第32节：重塑人生(23)

　　我就知道不太顺利，刚出道的小姑娘哪那么容易找工作，这叫开发客户需求！

　　“所以嘛，我想请你吃饭，就是想和你交流一下成功经验，也想让你快点找到工作。”我说。这是把产品和客户需求联系起来。

　　我的销售工作做得漂亮，张华立即就上钩了：“好啊，那谢谢你秦哥。”张华又恢复了热情。曾经有位销售培训师说过，做销售要像泡妞，要用泡妞的耐心和热情去打动客户，其实，倒过来，让泡妞就像做销售，会更有效率。

　　为了创造浪漫的氛围，我选择了巴黎西餐厅。华丽的灯光，精美的餐具，让张华有点不知所措，我想她应该是头一次到这样的餐厅来。

　　晶莹的红酒倒进了高脚杯，在优美的钢琴声中，我举起杯：“不祝贺我一下？”

　　张华不好意思地举起了酒杯，显然，她已经被这阵势搞懵了。

　　一会儿，菜一道一道上来了，张华也慢慢适应了，我的庆功宴也如我所期望的那样，在美女的陪伴下，浪漫结束。当然，张华也得到了她预想的帮助，我介绍了我的求职经验，并答应第二天帮她编写并发送简历，因为张华既没经验，也没电脑。这在销售中叫做缔结，我不仅完成了本次拜访，还取得了进一步的承诺。

　　结账时，当张华看到服务员从我手中拿走800元大钞的时候，显得有点悲哀：“秦哥，你知道吗？在我们老家，农民年人均收入只有1000元左右，而我们一顿饭就吃掉了800元。”这句话让我也有点悲哀起来，“你放心，如果你成为一名好销售，一定不在人均收入1000元之列，你将来也会有能力享受800元大餐的。”我鼓励张华。

　　第二天，我约张华到附近的一家咖啡厅，和她一起修改简历，并帮助她在一些招聘网站上登记，并将改好的简历拷在一个小优盘上：“以后需要简历的时候，就拿这个优盘去打印好了。”张华非常感激地接过了优盘，并说日后会拿来还我。

　　两次近距离接触，让我更加喜欢张华，喜欢她的纯真、朴实，更喜欢她的自立和勤奋。“既然已经叩开了客户的门，就要把关系深入发展下去，直至成交。”我暗自想。

　　两天后，是我上班的日子，早上9：00，我到卓越公司报到。在办了入职手续之后，便开始了为期一个月的培训。首先是职业道德、商务礼仪、公司规章制度等，然后是产品培训。

　　卓越公司出售类似CRM的软件，但和普通CRM不同，它所有的功能设置都绝对从销售角度出发，以提升销售业绩、带来销售工作的便利为主，而不像有些CRM，给销售员的感觉是在套取他们的信息，并为公司的营销工作服务。

本文摘自《从谷底到山巅》

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　　 TOP销售之路：从谷底到山巅 大学刚毕业的农村女孩王华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7粘的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦的魔鬼训练，但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！