第23节:不确定时,挑最难的事做(5)

2013-12-16 07:49:28



  能够将客户的门敲开,只是成交过程中的艰难的第一步。征服客户,使客户愿意掏钱购买商品,才是更为关键的一步。

  与马普见面后,苏妲认真聆听了马普对新软件的要求并表示理解,而这些则让马普心生欢喜。此外,马普欣赏的还有苏妲的执著与热情。她一周要和马普面谈三四次,把自己的报告拿给他看,以显示如果用 SAP 的产品 AMD 能节省多少经费。同时,也使马普能够拿这份材料去说服 AMD 的首席执行官和董事会。"苏妲没有吹嘘卖弄,她也没有不等我说话就直奔主题。"马普说道,"我们说话时,她一边做着记录,并且当她说她将打电话追踪后续情况时,她的确这么做了。"最终,马普放弃了甲骨文的产品。这笔交易的金额超过了 2000 万美元,并让AMD成了苏妲最大的客户之一。

  东西好不愁卖的日子一去不复返了,但苏妲对待工作的热情却没有丝毫改变。她似乎喜欢难对付的客户带来的挑战:她寻找对方的弱点然后一举将其击破。她从不抱怨,公司预算的缩减和首席信息官的勉强态度只会激发她进行更有"创意的交易"。她告诉客户,如果现在就装备一整套最先进的软件系统,一旦经济开始复苏,你的企业就会占据先机。何不趁经济放缓,用8至10个月的时间(不可避免的中断期)来安装新软件?

  苏妲·莎就是这样,把每件任务当成自己唯一的追求,不达目的绝不罢休,调动自己所有的储备和资源,寻求一切可能的帮助。没有这种破釜沉舟的决心,你可能一辈子什么事也做不成。

  面对困难,总有两种态度:知难而退与迎难而上。

  知难而退的人,往往是把"难"当成不去努力的借口,最终往往无法完成任务,或者即使完成也大打折扣;而迎难而上的人,往往把"难"当成自己进步的动力,最终往往不仅能完成任务,甚至完成的效果比想象的更好。

  其实,世界上根本没有"困难",只有被"难"困住的心!那些看起来难以逾越的山,都是我们自己搬来挡住自己路的。只要我们勇于突破这重自我的障碍,拥有必胜的信心,就能一步步走向成功。

  吃别人所不能吃的苦,忍别人所不能忍的气,做别人所不能做的事,才能享受别人所不能享受的一切!

  当困难摆在面前时,勇敢地说:"把最困难的事留给我做!"



本文摘自《成功人士不说,却默默在做的30件事》


   成功人士不说,却默默在做的30件事 短跑比赛,只差0.01秒,结果就差很远。人生中,每天不起眼的细微差别,決定了一辈子的成败!本书从30种微小细节入手,总结了成功的方法,引用知名人士如马云、史玉柱、巴菲特、比尔R26;盖茨等人的亲身经验,告诉你为什么只要抓住平常日子忽略的机会,就能做出惊人的成就。

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