第30节：成功定位的基本原则(1)

　　24、成功定位的基本原则

　　文出自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　有个故事这么说：一名年轻的女孩在树林里迷路了，她遇见了一位老人，向他问路。这位老人想了一会，然后说：“你沿着这条路一直往前走，大约五百公尺左右，就会看到一棵巨大的桦树。它被闪电劈成了两半，在那儿你向右转，然后……不，这不行。最好你先往回走，一直走到一条小溪旁，然后向右转四十五度一直走，直到看见一座老风车，然后再往左……不，这样还是不行。”

　　这位老人想了很久，然后抬起头看这位女孩：“你知道吗？从这里你根本没办法过去。”

　　这个故事让你想起自己目前的工作情况吗？也许你现在也走上了一条绝路。也许你必须走其他的路，或一条全新的路。我希望给你勇气，让你知道，这值得去做！为了实现成功定位的基本原则，你必须完全改变自己。请看看你从事的工作，如果需要许多改变，那么你的工作是否真正适合你，就是一个问题。

　　很多人对此毫无准备，他们认为成功不属于自己，或者他们只是依循古老的传统观念。的确，那些都很传统，但不一定有很多智慧。你知道这句格言吗？“宁要手中的麻雀，也不要屋顶上的鸽子。”请赶快忘记这句话吧。如果以这种心态去思考我们举过的例子，那就是“宁可要手中的五美元，也不要地上躺着的五百美元。”这是个完全错误的想法。

　　现在，让我们来看看关于成功定位的六项基本原则。你将会发现，这些原则对你来说并不困难。当然，它们需要勇气来实践，也许你必须改变很多。个别的基本原则先是为自由业者设想的，接着你可找到适合每种工作类型的转换原理。

　　原则一：不是更好，而是与众不同

　　当我问参加讲座的学员这个问题时：“为什么我应该向你买东西？”我常听到的回答是：“因为我是最好的。”由此我发现了一个最糟糕的错误，也是大家在工作生活中会犯下的。为避免误解，我必须说，我当然愿意有好的质量。做不好工作的人，很快就会被淘汰，但质量有时很难用广告让人知道，因为以下两个原因：

　　第一、几乎所有的企业都强调自己是最好的，而多数都在骗人。新的顾客不能判断企业是否说了真话，因此他更愿意去找一家依据第一项原则的公司：不是更好，而是与众不同。

　　第二、强调最好，已经引不起任何注意，因此没什么大不了的；质量只是前提，顾客想要知道的，只是你与其他公司有何不同。而关键的问题在于：什么东西才是顾客只能从你那里获得，而不能从其他公司取得的？你如何判断一家标榜最好吃的餐厅是否真的好吃？难道你不会更想知道，某家餐厅里的印度菜很辣，如果你喜欢吃辣，那么就会去那里。

本文摘自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》

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