第23节：不确定时，挑最难的事做(5)
能够将客户的门敲开，只是成交过程中的艰难的第一步。征服客户，使客户愿意掏钱购买商品，才是更为关键的一步。
与马普见面后，苏妲认真聆听了马普对新软件的要求并表示理解，而这些则让马普心生欢喜。此外，马普欣赏的还有苏妲的执著与热情。她一周要和马普面谈三四次，把自己的报告拿给他看，以显示如果用 SAP 的产品 AMD 能节省多少经费。同时，也使马普能够拿这份材料去说服 AMD 的首席执行官和董事会。"苏妲没有吹嘘卖弄，她也没有不等我说话就直奔主题。"马普说道，"我们说话时，她一边做着记录，并且当她说她将打电话追踪后续情况时，她的确这么做了。"最终，马普放弃了甲骨文的产品。这笔交易的金额超过了 2000 万美元，并让AMD成了苏妲最大的客户之一。
东西好不愁卖的日子一去不复返了，但苏妲对待工作的热情却没有丝毫改变。她似乎喜欢难对付的客户带来的挑战：她寻找对方的弱点然后一举将其击破。她从不抱怨，公司预算的缩减和首席信息官的勉强态度只会激发她进行更有"创意的交易"。她告诉客户，如果现在就装备一整套最先进的软件系统，一旦经济开始复苏，你的企业就会占据先机。何不趁经济放缓，用8至10个月的时间（不可避免的中断期）来安装新软件？
苏妲·莎就是这样，把每件任务当成自己唯一的追求，不达目的绝不罢休，调动自己所有的储备和资源，寻求一切可能的帮助。没有这种破釜沉舟的决心，你可能一辈子什么事也做不成。
面对困难，总有两种态度：知难而退与迎难而上。
知难而退的人，往往是把"难"当成不去努力的借口，最终往往无法完成任务，或者即使完成也大打折扣；而迎难而上的人，往往把"难"当成自己进步的动力，最终往往不仅能完成任务，甚至完成的效果比想象的更好。
其实，世界上根本没有"困难"，只有被"难"困住的心！那些看起来难以逾越的山，都是我们自己搬来挡住自己路的。只要我们勇于突破这重自我的障碍，拥有必胜的信心，就能一步步走向成功。
吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，才能享受别人所不能享受的一切!
当困难摆在面前时，勇敢地说："把最困难的事留给我做！"
本文摘自《成功人士不说，却默默在做的30件事》
成功人士不说，却默默在做的30件事
短跑比赛，只差0.01秒，结果就差很远。人生中，每天不起眼的细微差别，決定了一辈子的成败！本书从30种微小细节入手，总结了成功的方法，引用知名人士如马云、史玉柱、巴菲特、比尔R26;盖茨等人的亲身经验，告诉你为什么只要抓住平常日子忽略的机会，就能做出惊人的成就。