第18节：风声鹤唳(7)

　　“那么，我怎样才能联系上他们？”吉米问道，“我想他们也没有三头六臂，你得开出无法拒绝的条件，用有价值的东西吸引他们的注意。” “没错，”赞尼诺说，“开出无法拒绝的条件。有价值的东西总是能吸引人们的注意。” “如果你打电话给彼得卡恩……”赞尼诺说到这里停了一下，“我是说，还没人给他们报过价，所以，毫无疑问，他们并没有出售的打算。”

　　赞尼诺说得没错。班克罗夫特家族的地位还从未受到过考验。他们看起来稳如泰山。不久后，班克罗夫特家族的某位人士会描述彼得 卡恩、班克罗夫特家族受托人和海明威巴恩斯事务所（Hemenway & Barnes ）律师罗伊 哈默（Roy Hammer ）之间他所谓的“非神圣同盟”（unholy alliance ）。

　　海明威 巴恩斯是波士顿最古老的律师事务所之一，是波士顿市的老牌家族私人财产管理专家，班克罗夫特家族是他们的大客户，也是他们的主要业务源。海明威与班克罗夫特家族的渊源可以追溯到二战时期。“祖父”巴伦的女儿简在丈夫 自杀后便不治生产。其夫生前患有抑郁症，据班克罗夫特家族 内部人士透露，那是 因为受其岳父虐待所致。简聘请 了海明威来保护家族财富。此后，这家拥有30名律师，以 “经验丰富”为口号的律师事务所开始了与一代又一代班克罗夫特共富贵的历史。一有家族受托人 离世，通常就 由海明威律师顶替他的位置。班克罗夫特家族信托所获得所有收入都要分 6% 给海明威，这意味着道琼斯公司股票的丰厚分红成 了海明威一个大大的可靠收入源——只要事情不起变化。

　　哈默已经卖出了部分班克罗夫特家族的股票，买入了其他资产，以使班克罗夫特家族的财富多元化。如今，道琼斯公司股票占班克罗夫特家族资产的份额已降到了50% 以下，仍是班克罗夫特家族持有的最大单笔资产。家族信托结构决定着一代与一代之间的自动分家。杰西、简和小休的孩子们，即所谓的“上一代”，自动从家族信托中获得支付，主要以道琼斯公司股票的年分红形式实现。他们决定着自己的孩子能获得多少。不过，在大多数情况下，子女只有在父母死后才能得到支付。

　　多年来，彼得 卡恩和哈默成功地拒绝了一次又一次收购意向， 保护着《华尔街日报》，也捍卫着自己的地位，在一群因为亲近这样 一个国宝级媒体而获得崇高地位和自我满足感的人当中的地位。任 何与彼得 卡恩谈这件事的人得到的回复都是一样的：班克罗夫特家庭没兴趣出售道琼斯公司。如果来者要求确认，彼得 卡恩就会找到哈默。哈默是个带着贵族做派的傲慢家伙，一次又一次地给彼得卡恩吃定心丸—— 班克罗夫特家族从未改变主意。哈默会拒绝感兴趣者的好意，然后通知彼得 卡恩。

　　吉米草草记下： 开出无法拒绝的条件。用价值吸引他们的注意。

　　打电话给彼得 * 卡恩——从来没有人向他报过价—— 毫无疑问，他们没有出售的打算。

　　“你必须得和说得上话的董事会成员接上头，”赞尼诺说，“如果你找彼得 卡恩，他指定得把你摆平了才报告董事会。”赞尼诺加了一句，“去找罗伊，向他报个价。”

　　吉米运笔如飞，记下要点： 能说上话的董事会成员 找彼得 * 卡恩——根本不会报告 找罗伊报个 # （# 代表 “数字”的意思 ） 吉米研究道琼斯公司已经好几年了，但现在，他有了内线。赞尼诺刚刚向吉米提供了如何攻破道琼斯公司看似密不透风的防护墙的攻略。

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本文摘自《华尔街日报之战》

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　　 美国商业控制大战内幕：华尔街日报之战 作者萨拉埃利森是《华尔街日报》前资深记者，她以手术刀般犀利的笔调为我们揭示了默多克收购《华尔街日报》的商业大战内幕。一份全世界最强大国家最强大的商业报纸，两大家族，商业权力，命悬一线的财富，并购，分裂与背叛……《华尔街日报之战》讲述了媒体巨头默多克击垮班克罗夫特家族，收购道琼斯公司和《华尔街日报》的真实故事。这个充满传奇色彩的故事，从道琼斯所有者班克罗夫特家族成员之间无穷无尽的自相残杀以及最后毫无骨气地与默多克达成交易，到被驱逐的《华尔街日报》编辑所获得的令人咋舌的遣散费，无所不包。《华尔街日报之战》作者莎拉?艾莉森作为资深记者，以手术刀般犀利的笔调为我们抽丝剥茧，揭破收购《华尔街日报》的商业大战内幕，为商业?士提供很好的参考和借鉴。