积水成渊

　　别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。

　　——《塔木德》箴言

　　小钱是大钱的祖宗。

　　——温州民谣

　　生意从小订单开始做起。

　　——陆解民（浦敏科技发展有限公司总经理）

　　如今，很多人都在寻找致富的机会，都想赚一把大钱揣在包里，美滋滋地享受发财的感觉。遗憾的是，很多人至今仍然怀着一夜暴富的心态，却不知道做生意并非是一蹴而就的。你应逐步积累做生意的经验，等积累到一定资本后，才可以选择一些稍大点儿的生意做。谁敢说做擦鞋、卖枕头等看似非常小的生意，就没有成为千万富翁的可能？谁能说很多超级富豪的成功不是从小生意做起的呢？

　　想一口吃成胖子，追求一夜暴富，苦觅暴利行业，这是典型的暴富心态，是不现实也是不健康的思维方式。好比百尺高楼，基础不牢，是不可能建起来的，必须一砖一瓦地堆砌，方可成就其高大。就算你中大奖，你能学到成功的技巧方法吗？能积累到宝贵的经验吗？现在许多年轻人难以把握好自己的心态，心理素质很不成熟，总以为做小生意不是创业。其实做小生意同样是在创业。要想做大生意，必须先从小生意做起，不可因小而不为，目标可由低到高分段设立，先从挣小钱开始，这样更能增加成功的胜算。

　　很多受人尊敬的大公司都是从沧海一粟做起的，我们所知道的那些鸿商富贾：新希望集团、吉利汽车、力帆集团等公司的老板都是从小生意做起，一点一滴地积累，一步一步地发展，与时俱进，才发展成今天的“商业帝国”，他们的辉煌和成功绝非一日之功。因此，对于从未创业过和创业失败的创业者来说，最现实的做法就是在创业初期脚踏实地，从小做起，从实际出发，而不是盲目贪大，导致力不从心、中途夭折。

　　在做生意方面，没人能和温州商人比，任何一个地方的人都没有温州商人机动灵活，他们的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道、赚钱之术。温州人认为：生意场上的事情，似大非大，似小非小。温州人能挣大钱，但绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

　　20世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如皮鞋、纽扣、皮衣、打火机、拉链、小家电，等等。他们赚小钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍，推动了温州经济的发展。一根吸管一厘利润、一个塑料袋二厘利润、一支铅笔一分利润、一只鞋跟二分利润，很多人嫌钱太小，不值得做，但温州人认为赚小钱是赚大钱的必要步骤。

　　曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”，现实中的很多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的，如李嘉诚卖过塑料花、王永庆卖过大米、大宇集团创始人卖过报纸。据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本生意起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的。在中国，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。

　　俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”我们不要局限于小钱之中，赚小钱的同时，也要想方设法利用小钱赚大钱，积少成多、聚沙成塔才是硬道理。对小产品不能小看，有些不起眼的小生意，偏偏能赚大钱。世界500强中的美国吉列的当家产品是剃须刀；世界最大的快餐店麦当劳经营的只是汉堡包加薯条；日本尼西奇公司则凭借一块尿布闯天下，使尿布成为畅销海内外70多个国家和地区的大宗商品，小产品和大规模形成了强烈的反差。现在，很多国外企业盯上了中国内陆贫穷省份这个广阔的市场。一家阿司匹林的经销商曾感叹说：“如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长。”

　　真正的富有不只体现在金钱上，更贵在精神。真正的强人不怕从富有跌到贫穷，因为他们可以卷土重来，他们有能力有经验东山再起。真正的成功人士也是不容易倒下的，因为他们懂得如何保护和发展自己的事业。刚开始创业，要学会从身边的零碎生意做起，脚踏实地，走好创业的第一步，抓住机遇，稳步发展，这才是成功发财之道。

本文摘自《富人不说，穷人不懂》

---

　　富人为什么富？穷人为什么穷？本书正是要揭开富人成功谜底，让所有想成功的人都知道如何去成功，如何去为自己创造财富。本书所讲，不只有各种关于成功的理念，还有一些富豪关于成功的心灵感悟或血泪教训；书中的每个案例，都披露了那些成功人士由白手起家到富甲一方不堪回首的艰辛。内容通俗、实用、可续。如果你已经成功．阅读本书能够让你更加成功，能够更长久地成功；如果你还是一个穷人。那么阅读本书会让你豁然开朗，明白成功的秘诀。