第18节：效率改变中国（18）

　　直到现在，这片被镉污染的土地还没有完全修复！

　　三株帝国为何如此脆弱

　　在中国企业群雄榜上，“三株”是一个绕不过去的名字。

在短短的3年时间内，三株打造出了迄今为止无人超越的保健品帝国，也是中国最早打出振兴民族工业旗帜的民营企业之一，从某种意义上说，正是在它及其同道的激烈“呼喊”下，才唤醒了中国企业的竞争意识和自信心。

同时，在市场的战场上，三株又是一个极端冷酷、狂热的功利主义者，它无情地打击对手不惜运用阴谋性的设计，利用疯狂夸大的广告宣传促进销售短时期的猛增，但也惹得官司四起，最终，三株的倒掉酿成了中国保健品市场的整体失信和衰落。

来自三株的统计资料显示，到1996年年底，农村市场的销售额已经占到了三株总销售额的60%，这是一个了不起的营销业绩。1994年，三株公司的销售额为1?25亿元；1995年达到了20亿元；1996年，三株销售额一跃而达到了巅峰的80亿元。这个数字如果是真实的，那么这一年，三株的销售额已经超过了当年全国保健品销售总额的1/3。

与此同时，三株的组织队伍也出现了超常的膨胀，在短短的4年时间里，其母、子、孙公司管理层扩张了100多倍。三株在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2 000个办事处，各级行销人员总数超过了15万，这恐怕是一个前无古人、估计也是后无来者的纪录。

然而，这些飞速取得的骄人成绩，从何而来？

媒体报道渐渐使背后令人吃惊的手段浮出水面。

1995年5月，广东省卫生厅专门发出了《关于吊销三株口服液药品广告批准文号的通知》，该通知称，“济南三株保健品厂在《珠江经济信息报》上刊登的药品广告，超越了《药品广告审批表》审批的内容……即日起吊销三株口服液的药品广告批准文号，暂停在我省做任何形式的广告宣传。”（根据粤卫药政〔1995〕30号）

然而，三株神话式的演绎并没有就此刹住。

随着营销队伍日益庞大，一些地方的营销人员为了扩大产品的消费量，便擅自夸大三株口服液的功效，凡是常见病、急性病等，都拿来跟三株口服液挂上钩，终而把本来对肠道清洁有一定功效的产品夸大成包治百病的灵丹妙药。1995年9月，《杭州日报》发表“济南三株公司屡屡发布虚假广告三株杭州撞克星”一文，国内先后有近10家报纸进行了转载，引发出一起全国性的新闻事件。这篇新闻中还披露了三株公司曾经有过盗用《开发时报》刊名，在广东及河南等省份遭到查处的事实。仅1997年上半年，三株公司就因“虚假广告”等原因而遭到起诉10余起，最终，一条《八瓶三株口服液喝死一条老汉》的爆炸性新闻，成了击倒巨人的一滴雨。

　　

本文摘自《效率改变中国》

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　　 改革开放三十余年，效率已经显示了它的威力。中国无数的企业，也在这场效率变革中实现了从产值到体量的巨大转变。三十余年的高速发展，不仅加速了世界经济的演进，也将中国企业推向了全球舞台。然而，也正是这种曾经无往不利的“快就是效率”的观念，让中国企业在全新的经济环境中，集体遇到了增长瓶颈。在本书中，我们将为广大的企业家朋友们解开“效率”秘密，那就是——“效率两翼图”。以这幅图反观自照，企业将会找到突破增长瓶颈的路径。希望本书中的六大原创观点和六大思维模型，能帮助企业家、管理者、创业者、职场精英们改善效率观，实现企业和个人的高增长。