第25节：职场新人九守则(10)

　　如果你一进公司就想逞英雄，天真地想去改变公司已经留存多年的企业文化和公司信仰，你只会给自己惹来无穷的麻烦。

　　任何一家公司不仅有明面上的规章和制度，还会有人们看得到但不想说的潜规则。制度是用来约束行为的，潜规则则是起调节行为作用的。制度是公司的，潜规则是老板的。而这个潜规则就是所谓的"公司信仰"，你不能去挑战它，你"勇敢"地去挑战它，结果一定是死得很难看，不会有第二个结果。

　　买卖不成仁义在

　　现在有些职场教程类书籍的作者真是过分，总是心理阴暗地教人把同事当敌人对待，更有甚者，竟然还教人向同事使绊马索。

　　海盗在职场混迹十余年，所遇同事可用"N多"来形容，和三脚猫和三头六臂的同事都有过相处。

　　可是海盗发现那些一肚子坏下、整天了阴着个"腹泄"脸、总是琢磨着摆别人一道的家伙没有一个有好下场的。

　　那些没在职场呆过几天的"职场砖家们"，你站出来，你不用在你的破书上举什么胡编乱造的例子，你就说你吧，你是靠使坏水跟人使绊子在职场生存下去的吗？

　　说不定你还真是，要不然，怎么堂堂的公司副总裁你不干，却天天穿西服打领带，跟个酒吧驻唱歌手似的到处赶场挣奶粉钱？

　　海盗要跟大家伙说的是：不论你在哪儿，人总有三六九等，总能分出个左中右、好奸坏。可是你要记住，人总有善恶的两面性，他是善是恶，关键取决于你对他的态度是善是恶。这在心理学上叫"主客互映"。

　　面对一个同事，你不要急着在他的脑袋上贴上好或坏的标签，你首先要考虑的是你想以什么样的心态对待他。

　　海盗举一个身边发生的例子。

　　海盗曾在一家房地产公司混上了销售部经理的宝座，手下一大群小美女售楼小姐。

　　售楼人员实行的是末位淘汰制，非常残酷。小美女们整天紧盯着那些肚满肠肥的看楼者，猛见一个进来都跟见自己二姑似的亲切。有那么个售楼小姐小N（她是通过关系才得以进入公司的，请注意这一点），小N虽说长相一般，却聪明机灵，可是有那么一个月，马上要月底业绩考核了，眼见着自己的闺密同事小汪一个月签了几单，早早地超额完成了任务，可是她一单都没有签，心里急得跟猫抓似的。

　　某日，一开大奔的家伙来看房，所有的售楼小姐都是半仙儿，会相面，小N一看这哥们就是个有钱的主儿。在众位姐妹还没反应过来之际，她立即迎了上去，热情地跟人家介绍楼盘的各种好处。

　　那家伙牛轰轰地听着小N的讲解，非常刁钻地提了几个问题。小N极其耐心地一一做了解答，凭着半仙儿般的看人本事，小N知道自己碰到了一个大客户，于是赶紧问人家可不可以去签单，可是人家却告诉她得回去想想再做决定，留了个联系方式后就开着大奔走了。

　　以后几天，小N一天打八百遍电话问人家是不是马上签单（再不签上一单她就得走人了），可是人家总是说等等看。

本文摘自《工作头三年》

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