第16节：骗人的最高境界是把自己骗了(3)
面对一个“笨蛋学生”，老师面带笑容说出的那一句“你很棒，你是第一名”温暖了他的一生，也激励了他一生；远方的父母听到出事的孩子说“爹、娘，我很好”的谎言是那样令人动情；躺在病床上的病人在病重时仍用若无其事的口气对围着他的亲人说“我没事”的谎言是那样令人感动；面对学生完成的很简单的题目，老师对学生说“你能解出这样的难题真了不起”的谎言是那样令人振奋……
这些美丽的谎言，其共同点在于：出自善意，但是毫无底气。
有趣的是，这些美丽的谎言，骗了对方，也骗了我们自己。我们在特殊的境况下，“被迫”说这些“美丽的谎言”的时候，往往是有口无心，也是毫无底气的，是一种情急之下的“神来之口”。毕竟，当事人都没有底气，我们哪儿来的底气呢？这完全靠的是神奇的“皮格马利翁效应”——用暗示和期待来刺激对方，从而产生正面能量。因此，当这些谎言产生惊人的力量后，震撼了被恭维者，也震撼了我们自身。
◎说得有理有据有时候，一句脱口而出的美丽谎言，即可产生神奇的作用。但是，并不是所有的善意谎言，都可以轻易产生这样的效果。有时候，要促成谎言的神奇效果，我们需要刻意去经营和武装我们的谎言，使得它本身美丽又有力量。
善意的谎言能否起到催眠作用，能否把对方“侃晕”，前提在于是否取得被恭维者的信任。如果你说得天花乱坠，对方觉得你是在鬼扯，那就一点效用都没有。
那么如何通过经营来让对方信服你的“美丽的谎言”呢？让我们先看一位医药销售人员与某医生的对话。
销售人员：“王大夫，现在天气逐渐寒冷，是女性进补的季节。前几天，我公司的销售经理去东北出差，我特意让他带来半斤上等的东北黑木耳送给您。”（谎言，明明是在当地的超市购买的。）
王大夫的脸上马上挂上灿烂的笑容，道：“小姑娘挺上心的啊。”
销售人员：“《本草纲目》中讲，黑木耳可祛面上黑斑。黑木耳可润肤，防止皮肤老化；大枣和中益气，健脾润肤，有助黑木耳祛除黑斑。”
本文摘自《恭维的艺术》
一句顶一万句：恭维的艺术
“渴望被肯定，渴求为人所重视，追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮，因此，掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。