《马云点评创业》 第三部分(6)

    马云点评

    你是一个很好的销售人员，但很多计划听起来信口开河，我讲得重一点，希望你记住，商业计划绝对不是一个销售计划，里面会涉及无数细节，无数人才的运营。你张嘴就来，这儿怎么样，那儿怎么样，我越听越怕，讲得越长漏洞越多。有时你会发现讲了一句谎话，最后要用一百句谎话去掩盖，越盖越乱。

    你需要把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司。可以把几个行业网站缩减成一个，踏实做好，团队不在于大，一点点做可能更有机会。你的项目本身不错，但还需要合适的人和合适的时机。网上虚拟医院和网上药店在中国要昌盛起来，还需要很多年。如果时机还不到，就实实在在做好一个网站，把团队缩小，认真经营，也许三年以后机会就会来了。

    蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

    选手简介

    王力伟，男，1973年7月出生，大专，工商管理专业。

    参赛项目

    销售普洱茶。把握普洱茶独产中国却享誉世界的优势，在普洱茶消费热潮增温趋势凸现的现在，用成熟的商业模式完成普洱茶与消费者在接触点的体验。

    现场简况

    《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。

    现场回放

    马云：把项目先介绍一下。

    王力伟：目前云贡普洱茶项目代言人是陈宝国，是在厦门大学举办的茶论坛的唯一指定茶饮品。我们的云贡普洱茶项目已建设完毕，已经完成合同约定过程。

    马云：有人跟我讲，喝了普洱茶对胃好，茶看起来越脏越好，这个茶是被你们炒大的，还是真的有这么好？

    王力伟：非常感谢马老师对普洱茶行业提出的正面问题。首先一点，茶行业里其他茶确实存在今年是宝，来年是草的说法，这是指普洱茶以外的其他茶，而越陈越香是指普洱茶的生茶。从工艺来说普洱茶分成两类，一类是生茶，一类是熟茶。熟茶要尽快喝掉，久了不一定好。生茶就不一样，越陈越香。从道光年间留到现在的六吨普洱茶，放了几百年，好成什么样，目前没有人说，因为是有价无市的一种噱头吧。

    马云：我的问题是，普洱茶是被炒大的，还是真的有这么好？

    王力伟：我跟您说，真的有这么好，当然也有人在炒。

    马云：给我介绍一下你的团队。

    王力伟：我的团队分成两块，销售团队的领军人物是蒙牛液态奶前总经理，我的销售副总，现在的北京分公司老总，是天士力集团原常务副总，还有我的十一个大区经理……

    马云：生产不在你们这儿？

    王力伟：生产基地在昆明，我们在昆明官渡区建了4千平方米的厂房，原料来自西双版纳。

    马云：制造工厂不是你们的？

    王力伟：也是我们的。

    马云：重要的一点是普洱茶的质量和品质，有了质量以后策划才可能成功，没有这些东西，所有策划都是不成功的。这是我的看法。

    王力伟：很抱歉，今天没有谈到产品质量，是因为现场有同行。

    主持人：是秘密，商业秘密？

    王力伟：普洱茶生产上没有秘密，原料上也没有秘密。

    马云点评

    第16号选手（王力伟），你项目不错，我不选你的原因是我不看好普洱茶，全国人民都说好的东西，我觉得一定会出问题。而且我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。大家都知道史玉柱是个策划高手，但在我看来，史玉柱对营销以及产品客户体验的认识，是真正可以称得上大师级的。

    在你的思想逻辑里，你有自己一个很独特的逻辑，这个逻辑也不错，但是你要把别人放在自己的逻辑里，走出自己的逻辑去倾听别人，也许更能了解客户的需求，更能了解市场。

    在整个讲的过程中，我很少听见产品、质量、服务这些内容，可能有了这些以后，再去做策划更会成功，没有这些东西一切策划都是空的。

    品质、质量之中没有秘密，我把阿里巴巴所有事情都跟别人讲，淘宝网的做法也对外讲，品质不仅仅是团队，更是文化和制度，是一整套东西，别人能模仿你的表面，但不能模仿你的理念。

    战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

    现场简况

    《赢在中国》第二赛季商业实战篇第三场，评委：牛根生、朱新礼、马云。

    红队成员：3号李书文、4号张华、10号李海镛、6号陈伟

    蓝队成员：8号冯志刚、2号牟文建、5号夏霓、7号窦大海

    商战任务

本文摘自《马云点评创业（现场精彩点评实录）》

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