把“死人”说“活”

　　做生意的人都特别能“说”，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。

　　——冯仑（万通地产董事长）

　　每个人只要会说话，就一定能成为出色的演讲家。只要会说话，就一定能够取得成功。

　　——戴尔·卡耐基（美国著名心理学家和人际关系学家）

　　我的工作就是找出伟大的构想，加以夸大，然后以光速传遍公司的每个角落。

　　——杰克·韦尔奇（美国通用电气公司前董事长）

　　有一个流传很广的故事——

　　约翰是一位优秀的商人，在思考了相当长的一段时间后，他把儿子叫到跟前，微笑着说：“我最近看好了一个很好的女孩子，我要你娶她。”

　　儿子听了很不满：“我不是小孩子了。是我自己要娶新娘，我自己会决定的！”

　　“但是，我说的这位女孩可是洛克菲勒的女儿哦！”约翰面带诡笑，对儿子说。

　　“哦，那这样的话……”儿子笑了。

　　不久之后的一个聚会上，约翰走到洛克菲勒面前，对他说：“我想帮您的女儿，介绍个好丈夫。”

　　洛克菲勒一脸愕然，说：“我的女儿还没想嫁人呢！”

　　“但是我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁哦！”

　　“哦，那这样的话……”洛克菲勒笑了！

　　聚会结束的第二天，约翰很巧妙地创造了个机会去见世界银行的总裁。他说：“我想介绍个很优秀的年轻人来当贵行的副总裁。”

　　总裁一脸不耐烦，对他说：“我们这里已经有很多位副总裁了，够多了！”

　　“但是我说的这位年轻人可是洛克菲勒的女婿哦！”

　　“啊？那这样的话……”总裁马上一脸欣喜。

　　很快，约翰的儿子娶了洛克菲勒的女儿，同时，当上了世界银行的副总裁。

　　大多数人只把这个故事当一个故事听，但是有一个人却像故事中的人一样，做了自己人生中最重要的一笔买卖，他就是冯仑。

　　当“万元户”“下海”“倒爷”等新名词出现时，小干部冯仑终于按捺不住创业的激情，毅然放弃了光明的仕途，选择下海经商。他刚下海时，在牟其中旗下的南德集团经过两年历练，之后，冯仑踏上了海南那片充满商机的土地，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等6人成立了海南万通。

　　当时，他手里只有3万元，但是他却十分大胆地找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也才刚刚弄明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂，但是却被他的说辞打动了。

　　谈话的目的是从对方那里拿到钱，冯仑“懂人”而且“会说”，结果在极短的时间内就找到打动对方的那一句话。

　　“就那么一句，不会说，就一辈子也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来，谈完马上就能赚到钱。”冯仑大胆地盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做你干不干？”对方一听他出大头自己出小头，风险共担，便点头同意。

　　会说话的人办起事来也很容易，但是能够将谎话说成真话打动别人跟自己一起冒风险，可不是一件简单的事。冯仑却做到了，因为他早在心中把“谎言”重复了一千遍，自己都已经信以为真了，所以说出来就像真的一样，就像自己完全有1300万一样。

　　但是冯仑根本没有钱，谈判结束，他立即骑着自行车回去写文件。在最短时间内将手续做完，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权也是谈判高手，在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1300万元，冯仑在把钱“说”到手之后，用这1800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，一下子赚到300万元。这就是万通的发家史，也是冯仑挖到的第一桶金。

　　多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱，在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。”

　　冯仑的行为可以说在打擦边球，自己手里明明只有3万元，但是却跟合作伙伴说自己有1300万元。这种行为会使他人陷入极大的风险之中，如果合作伙伴得知他的真实情况，肯定不会跟他合作，但是冯仑却正是通过这种手段得到了别人的资金，从而为自己的事业挖掘到了第一桶金，虽然不是很正规，但是对他自己来说，却是很成功的。

　　冯仑在后来也曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可?重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”

　　成功有时候其实并不难，但是需要你知道一些秘诀。冯仑的成功秘诀就是要“会说”，把自己说成一个有钱人，把自己说成一个让人觉得自己能够取得成功的人，让人觉得自己是可以信任的人。如果你能够做到这样，就已经成功了一半。

本文摘自《富人不说，穷人不懂》

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　　富人为什么富？穷人为什么穷？本书正是要揭开富人成功谜底，让所有想成功的人都知道如何去成功，如何去为自己创造财富。本书所讲，不只有各种关于成功的理念，还有一些富豪关于成功的心灵感悟或血泪教训；书中的每个案例，都披露了那些成功人士由白手起家到富甲一方不堪回首的艰辛。内容通俗、实用、可续。如果你已经成功．阅读本书能够让你更加成功，能够更长久地成功；如果你还是一个穷人。那么阅读本书会让你豁然开朗，明白成功的秘诀。