第6节：构建和谐稳固的关系(3)

　　“在你们今天离开之前……”我一边说，一边打开舞台左侧的大门，来自科芬园的四个商人径直走了进来，推着两辆手推车。所有人的眼睛都注视着那两辆手推车。“我们想对来参加下午这个会议的人表达一下我们的感激之情。”听众鼓起了掌声。手推车上堆满了公文包大小的白色纸盒。在每个盒子上面，都贴着最新《女报》杂志的封面；背面则是马尔登演讲的主要内容，整个盒子的设计都与市场的特点相符合；书脊上是广告商的推荐信；盒子里面是各种各样的水果，奶酪和坚果，而最新的《女报》期刊用的则是清晰的塑料包装。马尔登很聪明，他知道听众中很多人在听完他的演讲后会直接回家，并且会在他们回去的路上仔细翻阅这些包裹。

　　抓住了对方的想象力，就等于俘获了他们的心

　　后来我们离开索威酒店，穿过海岸，花了五分钟徒步返回办公室。大约晚上五点，我们路过了勒士希特酒吧，这家酒吧在每天的这个时候都是记者、编辑和广告商们的最佳聚集地。马尔登对我说道：“好吧。现在回办公室有点晚了。让我们去庆祝一番吧。”

　　勒士希特酒馆很热闹，汇聚了伦敦各处的作家、编辑、广告销售代理、艺术家和伴随印刷业24小时的工作人群。到处是欢声笑语，觥筹交错，大家不停吹嘘着一天的神奇经历。马尔登和其中的一些人握了手，拍了拍他们的肩膀。他们不知从哪儿拿来了一品脱上等苦艾酒送到了我手上，于是我们加入了他们的谈笑中。

　　马尔登朝靠窗户的空桌子点了点头，于是我起身拉出一张椅子。“好了，现在是整理反馈的时刻了。”他绕过我坐了下来，手上拿着一杯红葡萄酒。“你们注意到什么了吗？你们看到了什么吗？”他的声音听起来更像是在唱歌而不像是在陈述报告。

　　“很多。”“从哪里开始呢？”“就从你把它们从杂志上撕下后那段开始吧。”

　　马尔登挑了挑眉毛，笑了起来。

　　“当你撕下这一页，告诉他们‘如果有人愿意为这张纸支付7500英镑，他肯定是个不折不扣的疯子’时，他们不会将目光从你身上移开，因为你已经吸引了他们的注意力。”

　　“很好，”他啜了口葡萄酒说道。

　　“你的观点就是：‘《女报》这个全英国最强大最有效的传播媒介能够将你的信息传达给400万渴望消费的女性。’”

　　“干得好。你要记住这个黄金法则：没有观点就没有演讲。如果不知道你在干什么，听众们只会感到烦躁和愤怒。你的演讲必须有一个合理的开头，使你演讲的内容能够和听众自身联系起来。你要达到这样的说服效果，让他们明白，如果做到某事，就会有理想的结果产生。而如果不做，就会损失惨重。这个观点的表述是有原因和逻辑的。它的存在就是你演讲的主旨和意义。而接下来你要做的就是证明你的观点。

本文摘自《90秒内定人脉》

---

　　 建立让人信赖的关系：90 秒内定人脉 在当今的商业气候下，无论你是参加面试还是推销产品，无论你是进行谈判还是激励团队，无论你是传道授业还是要求加薪，你越懂得与他人的相处之道，你就越容易获得成功。身为NLP高级执行师，布思曼凭借自己在时尚广告业多年阅人无数、瞬间获得陌生人好感的传奇经历，向我们展示了如何制造一个光彩夺目的第一印象，在信息泛滥的世界中独树一帜、引人注目，以及当90秒钟结束后，如何掌握并积累对于后续商业往来十分重要的人脉资源，从而让你拥有更深的自信，在成功的路途中越走越远。