第3节：身无分文的我写下疯狂的赚钱目标

　　4、身无分文的我写下疯狂的赚钱目标

　　文出自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　你想在三年内的每个月赚到多少收入？当我的师父在数年前问我这个问题时，我一时间答不上来。我当时二十六岁，身无分文。我更感兴趣的其实是，在接下来的几个星期，我能赚到多少钱。但当时我正在和自己想请教的师父第一次谈话，我必须回答他的问题，也要向他证明，我是值得教导的人。

　　于是我回答：“15 000美元。”（原文以马克为货币单位，但德国马克已于2002年7月1日退出了历史舞台。书中将改以美元为货币单位。）这是一个我想都不敢想的数目，而且我根本不知道要怎么做，才能每个月赚到这么多钱，我只是想让这个人印象深刻。但我失败了，因为他回答：“我没有兴趣教导只有这么一点目标的人。我给你最后一次机会，回答这个问题：你想在未来三年内的每个月赚多少钱？”

　　我以为自己听错了。15 000美元可不少，不只是“这么一点目标”。但我相信这个人胜过相信自己，于是我努力思索，一个人每个月能赚多少钱，然后我又说，那就26 000到34 000美元之间吧。我的师父微笑地建议我：“那我们订四万美元吧，这是个整数。”我必须记下这笔数目。

　　写下疯狂的目标

　　我想问你同样的问题：“你想在三年内的每个月赚到多少收入？”要回答这个问题，你有两种思考方式。第一种方式是，你可以审视自己的学历、能力，以及你目前的情况。接着你根据自己的分析，考虑什么才是可行的，然后以自己的能力来设定目标。我们在学校里学会这样计划，但这种方式有个危险，改变不了太多，一切只会停留在原处。

　　然而杰出的成功人士作法截然不同。他们根本不看自己的能力，而是设定特定的愿景。他们描绘出自己想要达到的目标，然后再考虑自己必须成为哪种人，好实现愿景。成功人士看着自己的目标，无视目前的情况。他们知道，可以将目标转向自己，我们只要站着不动就行。然而，我们也可以将自己转向目标，也就是我们必须成长。 在本书里，我将为你指出这两条“可行的路”——你如何在一年内多赚20﹪，以及获取可观收入的可能性。当你认识了这两条路，并知道该付出哪种代价时，你才可以正确选择。我现在要重复先前的那个问题：你希望在未来三年内的每个月赚多少钱？

　　__________________元。

　　恭喜！你做了个疯狂的决定。这个不寻常的“疯狂”想法，能让你从普通人当中脱颖而出。如果你做大家都做的事，得到的也是大家都拥有的。你记下这个数字了吗？如果没有写下来，那就不要继续读下去。你会惊讶，这本书彻底改变了你对于收入和目标的看法。之后当你再次回顾这个梦寐以求的收入，你将会感到万分惊讶。

　　重点在于理财智慧

　　我把四万美元写下来以后，我的师父要求我把这个数字划掉，再乘以二。

　　我必须写下：“我三年后每个月最少可以赚到八万美元。”我的手在发抖，师父向我道贺：“恭喜你，你现在有了目标。”可是，我当时并没有感觉自己正在写下目标。对于这个目标，我甚至感到特别不舒服。我试图修改这个数字，我说：“我不需要这么多钱，这对于我来说，也不完全是件好事。”

　　“现在的你的确不知道需要多少。”师父回答我，接着又说：“其实这和八万美元根本无关。这个数目只是一个标记，用来检验你是否真的达到目标。这和个人更有关系，重要的是，在这个过程中，你将变成什么样的人。”

　　这些话，让我有所改变：我想成为特别的人，我想要做到意志坚毅。之后他还说了一句话，至今依然激励着我：“生命太短促，不该微不足道。”

　　师父的这句话，并不在它的外在意义，也就是其他人眼中“重要”的东西。他更在意的是，我会去做对自己重要的事（内在意义），也就是能实现自我，并能从中学习。他常说：“我们并不是要拥有百万美元，而是要成为百万富翁。这涉及到理财的智慧。金钱来来去去，如果有了理财的智慧，或是知道金钱和收入的运作方式，就可以不断地在短时间内累积财富。”我那时还无法想象，如何在一个月内赚进八万美元，这对我来说，就像是个奇迹。以我当时的收入来说，必须翻倍五次，才能达成。事实上，我花了两年半的时间，才终于达到目标。现在回顾起来，根本算不上是个奇迹，毕竟我努力工作，并知道自己做了什么。

本文摘自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》

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