第11节：自制力：“有所不为”比大胆冒险更难得(1)

　　第二章‖自制力：

　　“有所不为”比大胆冒险更难得

　　美国参议院常设调查委员会传唤马克?布兰森接受庭审。不管他是在苏黎世工作，还是他是英国人，调查委员会都要求他必须参加在华盛顿召开的关于离岸账户的听证会。参议院常设调查委员会简称PSI，1952年在美国成立，具有调查美国境内外公司是否涉嫌“虚假投资、安全欺诈、电脑欺诈，以及其他利用离岸银行和公司平台进行犯罪活动”的大权。在2008年夏天大选季开始之前，该委员会是参议员们竞相展示自己能力的平台，参议员们可以不时向证人开火，或是假盘问之名说一篇冗长的宣判词。但对于在证人席上的一方，时间可真是难熬啊！通常证人是坐在证人席回应来自四面八方的提问的，坐的时间越长，他们就看起来越焦急。所有证人最希望的其实就是平局。

　　瑞士联合银行是负责管理全球部分富商们的资金的机构，马克?布兰森作为瑞士联合银行全球财富管理部门的首席财务官出席调查委员会举行的听证会，是因为美国司法部和国际金融服务部正在调查该公司的离岸经济业务。瑞士联合银行的一位前雇员向政府部门透露，说他知道美国公民在瑞士开设秘密账户用来逃税。作为瑞士联合银行的最高分支机构——该机构就是被告发的开设秘密账户的银行——的首席财务官，布兰森被传唤阐明该银行的立场。这趟旅行相信任何人都不愿意来，但是因为涉及远在美国的银行交易，瑞士联合银行别无选择。瑞士联合银行拥有美国的银行执业许可证，但调查委员会的主席，来自密歇根的民主党人卡尔?列文，提出要重新审核该银行执业许可证的建议。美国政府已经扣留了瑞士人马丁?利奇提——瑞士联合银行驻苏黎世的美国业务主管。当他在迈阿密换机时，他的护照被扣留。英国籍的布兰森或许也担心自己会被扣留，但他更关心的是瑞士联合银行的将来。瑞士联合银行的银行执业许可证是否被吊销就取决于他在听证会上的表现。

　　上午在参议院德克森办公楼进行的听证会就像是一场打地鼠游戏：每一位证人和逃税嫌疑人轮流站在席上接受审讯，然后接受参议员们的斥责，除了新任美国国税局局长道格拉斯?舒尔曼之外。他只是责怪他的前任的缴税措施过于宽松。一伙逃税人员在参议院小组会议时也只能表现成这样，更不要说在这样一场参议院调查委员会听证会上。主持这次调查的两位主席都是在大选前的几个月拼命争取支持率的候选人。民主党人列文需要通过指出密歇根的汽车工人水深火热的处境，来证明他在华尔街的强势地位；另一位共和党人诺姆?科尔曼正身处一场连任竞选中，他需要表现出他从内心深处关心明尼苏达州公民的利益，从而赢得那儿的选民的支持。

　　听证会刚开始时，瑞士联合银行方面的人表现得并不好。因为在迈阿密拘禁晒得黝黑的利奇提，已经在参议员的审查下变得胆怯。自从被拘留后，他一直被关押在监狱。他并不是被起诉犯罪了，而是被扣留在美国，而且不知道什么时候会被释放。他用带口音的、含混不清的英语援引《〈美国宪法〉第五修正案》的条款，掩饰他是世界富豪们的私人银行家的身份。在他的证词中挑错是很难的，协助或怂恿税务欺诈罪将被处以重罚，而并不流利的英语也许是他最好的拖延辩护法。

　　在使利奇提那样聪明、老练的人在审讯时都变得愚钝、木讷后，参议员列文和科尔曼看起来十分得意，像是即将要取得全面胜利一样。这时加在布兰森身上的压力更大了，他的一字一句直接决定了他是否能够为他的老板赢得这场官司。他谦逊地开始了他的陈词，首先感谢参议员列文和科尔曼给他一个证明瑞士联合银行清白和介绍瑞士联合银行背景的机会。“我是瑞士联合银行全球财富管理部门的首席财务官，也是瑞士联合银行驻苏黎世的主管，”他用一口故意说得流利的英语说，“从1997年起我就加入了瑞士联合银行，担任现在的职位已经5个月，之前我是瑞士联合银行驻日本的首席执行官。”

　　这是一个精心设计的老练开场白。布兰森提到他任职不久，恰恰为他对逃税案不知情做好了铺垫。他没有像美国国税局的舒尔曼那样隐瞒这点，他欣然接受调查委员会控诉自己应承担的全部责任：“我现在对我公司的财务管理和风险管理负责，包括我们的财务报告和全球业务维系框架等。”换句话说，如果是他任期的问题，他愿意承担回答所有关于该银行问题的责任，但是他当时未上任，他愿意在今后解决这些问题。

本文摘自《临场发挥的技术》

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