第4节：独特的“你”(1)

　　第4章 独特的“你”

　　过去的一年，安娜本来想与C.C.共同写这本书，这意味着她每天晚上要花大量的时间来看电视。一些她以前从不看的选秀节目，突然之间成了必看的节目，特别是那些现场秀节目，它比大多数网络情景喜剧或戏剧更能方便地直播。《美国偶像》 一个星期播出三次，比如说，她还可能每周在《天桥骄子》 上轻易地耗上两个小时。加在一起，这些节目几乎在一个星期的每天晚上使她乐意地消遣。

　　如果你花大量的时间看一些选秀类的电视节目，比如《美国偶像》American Idol或是《天桥骄子》Project Runway，你会开始注意到一些规律：那些最终成为决赛选手的人，就是那些“知道他们自己是谁”的人，这句话是以前赢得过偶像称号的评委卡拉?迪奥卡迪（Kara DioGuardi）喜欢对那些唱歌的选手说的话。在《天桥骄子》中旨在获得冠军的设计师，或者是《美国偶像》中志在夺魁的独唱歌手，都抱有一个观点：他们是在天桥或舞台上表演。他们用他们的声音或是服装设计，来表达他们的理念、情感，以及观察世界的独特方式。有了这样的观点作为基础，每位竞争者都在讲述一个故事，并且形成了某一种叙述方式。
　　还有一种情形难以忽视：在展示给力的内容时一个关键的步骤，就是展示你自己独特的风格。

　　在文学中，风格，是一个用来描述作者个人写作特点的术语。它通常指的是作者对很多元素的综合使用，比如角色的发展、观点、标点符号、对话，等等，它们都对作品的整体风格有影响。

　　风格还是当人们阅读时你的写作表现出来的方式。它是作者书面文字的含义，使人们清楚地知道，它们是由一个有着特定个性和观点的人写的。曾写过《重返荣耀》（The Legend of Bagger Vance，Gates of Fire）和其他五本书的史蒂芬?莱斯菲尔德曾说，风格“好比用符咒迷住别人。好的风格使作品体现出亲近感；它为我们提供格调和观点，能够最好地讲述材料，并使之生动起来。”

　　上面谈到的风格这些，是否暗示有些东西是附庸风雅，完全脱离了做生意的范畴？用一个字的回答：不。用一句话回答：风格，实际上与你的业务息息相关。风格，一定涉及你怎样来写。但很大的程度上，它还涉及你怎样表述你的品牌。这涉及所有沟通和发布行为中采用的格调。这涉及你要想明白你和你的看法有些什么独到之处。

　　作家兼内容营销倡导者乔?普立兹说，“在你真正了解客户之前，必须了解你自己。”

　　你的组织设法在许多市场中脱颖而出。为成功做到这一点，你需要构建一种唯一的、独特的身份，并且创建可持久的、能记住的品牌。你需要创造有意思的内容，能够通过一些社会渠道来分享，比如微博或社交网站。简而言之，你必须不再听起来跟别人一样。

　　和许多真人秀电视节目的一流选手一样，你的内容必须有一种格调，能够立刻表现出你公司的独特性以及你的独特观点。如果有人登录你的网站，或者阅读你的简报，或是其他方式，你的内容都不应当与竞争者的一样，或者跟别的任何人一样。它应当听起来就是你的！

　　大多数公司准备通过基本要素使自己脱颖而出，比如设计、图形、标志、标识等。内容事后考虑——有时候甚至很难称得上是一种考虑。比如，在图形和网站设计之中，毫无意义的填充符，通常用于占位符文本，以显示将使用哪些词汇。由于实际的词汇通常是在文档或网站的所有其他要素（好比字体、排版格式、版面安排和导航）都安排好之后添加的，因此，内容的作用被最小化。但那是愚蠢的做法。

本文摘自《网络营销的杀手级武器》

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　　 内容营销：网络营销的杀手级武器 本书提供了一站式的解决方案，引领你深入了解如何创建新颖的网络内容，如何让你的微博、博客、视频和社交网站发力，如何布局内容营销，如何让这个网络营销的杀手级武器爆发它的威力。书中分析了数十个成功的内容营销的案例，教会你如何成功地在网络上树立了良好声誉，并运用这种声誉建立信任和打造忠诚的客户基础。对于广大的企业及营销人员来说，本书所讲述的内容非常新颖、非常有价值，不仅可以帮助企业通过内容营销提升销售业绩、品牌美誉度，而且可以帮助营销人员快速理解内容营销的精髓，切实掌握网络营销这个杀手级武器。本书适合对内容营销、网络营销、微博营销、电子商务、社会化媒体感兴趣的读者，尤其适合大专院校计算机、工商管理和经济专业的师生，以及各种关心网络营销、电子商务的人士阅读。