第6节:找准对方的弱点下手(4)

2013-12-13 22:41:18



  辛迪的话既巧妙地暗示了这件衣服不合艾拉的身材,又诚恳地指出了其择衣标准。同时用“苗条”“修长”这样美好的词语委婉地指出了艾拉身材的特点,又用矮胖之人来对比,照顾对方的自尊心。一句看似恭维的话,实则蕴涵了无限的玄机,因而便显得委婉含蓄。

  很多时候,当一个丰满的女性表面上希望你对她的身材直接作出评价,事实上,这样的期待是一种陷阱。你真的老实地说对方胖,她还是会心理反感一下的。恭维他人缺点的时候,要掌握的一个诀窍之一就是要做到六个字——“打破语境期待”。

  就是说,你知道她想要什么评价,但是坚决不走此路。你一定要找到一个她想不到的词汇、夸法。一个人在说话的时候,有人恶意打破他的语境期待,他会很生气,但是恭维式的打破,他就会惊喜不已。

  比如,你看到某位女士穿着一件其实不怎么漂亮的裙子的时候,你可以绕开“美”和“丑”,说:“你的衣服显得你很高贵呀,它是不是很贵?”

  在现实生活中,我们创新性美化对方的缺点,等于赋予他今后自我解嘲弱点的新手段。当下听着美,今后用着爽,这样的好事谁会不开怀呢?

  ◎上纲上线法:化个性为共性说实在的,打破语境期待,创新性夸人,并不是每个人都能做到。但是有一种方法,却是每个人都可以做的,那就是这里要介绍的上纲上线法。

  曾经,一位长相实在让人无法评判的女士开门见山地对江先生说:“你说句实话,我是不是很难看?”

  一般人面对这样的问题,会觉得实在不好回答,认同这位女士的说法,肯定会使她颜面扫地,陷入难堪的境地,而且这也绝对不是这位女士真心想要的回答,但是如果说不难看,又与事实的距离相差太远,明显有虚伪的痕迹。

  00江先生脑筋一转,不慌不忙答道:“你不应该这么说,其实所有的女人都是天上下来的仙女,只不过有的仙女下来的时候,鼻子先落了地。可是,这绝对不是你的错。”这位女士听了,心里十分舒服,觉得江先生既没有言过其实、夸大她的长相,又没有死板地实话实说,避免了她的尴尬。



本文摘自《恭维的艺术》


   一句顶一万句:恭维的艺术 “渴望被肯定,渴求为人所重视,追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮,因此,掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。

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