中国亿万富翁的进化之路(1)

　　其实，这个问题是与中国富翁们积累财富的方式联系在一起的。就我的所见、所闻而言，迄今为止，中国绝大部分富翁的进化之路主要有两条：第一类经历了由“蝌蚪”变“青蛙”的完整进化过程，财富是一点儿一点儿地慢慢积累的。联想、华为、万向、万科等都经历了资本积累和企业发展的完整过程。他们几乎无一例外，都是先做贸易，见子打子，谋取中间差价。等挖到了第一桶金，做贸易已经很难再获得暴利时，他们纷纷转入实业，由商人变成了企业家。任正非最早是靠代理香港的电话交换机起家的，后来才开始走上程控交换机的自主研发、生产之路。联想大致也是这种模式。做贸易需要的只是敏锐的眼光、灵活的头脑、迅猛的行动力以及复杂的人际网络，当然，在改革开放初期还需要勇气和胆量。昔日北京的亿万富豪李晓华，在20世纪80年代，曾因倒卖了几块破电子表被劳教了3年。但是，做实业就不同了。产品的研发、生产质量的控制、物料的采购、成品的销售、售后服务的跟进以及与之相关的组织设计、人员管理、流程运作，都容不得半点儿马虎，需要一丝不苟、精益求精、百尺竿头更进一步的认真、务实精神。完成了流通资本到产业资本的进化，有的就可以进入金融资本阶段，如新希望集团就成为民生银行的股东。如果企业将产业做大，除了直接投资金融业外，还可以利用资本杠杆在股票市场上纵横捭阖，收购兼并，难怪有人说“产业运作是加法，而资本运营是乘法”。哈尔滨的东方集团，是一家复杂的多元化民营上市公司，最早是做包工头起家的，经过若干年的进化，尤其是通过资本市场的撬动，目前已广泛涉足建材流通、金融保险、信息产业、港口基础设施以及房地产行业。而这一切皆肇因于其掌门人张宏伟的一次美国之行。他在华尔街亲眼目睹了一家上市公司在短短的几天时间里，将8 000万变成了10个亿。面对此情此景，他简直目瞪口呆，一句话不说，蹲在地上整整吸了两个小时的烟。最后，他悟出资本具有核聚变的强大魔力，金融资本是现代经济的核心。第二类亿万富翁的产生没有经历过流通资本与产业资本的洗礼，其财富主要来自于股市或期货市场。一天，我与一帮老板在广州打高尔夫球，那天人多，前面那拨人动作慢了一点，影响了我们这边的速度。遇到这种情况，大多数从“蝌蚪”变成“青蛙”的老板都会心平气和地等一等，毕竟大家都是所谓有身份的人。“你快一点，行不行？你以为就你自己在打球？”我们中间有一个人突然狂吼道。我回头一看，原来是那位在股市上狂赚了几个亿的哥们儿。此君最早做流通业，没赚到钱，后来涉足股市，用足了他那钻天打洞、左右逢源、投机取巧的天赋，终于挖到了第一桶金，最后发了大财。之后的一天，一位房地产老板请客，刚才那位仁兄也在受邀之列。约定的时间早就过了，可那位老兄半天没有人影。饭局都快结束了，他才气喘吁吁地赶来了，一个劲儿地赔小心。询问之下，才知道在他开着奔驰来的路上，与另一位开宝马的家伙互不相让，于是，干耗了几十分钟。20世纪80年代以及90年代初，广东这样的老板不少，类似于这位仁兄争勇斗狠的人满坑满谷。我就见过两个老板互不服气，于是比烧钱，谁的现金先烧完谁就输。还见过有的老板在饭馆、酒店、餐厅、娱乐场所相遇，仅仅因为彼此看不顺眼，于是一个说请在座的喝酒，另一个马上宣布今晚在座的单自己全买了。当时的广东人让全国人民又恨又爱，大抵与这类事件的频频曝光有关。往深处走，你就会发现，那时的老板主要是靠流通赚的钱，说得难听点，是靠走私、贩私、倒卖批文或者制售假冒、伪劣产品发的横财，用起来当然一掷千金，毫不心疼。如果老板后来转做实业，并且成功了，就绝对不会有此类轻薄之举。不管是通过流通（主要指灰色渠道），还是通过股市玩猫腻发的家、累的财，我们不妨都称之为“浮财”。浮财有点类似于西方海盗劫掠的不义之财，也有点像赌徒在中国澳门葡京、美国拉斯维加斯赌城赢的钱。这类财来如风雨，去似微尘。我脑中常闪现这样的情景：一群处于社会底层的人，整日里为了生存而奔波，但还是面有菜色，衣衫褴褛。忽然吹来一阵风，阴霾之相一扫而空，这群人好像被神女用魔棒点了一样，瞬间个个红光满面、神采奕奕、衣冠楚楚、气宇轩昂，并且个个腰缠万贯。每个人都信心爆棚，“我就是玉皇，我就是龙王，喝令三山五岳开道，我来了！”正当此时，又一阵风吹来，但已不是拂面的春风，也不是暖人的阳光，而是渗入骨髓的寒气。