《马云点评创业》 第三部分(1)

    战略管理：

    战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

    小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

    选手简介

    林立人，男，1963年出生，本科，工商管理专业。

    参赛项目

    网上超市，通过有效的管理并整合优势产品，做“网上沃尔玛”。

    现场简况

    《赢在中国》第一赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云

    现场回放

    马云：吴鹰说他在做义工，好像我和熊晓鸽两人是为自己的项目在忙。

    主持人：我补充一句，三位评委都是非常好的义工。不仅他们三位，而且我们108强选手也有很多人在做义工，在这里要好好谢谢你们。

    马云：企业家做义工对国家、对社会的贡献都很大，我也鼓励我的孩子做这个事情。

    林立人：我们团队也一起做义工，特别开心。我团队的副总从1997年就开始做义工，现在怎么也不想离开我，挺好的。

    马云：我觉得《赢在中国》确实是一个好节目。对于很多企业家来说，最昂贵的事情不是钱，更重要的是企业能够把《赢在中国》这种创业的精神传递下去。但是钱也得投，否则这节目就做不下去。简单一点，你介绍了那么多，吴总没听懂，我也不完全清楚，你的客户到底是谁，产品是什么，你怎么赚钱？

    林立人：我们原来是加工工厂，生产数码相机，给沃尔玛供应产品。

    马云：你现在没有工厂？

    林立人：我们原来是有工厂的，随着名气越做越大，很多国内高端客户向我们要货，我们就不再做生产，而是代理了像三星、尼康这些品牌产品，现在在网上进行销售，一个月为他们卖了两百多台产品，不可思议。我们的合作伙伴在深圳的工厂有三千多人，他们也是做数码类产品的。工厂把各类产品都交给我们去做，我们成了他们的市场部。我们从1985年开始创业，1994年我们的网络销售占总营业额的80%，现在几乎是占了90%以上。

    马云：你的收入是多少？

    林立人：1994年的时候是1400多万，2005年做了9800多万，实现7倍多的增长。

    马云：通过网络销售9800多万？

    林立人：不完全是，网络销售是对传统贸易的补充。有些大订单是通过网络找到我们，然后客户过来查看工厂，确认订单。今年也会更乐观一些，因为我们有一个儿童手机产品，只有7个键，在全国是首创，这将给我们带来更好的业绩。

    马云：你是这个公司的CEO？

    林立人：不敢说CEO，是创始人，我们公司没有CEO，只有创始人。

    马云：你们有多少员工？

    林立人：员工分两块，一部分是通过网络做电子商务，最多的时候50多个人，现在走掉一批，有30多个人；另一部分是我们的工厂，有700多人。

    马云：700多工人的工资全由你们公司来支付？

    林立人：我说分两块，700多人的工厂是股东的。我现在主要负责30多人。

    马云：每年有多少利润，能够问吗？9千多万的收入有多少利润？

    林立人：反正我比较快乐。

    马云：我的问题是这样的，你参加《赢在中国》比赛，进前三名的难度肯定比较大，也许你只能拿到3百万风险投资，这3百万对你来说有什么用？

    林立人：你说得很对，我参加比赛有三个目的，第一就是弘扬义工精神，我觉得做事先做人，这非常重要；第二，创业是我20年前的梦想，我来自温州，对创业非常感兴趣。创业对我来说太美了，美极了；第三，我是想告诉大家，一定要重视电子商务。

    马云：对，一定要重视电子商务。我没有问题了。

本文摘自《马云点评创业（现场精彩点评实录）》

---

　　 CCTV赢在中国现场精彩点评实录。本书附赠CCTV赢在中国马云精彩点评实录光盘一张。 《赢在中国》是一档寻找商业领袖的节目，也是一个让具备商业才能的英才横空出世的平台。在这个平台上，机会均等——你的年龄、学历、性别、籍贯，都不是你被选中的必要条件，条件只有一个：才能。 在雄心、能力、情商的PK台上，你将面临无数竞争对手的挑战，以及评委苛刻的目光。如果你一路过关斩将，那么，等待你的，是国际风险投资机构丰厚的创业资金。 创业和成功的梦想隐藏在我们每个人心中，但它需要智慧和勇气。即使没有登上最高峰，一路上也还有众多小型基金对你夹道欢迎；更重要的是，你可以提前和众多成功的企业家面对面，分享其宝贵的创业经验和人生智慧。