《马云点评创业》 第二部分(3)

2014-01-09 12:31:36

    马云:总共投入多少钱,实际投入多少钱?

    贾豫:中心店80万,4个店投下来大概在120万左右。加上上海的店每个店按16万,共计60万。

    马云:这些钱从哪里来?

    贾豫:去年赚的钱全部投入进去。

    马云:去哪儿赚的?

    贾豫:营业上赚的钱。

    史玉柱:有多少盈利?

    贾豫:零售毛利率在72%,净利润到50%左右没有问题。

    马云:你觉得像你这样注册资本仅3万块钱,人家怎么相信你?

    贾豫:因为之前我开店,说句实话,都是在个体户想法上做的,这个公司是我注册的第一个公司,刚开始公司这一块也不是很了解,然后找了一个代理,我说怎么快,怎么来,想个办法。多少钱?3万块钱就行,给了3万块钱。

    马云:在你的整个运营连锁体系中哪个岗位是最急迫的?

    贾豫:市场,营销总监。

    马云:店长呢?

    贾豫:店长和市场放在一起。

    马云:店长也做市场,市场也是店长?

    贾豫:对。

    马云:12个月你招了多少店长?

    贾豫:全是我招的。

    马云:招了多少个?

    贾豫:店长、副店长一共8个。

    马云:上海4家,郑州4家,一算应该缺20个店长。

    贾豫:代理是加盟我的,不需要我派人管理,自己开店。

    马云点评

    谢谢。我觉得史玉柱和熊晓鸽点评得很好,已经把大部分都讲完了,很遗憾这次我没有选任何一位,没有办法,我今天此时此刻的水平让我做这样的决定。我想提点我的建议和想法,13号(贾豫)你的项目不错,人很踏实,但是不应该给你钱,给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。在开始做得小一点,一点点积累,你会做得很踏实,所以你这个项目最好3年以内不要考虑盈利,不要考虑融资,做扎实、做踏实,这个比较好一点,所以刚才讲的300万的数字往上涨,把自己真实的数字说出来并不丢脸,但把300万说成3000万就很丢脸。今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势,数字张嘴就来,没有经过思考,不真实,这就是对评委,对任何一个投资者来讲心里都会发虚,刚才你说300万我并不觉得丢脸,300万挺好,慢慢做到3000万,3000万到6000万很累,300万到3000万还是有可能的,要把自己真实的数字说出来。

    概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

    选手简介

    李宗恩,男,硕士,工商管理专业。

本文摘自《马云点评创业(现场精彩点评实录)》


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