就像午夜12点的钟声一敲，神女的魔法会于顷刻间消失一样，这群昨天还说“我是玉皇，我是龙王”的人，惊讶的嘴巴还没有闭拢，宝马香车、美人美酒、花园别墅、万贯家财已经化为一缕轻烟，变成一堆黄土。魔风吹过，时至今日，他们想得最多的一个问题是：我是不是做了一个梦？所以我常说，中国?许多老板在偶然中成功，在必然中被消灭。那么，是不是没有当过“陆军”、“海军”，直接成为“空军”的第二类老板就注定要被消灭？答案自然是否定的。因为世界上不存在“绝对”这一回事。但就我的所见所闻来说，这些直接通过金融资本发财的企业也好、老板也罢，必须要补课，而且付出的代价不会低。这就像建国以来，“左”派分子始终拒绝市场经济的理论一样，经过几十年痛苦的摸索以及付出的沉重代价，这个问题才算尘埃落地。今天讲社会主义市场经济，其实就是补课，这是规律，是不以人的意志为转移的。2002年我去新疆旅游，盛极一时的德隆老板曾非常热情地接待了我。也许是我知无不言的一番诤言打动了这位听惯了顺耳话的老板，对方非常诚恳地邀请我给他们当顾问，因为其他一些特殊原因，我婉拒了。但现在回味当时我对老板产生震动的那席话仍然饶有趣味。因为这家公司的真正“腾飞”不是靠流通与产业，而是靠资本市场。从股市圈了大量的浮财后，老板便开始了多元化的扩展，根本目的是使之变成“恒财”。其中的一个举动便是花巨资从国外购买了一艘航空母舰，放在沿海的一个港口，作为旅游、观赏之用。我对老板说，就我的经验而言，一个主题公园或一个旅游项目的黄金时间只有两年。你们当初最大的失误是不懂“预留管线”的道理，也就是说没有长线眼光。巨资购买的航母是你们手中的重量级筹码，完全可以用之去与当地的政府谈判，如果不行，你还可以把它放在别的地方，又不是“死了张屠户，要吃混毛猪”！谈判的重点应该是停放航母岸上的大片土地。这才是未来的希望，这也是我常说的要跳出项目做项目、反弹琵琶的道理。我还对老板说，现在你们倒好，只取得了停泊航母的小小海域，岸上的土地却与你们没有任何关系。你们的项目带动了当地的房地产行业，别人发了财，你们却两手空空。而那艘航母经过风吹日晒雨淋，价值只会一直地衰减。这个教训太深刻了。其实这家公司犯的类似错误还有不少，他们之所以犯这么多错误，与他们的出身有很大的关系。他们是靠金融资本发财的，缺乏做产业所需的产业能力（因为做金融、做产业、或者做流通，彼此所需的思维模式和背景手段是完全不同的）。除此之外，他们也没有操作实业所需的专业管理团队——绝非是花高薪可以请来的。花大价钱瞬间招来的人顶多是“雇佣军”，是打不了硬仗的。请来固然没有问题，但如果这些职业经理人发现老板在这方面是个“菜鸟”，就会无所不用其极地吃里爬外，而且不脸红——反正老板的钱也是来路不正，我这么做叫做劫富济贫。看看南德的牟其中就知道了。但这样的职业投机者在联想、海尔、华为、TCL中就根本不可能存在。因为他们的老板是狼中之王，比狼更宽厚、更仁慈，但同时也比狼更残酷、更凶猛。我见过很多靠浮财发家的老板，很多人就是被职业经理人搞垮的。但我认为，根子还是在老板那里。老板与职业经理人的关系，就像东风与西风，不是你压倒我，就是我压倒你。一个职业经理人在联想，可能恪尽职守、工作勤奋、品德高尚，但如果他去了另一家极不规范的公司，可能会很快变得偷奸耍滑、吊儿郎当甚至卑鄙无耻。不管是第一类经历过完整市场洗礼的老板，还是第二类直接当“空军”的老板，他们如果真的想打造中国式的百年老店，往往逃不过由诈到仁、由凶到慈、由恶到善的进化格局。以前我曾说过“小老板做事，中老板做市，大老板做势”，这是指企业发展的不同阶段，老板运作企业的不同方式。小老板只要兢兢业业地把该做的事做好，就可以了；中老板仅仅能把事做正确还不行，他还必须懂得如何做正确的事，懂得市场竞争的策略、手段，懂得管理团队的打造与企业文化的宣导；而大老板除了懂得做“事”与“市”之外，还必须具备通过中国宏观的经济大势、区域经济趋势以及行业发展态势，创新商业模式的能力。

本文摘自《王志纲社会经济观察录》

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　　 体制外的独立知识分子身份，长年恪守“丙方的立场”，使王志纲具备了既在市场浪潮中与狼共舞，又在纷繁世事中同流而不合污的观察便利。本书展示了王志纲作为中国最优秀的商业观察家的深刻、睿智及人文情怀。