第10节:找准对方的弱点下手(8)

2013-12-13 22:08:25



  心理学中的一个名词——“安慰剂”效应,即在影响人的过程中,首先要学会给对方以一定的安慰,这样对方才能更易于接受你的影响。案例中,店主把W身材肥胖的缺点转变成了皮肤白皙、脸色红润的优点,激发了W内心深处的积极因素,改变了她对自身的看法。

  莎士比亚曾经说过:“假如别人没有一种德行,就要给他们一个好的名声来作为努力的方向。他们一定会痛改前非,努力向上,因为不愿看到你的希望破灭。”

  王先生是一位心理咨询师,家里新请到一位保姆。这位保姆不仅长相平平,做事的时候也是慢吞吞的,好像睡不醒的样子。懂心理学的王先生并没有对保姆的不良表现进行过多指责,他说:“你有没有注意到自己身上的可贵之处?你做事谨慎认真,事情交给你办,我最放心了。”

  保姆听到这话,不好意思地笑了。可是,从那天开始,保姆开始有精神了,整个人开始变得容光焕发,就像沉睡了一冬的小树长出了新芽。她做事速度明显加快,质量也有显著提高,甚至有时候会哼唱歌曲。

  王先生家的保姆之所以会有这样巨大的变化,主要得益于王先生恰到好处的几句话,一下子找到了保姆的问题所在,切中要害。他看出保姆因为自己的长相不满意,整个人都非常自卑,情绪低落,所以,王先生避开保姆的长相不谈,将做事情速度很慢这个大毛病巧妙地转化成做事谨慎。保姆听到这话,感觉到自己的价值,消除了由长相带来的自卑,所以,她表现得越来越好,也感觉生活很愉快。

  心理学专家指出:“不自信的人”更希望得到他人“恭维”,而如果我们能把他自卑的不敢正视的自己全新解读了,那么,你的恭维会变成增强他人自信心的催化剂,被恭维者将产生“深获我心”的知遇感,“知我者唯你也”的慨叹,你的恭维对他来说将变得刻骨铭心。

  ◎以弱制弱,反衬安慰法有人说:倾听是最好的恭维。这句话只说对了一半。事实上,当别人向你倾诉的时候,你做到耐心倾听和随声附和是最基本的,不要以为这样对方就满足了。正如大文豪大仲马说过的:“当一个人向你喋喋不休的时候,仅仅聆听是不够的,你还必须做出响应的恭维。”



本文摘自《恭维的艺术》


   一句顶一万句:恭维的艺术 “渴望被肯定,渴求为人所重视,追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮,因此,掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。