第30节：稀土怎样陷入价格困境？(8)

　　从以上数字不难看出，世界稀土的供应量远远大于需求量，因此势必造成价格低迷。同时，中国的稀土大部分用于出口，并造成了稀土市场供大于求的局面。

　　由于中国的稀土出口量过大，且出口秩序混乱，导致国际稀土市场供大于求的矛盾突出，稀土产品价格持续走低。而且中国的初级稀土生产厂有100多家，而国外的进口商只有那么几家，造成进口商“一单发百家”，而中国供应商则互相压价的恶性竞争局面。在市场价格低迷的时候，一些稀土资源稀缺的国家则趁中国出口厂家低价竞销之机大量购买，增加储备。美国从1999年开始停止开采本国的稀土矿，全部从中国购买。日本从中国采购稀土精矿以后，将其沉入海底以备日后使用。

　　因此，尽管最近几年中国对稀土出口加以宏观调控，限制稀土大量出口，但成效甚微。每当稀土价格略有上涨时，外商就停止采购使用库存，中国企业则由于承受不了库存的压力而再次降价以维持企业的正常运转，从而造成了一种恶性循环。

　　为什么我们没有价格话语权？

　　2007年全球稀土供小于求，这是自 2001年以来第一次出现这种情况。全球稀土供给下降 10%，而消费却上涨了16%，供需缺口为5 570吨。也正是2007年年底到2008年5月，全国稀土价格却出现了令人不可思议的“大跳水”。仅仅半年时间，几乎所有的稀土原矿和产品都出现价格持续下滑现象。

　　追究其价格下滑的原因，主要是一些国际大买家在低价时大量购进我国稀土产品，并作为战略物资储备起来，价格上涨时则停止采购使用库存，待再次降价时再行购进，这就逼着国内企业竞相降价出售。另外还有一定的恶性竞争因素。我国出口企业之间的恶性竞争，使宝贵的稀土短线产品钕、铽、镝、铕等低价外销，而铈、镧、钇等大量积压，企业在微利线上挣扎。再有，国外都是大买家，而我们是100多家企业对外销售。我国稀土资源主要集中在江西、内蒙古等省区，地理分布相对集中，但对外销售却很分散，出口稀土的企业达100多家，多家竞争的结果是竞相压价出口。相对来说，买方力量强，讨价还价的能力强，中国的卖方比较分散，议价能力相对较弱，自然而然，在价格谈判方面，中国向来不占优势，受到国外买方市场挤压。

　　稀土走出价格困境

　　储备：稀土资源

　　2010年7月，中国宣布把稀土年出口配额下调40%。9月份，业内传出中国对日本实行稀土“禁运”的消息；10月19日，《纽约时报》引述三名美国稀土行业官员的话称，继9月对日本实行稀土“禁运”后，中国又停止对美国和欧洲的稀土出口发货。这篇报道引起了西方一片恐慌。近几年以来，中国一方面在逐步削减稀土出口配额，另一方面在加大国内的整顿力度，希望实现稀土资源的有序开采。中国加大稀土资源管控的背后，是国内对稀土需求的快速增长及稀土资源的大幅减少。

本文摘自《定价权博弈》

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　　 定价权博弈：中国企业的路在何方 全球“定价权”之殇，无时无刻不在刺痛着几千年执着于泱泱大国梦的中国。铁矿石、石油、稀土甚至玉米、大豆、电子产品……中国作为世界贸易大国、制造大国，却不得不承受着价格受制于人之痛，并且在争夺全球定价权方面几乎束手无策。“定价权”的取得涉及国际货币体系、政府作用、经济贸易、金融市场、企业管理等领域.本书从多角度、全方位进行了探讨，针对不同商品类别独立成章深入分析，找出了相应的具体原因，提出了长期对策，并结合当前金融危机这一特殊背景，简述了化危机为转机的看法。