第16节:骗人的最高境界是把自己骗了(3)

2013-12-14 08:23:11



  面对一个“笨蛋学生”,老师面带笑容说出的那一句“你很棒,你是第一名”温暖了他的一生,也激励了他一生;远方的父母听到出事的孩子说“爹、娘,我很好”的谎言是那样令人动情;躺在病床上的病人在病重时仍用若无其事的口气对围着他的亲人说“我没事”的谎言是那样令人感动;面对学生完成的很简单的题目,老师对学生说“你能解出这样的难题真了不起”的谎言是那样令人振奋……

  这些美丽的谎言,其共同点在于:出自善意,但是毫无底气。

  有趣的是,这些美丽的谎言,骗了对方,也骗了我们自己。我们在特殊的境况下,“被迫”说这些“美丽的谎言”的时候,往往是有口无心,也是毫无底气的,是一种情急之下的“神来之口”。毕竟,当事人都没有底气,我们哪儿来的底气呢?这完全靠的是神奇的“皮格马利翁效应”——用暗示和期待来刺激对方,从而产生正面能量。因此,当这些谎言产生惊人的力量后,震撼了被恭维者,也震撼了我们自身。

  ◎说得有理有据有时候,一句脱口而出的美丽谎言,即可产生神奇的作用。但是,并不是所有的善意谎言,都可以轻易产生这样的效果。有时候,要促成谎言的神奇效果,我们需要刻意去经营和武装我们的谎言,使得它本身美丽又有力量。

  善意的谎言能否起到催眠作用,能否把对方“侃晕”,前提在于是否取得被恭维者的信任。如果你说得天花乱坠,对方觉得你是在鬼扯,那就一点效用都没有。

  那么如何通过经营来让对方信服你的“美丽的谎言”呢?让我们先看一位医药销售人员与某医生的对话。

  销售人员:“王大夫,现在天气逐渐寒冷,是女性进补的季节。前几天,我公司的销售经理去东北出差,我特意让他带来半斤上等的东北黑木耳送给您。”(谎言,明明是在当地的超市购买的。)

  王大夫的脸上马上挂上灿烂的笑容,道:“小姑娘挺上心的啊。”

  销售人员:“《本草纲目》中讲,黑木耳可祛面上黑斑。黑木耳可润肤,防止皮肤老化;大枣和中益气,健脾润肤,有助黑木耳祛除黑斑。”



本文摘自《恭维的艺术》


   一句顶一万句:恭维的艺术 “渴望被肯定,渴求为人所重视,追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮,因此,掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。

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