第5节：绪论 定价权由谁说了算？(1)

　　绪论 定价权由谁说了算？

　　那些戴旧毡帽的大清早摇船出来，到了埠头，气也不透一口，便来到柜台前面占卜他们的命运。

　　“糙米五块，谷三块，”米行里的先生有气没力地回答他们。

　　“什么！”旧毡帽朋友几乎不相信自己的耳朵。美满的希望突然一沉，一会儿大家都呆了。

　　“在六月里，你们不是卖十三块么？”

　　“十五块也卖过，不要说十三块。”

　　“哪里有跌得这样厉害的！”

　　“现在是什么时候，你们不知道么？各处的米象潮水一般涌来，过几天还要跌呢！”
　　“我们摇到范墓去粜吧，”在范墓，或许有比较好的命运等候着他们，有人这么想。

　　但是，先生又来了一个“嗤”，捻着稀微的短髭说道：“不要说范墓，就是摇到城里去也一样。我们同行公议，这两天的价钱是糙米五块，谷三块。”

　　以上是叶圣陶先生《多收了三五斗》的节选，虽然故事的年代距今已久，然而类似的故事直至今日，却仍然在不停地上演着，只是这次的主角换成了中国企业，米行换成了国际市场。

　　稀土金属是战略资源，广泛应用于航天工业和国防建设。作为稀土的主产地，中国却不掌握定价权，有时甚至以猪肉的价格来卖。

　　国外的买家消耗起来可是惊人的。经过多年贸易，目前中国的黑钨矿已差不多被采空，白钨矿只能再开采20年左右，稀土储量从以前占世界的85%降低到现在的58%，钼可采16年，锌可采10年。与之相对的是，美国稀土储量虽位居世界第二，但其最大的稀土矿芒廷帕斯矿已经被封存，钼公司也基本停产。此外，澳大利亚、加拿大、欧盟等都已经限制或停止开发本国的稀土资源，从中国进口作为其自身的储备。

　　稀土称得上是赔得一塌糊涂，茶叶怎样呢？中国的茶叶虽不是战略资源，用在航空上估计也只能当饮料，但赔得更惨。

　　浙江的茶叶多年来占据全球半数以上的市场份额。根据浙江省对外贸易经济合作厅公布的数据，在2009年全球金融危机蔓延的背景下，我国茶叶出口逆势上扬，出口量30.3万吨，同比增长2％，一举打破近5年出口量均在28万吨以上未达到30万吨的局面；出口金额突破7亿美元，达到7.05亿美元，同比增长3％，出口量和出口金额均创历史新高。［1］浙江省宁波市茶叶出口量减价升，主要出口非洲地区。据宁波海关统计，1—6月份，全市共出口茶叶1.5万吨，比去年同期下降9%，价值5 227万美元，同比增长11.1%。出口平均价格为每吨3 386美元，增长22%。据了解，宁波市茶叶主要出口到非洲地区，前三位国家分别是毛里塔尼亚、冈比亚和科特迪瓦。绿茶为主要出口品种，出口额达4 808.9万美元，占宁波市茶叶出口总额的九成以上。

　　看起来茶商好像是赚了，但其实秘密在下面这段话里：“浙江的茶叶价格卖得比往年高，但这是建立在成本大幅度增加的基础上的。”2008年以来人民币升值幅度就已经超过7%，劳动力、能源、物流成本等均有不同程度上涨，绿茶出口价格的涨幅不仅不能抵消这些上涨的成本，利润空间反而缩小了。

　　越卖越贱，越买越贵，折腾来折腾去就是赚不着钱，中国这是怎么了？就算中国人乐善好施，贸易也不是这个做法。其实说到底，一切都是一个词的错——定价权。定价权重要吗？当然，定价权的缺失更使中国在粮食、原油及其他大宗商品的安全性上得不到任何保障。

本文摘自《定价权博弈》

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　　 定价权博弈：中国企业的路在何方 全球“定价权”之殇，无时无刻不在刺痛着几千年执着于泱泱大国梦的中国。铁矿石、石油、稀土甚至玉米、大豆、电子产品……中国作为世界贸易大国、制造大国，却不得不承受着价格受制于人之痛，并且在争夺全球定价权方面几乎束手无策。“定价权”的取得涉及国际货币体系、政府作用、经济贸易、金融市场、企业管理等领域.本书从多角度、全方位进行了探讨，针对不同商品类别独立成章深入分析，找出了相应的具体原因，提出了长期对策，并结合当前金融危机这一特殊背景，简述了化危机为转机的看法。