不要老是想着和政府搞好关系

　　我们还有一个天条是阿里巴巴不做电子政务，有一段时间做电子政务、给政府机关做网站好像变得很流行，我们仍坚持这个原则也许是错的，但这是我们的想法。

　　因为我在外经贸部工作过18个月，我觉得一个企业不要老是想着跟政府搞好关系，一个企业不要老想着通过政府关系赚钱，应该通过自己实践的能力，你最大的客户不是政府，而是市场。阿里巴巴回到杭州以后，我讲过一句比较过激的话。在创建阿里巴巴的湖畔花园会议上，我说我们跟政府的关系往往是相爱容易，相处太难，爱它们、尊重它们、帮助它们了解电子商务，但不要想办法挣它们的钱，所以我们不做电子政务。

—摘自2005年马云在青岛阿里巴巴网商论坛上的讲话



马云处理政商关系的经典案例，最早可以追溯到他创办中国黄页期间。

　　马云曾经说起他和浙江省外宣办的一次合作：“我们跟浙江省外宣办合作的项目，叫做金格工程，那是中国的第一个政府上网工程，出来之后媒体一报道，引起了很大的轰动，连美国参议院都发来了贺电。当时浙江省台湾办事处主任杨建新帮了我们不少的忙，他并没给我们钱，而是承认我们。”

　　马云虽然说“不要老是想着和政府搞好关系”，但是，马云和杭州市政府的关系却非同一般。事实上，马云从不把政府当做重要客户、赚政府的钱，但是，与政府的关系对他来说还是很重要的。

　　2007年，杭州市委、市政府下发了一个文件—包括徐传化、马云、李书福等在内的150名杭州民营企业家，每年将接受市委、市政府有关部门安排的专项体检和疗养休假。

　　马云甚至得到过几位省委书记的关注。上海市市委书记俞正声有过“上海为什么出不了马云”的发问，当时引起了上海人很热烈的讨论；广东省省委书记汪洋也发过类似的疑问，“广东为何没有阿里巴巴？”在省委书记的眼中，马云和他的阿里巴巴已不仅仅是一家具有国际竞争力的大型企业，更多的是代表着一种经济发展模式，而这种发展模式正是广东当下经济转型、产业升级的方向所在。

　　关于政商关系，冯仑在《野蛮生长》一书中有过点睛描述：“离不开，靠不住。”

　　马云处理政商关系的理念是，“最大的客户不是政府，最大的客户是市场”。

　　有一次，在接受《华尔街日报》采访时，马云分享如何和政府“谈恋爱”的原则：“无论你在哪里，政府是一样的，爱它们但不要和它们结婚，不要和它们做生意。”这一观点与万通董事长冯仑的“精神恋爱”理论颇为相似。2010年5月，冯仑接受《华尔街日报》专访时曾表示，企业家要尊重政府，保持良好的互动，但不能变成交易关系。

　　因此，只要你把自己企业的生态链做好了、做健康了，政商关系自然就好了。



　　云 指 南

　　对创业者而言，跟政府的关系是相爱容易，相处太难。什么是处理政商关系的最好方式？记住一个提醒：离不开，靠不住。

本文摘自《马云的创业逻辑》

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　　 无疑，马云已经当之无愧地成为当今中国的“创业教主”，但抛去浮躁的光环，“创业教主”的创业逻辑和密码究竟在何处？通过12年的追踪和记录，作者绘出了一幅“马云创业全景图”，抓取出马云创业的7个最重要的关键点，从空间维度分析马云的创业密码，从时间维度验证他的创业逻辑是否一以贯通，随着现实的推进和经验的累积，又有怎样的修正。