第一节 谁能成为塔尖8

　　技巧1：创造谈话氛围

　　在进行商务谈判前，首先要清楚地认识自己是主动还是被动。如果处于被动地位，就要争取控制谈话氛围。在谈判中硬碰硬，不管自己是否处于有利地位而一味地向对方发起攻击，后果将不堪设想。

　　“佛祖息怒！咱们有话好好说，我哪里做得不对，您尽管指出来。”当自己处于不利地位时，要适当降低自己的身份，以使对方的怒气减少一些，有利于下一步的谈判。

　　“有话慢慢说，请到我书房叙谈。”转移谈话场所，也是行之有效的办法之一。在原有的环境中，当事人是不会冷静下来的，转换一下谈话的环境，可以改变人的心情和感受，也有利于将自己的观点及时灌输到对方脑海中。

　　技巧2：扬彼贬己

　　商务谈判中，最忌讳的是上来就把自己抬得很高，而把对手贬得一文不值。比如在生活中，见到朋友穿着新衣服，你如果说：“这件衣服是哪买的？真好看，我早就想买这么一件，可一直没找不到。”之后你们就会有说不完的话，对方也喜欢和你进行攀谈。如果你说：“这是什么破衣服啊？扔到垃圾堆里都不见得有人捡，你还大模大样地穿出来丢人现眼。”结果可想而知。所以，在商务谈判中学会扬彼贬己，会使对方在愉悦的心情下听你谈话，谈判的结果自然会向你这方倾斜。

　　“你在人间可以结婚生子，享受人间的悲欢离合，我们能吗？说实在的，我羡慕你还来不及呢！”这句话是打开小黄心中郁闷之锁的钥匙。在人人羡慕的天宫里也有缺憾，而这个缺憾恰恰是人间的常事，你说小黄心里能不痛快吗？痛快之后的小黄自然会非常认真地听玉帝下面所要说的话。

　　技巧3：均衡利益

　　商务谈判中最根本的焦点就是利益分配，所以，均衡利益的能力是谈判者必备的基本功。前面的两个技巧虽然都很有效，但毕竟只起到一个铺垫作用，而真正切入正题的还是利益分配。在谈判桌上，双方都想使自己的利益得大最大的满足。

　　玉帝在这方面有足够的心理准备。他知道此时小黄已经无家可归，只能依附于自己，而如来则不同，他完全有能力取代自己，所以在利益分配上就会加以区别对待。

　　均衡利益，不能使自己事先制定的利益获得底线下降，同时还要考虑竞争对手的利益获取底线。在介于判断和猜测之间的思维指导下作出的利益分配将起到决定性的作用。判断不准确或者猜测不到位，谈判就有可能随时终止，正所谓“知己知彼，百战不殆”。

　　技巧4：长远合作

　　在商务谈判中最重要的一点就是不要把这次谈判当作“一锤子买卖”，应该事先讲明长远的合作目标，以使对方有所顾及，适当让步。比如故事中玉帝对小黄说：“以后我们天宫繁荣了，不会亏待你的。”还有如来对玉帝说：“如果这桩好事成了，我们就算联姻，亲上加亲。”这些话都为他们将来的合作打下了良好的基础。

　　天宫事件5：玉帝的婚姻之路

　　送走如来以后，玉帝擦了擦额头上的冷汗，心想：好险啊！这家伙怎么练成如此高深的法术？看来我的前途还是比较凶险的，我得抓紧时间招兵买马，要不然我这个皇帝不一定哪天就会被别人拉下宝座。想到这里，玉帝冲着手下大喊道：“你们这群废物，还站在这儿干什么？快去张贴招聘启事！”众神一看玉帝发怒了，吓得屁滚尿流。玉帝叹了一口气后自言自语道：“唉，不是我军无能，是敌军太厉害。”

　　玉帝正在制作灵宵宫的牌匾，突然有人来报说如来佛手下的菩提大仙来天宫报到。玉帝心想：来得好快啊，这分明是如来派到我身边的一个奸细，没办法，现在我这里比较空虚，只能先忍一忍。想到这里，玉帝急忙出去热情地接待来人。

本文摘自《天宫管理》

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　　 埃及的金字塔，古老而又神秘，它的形状呈正棱锥。如果把企业中的人员编制比作金字塔的话，那么企业总裁无疑是塔尖，其余的管理人员是塔身，基层员工则充当了塔基。