第19节：抹胸吊带衫(1)

　　抹胸吊带衫

　　同样，2008年春夏极为流行的抹胸吊带衫，也是经过无数次改良后才形成的热销商品。原型在2004年就开始在市场上销售了，当初具有强烈的内衣特征。2005年，女性中开始流行紧身内衣外穿的时尚。优衣库的女士商品采购部看到这一流行趋势，决定对这类商品进行开发，还为此专门成立了研发团队。

　　抹胸吊带衫是把紧身内衣或吊带衫做成带有文胸特征的式样，即在胸部位置做成立体的文胸式样。在克服了文胸容易变黄的难题之后，浅淡色的商品开发成为可能。也就是说，将原本作为内衣的抹胸吊带衫变成了外穿的时尚服装。从女性消费者的角度来看，实现了内衣外穿的愿望。到2008年年底，抹胸吊带衫在3年里共售出680万件。

　　今后，我们还会继续与世界上拥有最先进纺织技术的东丽公司合作，通过技术研发，不断开发出穿着舒适、款式新颖、时尚适度的高性能、高品质且价格适中的休闲服装，让世界上所有的人都想买我们做出来的优质服装，点缀他们美好的生活。

　　是异端还是威胁？

　　与东丽公司开始合作后不久，就听到这样的传闻：“为什么东丽这样的大公司，会跟优衣库这样的小公司去做生意呢？”据说这是一家大服装公司的会长，直截了当地当着东丽公司社长的面发出的牢骚。

　　一般来说，大家通常的反应会是：“像优衣库这样不起眼的小公司，不可能去和东丽公司做生意”，“别把优衣库放在心上”。但那家大服装公司的会长会在东丽公司会长面前发牢骚，可能是感觉到了来自我们公司的“威胁”了吧。

　　现在想来，开始的那个阶段真是非常辛苦。与我们合作的中国加工厂家的数量在逐年增加。由于我们直接跟生产厂家打交道，而不是通过批发商或代理商，所以什么事情都必须自己动手。

　　这样做的好处是，可以进行具有绝对压倒性优势的低成本生产。我们自己设计制定服装规格，自己直接向厂家下订单，所有的风险都由我们承担，生产管理也是由我们自己亲自来做。做成的商品通过自己的店铺直接卖给顾客，同时可以将顾客对商品的意见直接反馈给工厂。

　　到目前为止，按照服装零售业的惯例，在零售业和生产厂家之间，一定还有几个国际代理商或批发商一起参与其中，并瓜分利润。相比之下，我们公司属于不走常规路线的异端，即使被驱逐出服装零售业圈子，也是理所当然的。多亏摇粒绒衫引发了销售热潮，为我们闯出了一条商品开发的成功之路，我们的其他商品也跟着走上了正常的轨道，在品质方面也得到了很大的提高。公司的销售额也实现了从数百亿日元到1 000亿日元、2 000亿日元、4 000亿日元的成倍增长。

　　一般人也许会认为这样快速的增长是不正常的，“不可能一直都会这样持续增长吧”，“这样发展的话绝对是太危险了”。但是，当我们一直保持这一发展势头时，这些人开始担心起自己的企业命运来：“说不定我们以后会被优衣库吃掉。”刚才提到的那位大服装公司的会长，可能就属于后者。他在认为优衣库是异端的瞬间，忽然又意识到优衣库可能会成为他们发展的威胁。

本文摘自《一天放下成功》

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　　 优衣库二次创业启示：一天放下成功 2002年8月的决算期，一直保持令人惊叹的销售和利润增长势头的优衣库遭逢公司上市后的第一次减收减益。到2005年8月的决算期，优衣库更是出现了增收减益。优衣库遇到了真正攸关未来命运的最大危机——“企业失去了以往的冒险精神，已经染上了大企业病，这样下去，很快就会倒闭。”面对这一危机，已担任三年会长（董事长）的柳井正决心复出，回到经营的第一线，开始优衣库的第二次创业。2009年8月的年度决算，优衣库的销售收入和利润分别达到6820亿日元和1080亿日元，实现了“增收增益”的目标，在金融危机中逆势崛起。同年，柳井正以61亿美元的身价被《福布斯》评为日本首富。柳井正2003年在日本出版了他的第一本书《一胜九败》（简体中文版2011年1月由中信出版社出版），记录了他在2002年5月交班之前的创业经历；2009年10月在日本出版的这本书，是从2005年柳井正重新出任社长（总经理）到2009年优衣库实现重生期间的真实记录。