专业。

    参赛项目

    开发研制呼吸道传染性疾病的临床诊断试剂。利用分子系统学和免疫学最先进的科研手段，开发研制临床诊断试剂，对易感人群进行免疫保护。

    现场简况

    《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。

    现场回放

    马云：秦晓丽，我觉得我挺钦佩你的学识，博士、博士后、科学家，这是我大概见过的女孩子中学历最高的一个，我都不知道该问些什么问题，你觉得我该问你一些什么问题？

    秦晓丽：这种反应我也想到的，我想他们会问我什么。

    马云：你觉得我问你些什么问题比较好？

    秦晓丽：我觉得您应该问我，我为什么要读这么多书，学到了什么，尤其作为一个女孩子，为什么要读这么多书？

    马云：还有呢？

    秦晓丽：有问题您来问，您没有，我来提供给你。

    马云：有些什么独特的问题。

    秦晓丽：36强选手还问过，自称情商比较低的选手说，你是我见过最漂亮的女博士。我刚听说女博士被称为灭绝师太，或者恐龙，不知道这是恭维还是什么。

    马云：你第一步做什么？

    秦晓丽：做科研，基本在科研上面。

    马云：三四百万科研费应该很小？

    秦晓丽：很小。

    马云：你刚才讲到一个问题，你们有流程，国外有流程、有方法，有资金、还有知识产权，你到底来干什么，你有资金，一切都有。

本文摘自《马云点评创业（现场精彩点评实录）》

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