第19节：重塑人生(10)
“我把这个目标告诉了我的妻子和所有的朋友，这样，我就没退路了。然后，我要做的就是努力去销售，并且无论遇到什么挫折，都要保持积极心态，相信自己一定能实现目标。三年后，我的第一个目标神奇地实现了。要知道，那时的100万和现在的100万可不是一个概念，那100万已足够让我全款购买一套二环至三环路之间的公寓！不过，那时也没有贷款，要买房，就必须付全款。在我觉得很满足时，我的经理邀请我去他们家玩，那是一个位于北京近郊的别墅区，里面绿草茵茵，绿树成林。幽静的甬道，独家小院，还有小桥流水让我看到了另一番生活场景。走进经理家，二层小楼里除了起居室、卧室之外，还有书房、健身房和保姆间，宽大的露台上放着两把摇椅。想想我的两室两厅，只有卧室和起居室，同样是人，为什么别人能过这样的生活，而我只能和全家一起挤在一间公寓里？我发誓也要有一套这样的别墅，于是，第二个目标确定了：在四年内挣280万，其中40万是生活费，240万用于购买一套别墅！”陶浦教练又把第二个目标写在了白板上。
但确定目标之后，我发现了一个问题，为了保障客户得到周到的服务，同时减少风险，公司会限制每个销售员手中的客户数量，这就使我们的收入不可能无限提高。我计算了一下，按照现在的管理方式，我每年最高收入也就是40万元，如此下去，280万需要7年时间，太漫长了。我的目标是4年，如何实现呢？我评估了公司各职位的收入情况，最后确定，如果我成为大区销售总监，年收入可以达到60万～80万元，但销售额必须在8000万元以上。如何让自己成为大区经理呢？公司有四个大区，其中三个大区销售状况良好，公司不会让我去替代现在的大区经理，西北地区则销售状况一直不尽如人意，是全国销售总监王刚头疼的地区。那么，西北地区能产生8000万的销售额吗？于是，我花了三个月的时间，对西北地区进行了研究：查阅资料、和西北地区的同事聊天，终于做出了一套我认为能让西北地区取得8000万销售额的营销方案。
我带着这套方案找到王刚，他听了我的想法后，沉默了一会儿，让我先留下方案，说他需要考虑一下。两个月后，西北地区销售总监辞职了，我成了西北地区销售总监。
据说，在看完我的方案之后，王刚责令西北地区总监赵金鑫也写一份提升西北地区销售业绩的营销方案，王刚对赵金鑫提供的方案非常不满，便劝赵金鑫辞了职。成为西北地区总监后，我开始实施我的方案。开始时并不顺利，因为缺乏管理经验，有很多事情考虑得不是很周到，但280万的目标逼迫我积极地去调整方案，克服困难。第一年，西北地区的销售业绩是7600万。虽然没有实现目标，但王刚已经很满意了，因为原来西北地区的销售业绩只有5000万左右。通过一年的摸索，我在管理方面更加成熟。第二年，销售业绩是9000万，第三年是1个亿，第四年是1亿3千万，西北地区成为全国销售额最高的大区。当然，我也如意地赚到了280万元。可遗憾的是，4年中，房价不断上涨，我看中的别墅从240万涨到了300万元，好在那时出现了购房贷款，所以，别墅我还是按期买下来了。”
本文摘自《从谷底到山巅》
TOP销售之路：从谷底到山巅
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