像兔子一样快，像乌龟一样耐心

　　我一如既往坚定地相信互联网，但不相信它在很短的时间里会像人家说得那么好，我们需要时间，好东西需要我们用更多的时间和耐心去等。我说过，在互联网时代，你必须跑得像兔子一样快，又像乌龟一样有耐心，善始未必善终。

　　我们和亚马逊、雅虎、新浪、搜狐、8848一样是早起的鸟，但我们不一定所有的事都做对了。如果早起的鸟没有吃到虫，它就会变成被吃掉的虫了，我们必须小心。

　　我认为只要有冬天，就会有春天，除非是像新加坡那样的热带城市。互联网像所有的新生事物一样，有成长的烦恼。互联网像个孩子（不管他将来会多强壮），得到了太多的关注和好吃的，他有点被IT（信息技术）业内人士、投资人、媒体……惯坏了。

　　消化需要时间，幸运的是它正在恢复，在回潮。今天，你可能看不到潮流，但你能感觉到。你可能不喜欢我的回答，但是这是我心里想的。

　　—2001年马云回答网友提问时如是说



我非常喜欢马云在2001年前后的讲话，质朴、直接，呈现出一颗鲜活的创业之心。

　　2001年8月8日，曾经是中国电子商务先驱者的王峻涛从my8848网站董事长的位置上退下，甚至向记者透露出“先自绝生路才能脱困得生”的想法。接下来，王峻涛义无反顾地走向失败。

　　对比王峻涛和马云，两人相似的是快速行动的“兔子精神”，最大的不同则是“乌龟精神”，王峻涛多次变换身份，从8848到my8848，从电子商务（B2C）又到电子商务搜索等。多年以后的今天，王峻涛基本销声匿迹，而马云则用自己的坚持和耐心开辟了全新的天空，这也印证了中国商界的一句经典说法：伟大是熬出来的。

　　2001年，在美国即使像Buy.com这样的网站也充斥着“破产”、“死里逃生”等新闻字眼，和阿里巴巴同为软银集团投资的Buy.com在这一年命运悲惨。

　　当年的道琼斯公司这样质疑：出了什么问题？网上零售类股是首先失去投资者支持的几类股票之一，那些投资者希望互联网公司停止烧钱，并开始赢利。多数零售网站都是携带着惊人的账面赤字上市，令投资者对它们印象更差。

　　对马云而言，这也是一个非同一般的黑暗时期。因为种种原因，阿里巴巴的网站不是很稳定。一方面，网站的访问量越来越大，推出的服务也越来越多；另一方面，中美电缆出现问题，而阿里巴巴有许多服务器是放在美国的，技术人员要努力维护网络。

　　马云甚至亲身在互联网上和会员解释跟沟通，而且不忘给自己打气，“我们知道有许多事应该做、能够做，我们也看到有许多事现在必须做。我们需要时间，我们才刚刚3个月大，我们想做一个80年的企业。阿里巴巴需要你的帮助（其实，你已经帮了我们许多了），阿里巴巴不但属于我们的团队，也属于我们所有的会员”。

　　和Buy.com不一样的是，阿里巴巴没有把生存的希望寄托在风险投资那里，而是放在客户身上。

　　“我们的收入压力不像别人想象的那么大。我们仍然在按计划发展，得到我们客户和董事会的更多支持。现在环境不好，但我们不会因为压力做一些蠢事。我们喜欢收入，我们更喜欢稳定的大宗收入。我们现有的‘子弹’足够战斗到明天和后天。我们的人不仅知道如何募集资金，也知道如何小心花钱，更知道如何赚钱。”



　　云 指 南

　　创业者都擅长当兔子，跑得很快，死得也很快，善始未必善终的人太多。优秀的创业者必须跑得像兔子一样快，又像乌龟一样有耐心。

　　

本文摘自《马云的创业逻辑》

---

　　 无疑，马云已经当之无愧地成为当今中国的“创业教主”，但抛去浮躁的光环，“创业教主”的创业逻辑和密码究竟在何处？通过12年的追踪和记录，作者绘出了一幅“马云创业全景图”，抓取出马云创业的7个最重要的关键点，从空间维度分析马云的创业密码，从时间维度验证他的创业逻辑是否一以贯通，随着现实的推进和经验的累积，又有怎样的修正。